帝王洁具：你愁，我陪你浪迹天涯

引用：

O2O定义不同，理解也会有偏差。1.0版本，即online to offline，基本上涉及到线上线下运营的项目都可称为O2O项目。2.0版本，将O2O进行了系统的划分，一类是实物类O2O，苏宁、万达等很多厂家和零售商都在做，核心是线上线下产品体系打通，做全渠道分销；另一类是服务类O2O，线上做一个面向用户的平台，给线下实体商业做引流。3.0版本的O2O，是指在未来工业4.0大趋势下，物联网充分成熟起来，实现万物互联，线上线下实现更高层次的融合。

——《“O你个头啊！盘点2014年O2O项目死亡榜”》

说到O2O，最早在团购网站兴起时就已经开始出现O2O模式示意图，只不过消费者更熟知团购的概念，他们团购的商品也都是临时性的促销而已。2012年后，中国的O2O进入高速发展阶段，并开始了本地化及移动设备的整合，从此线上电商纷纷开设线下实体店，线下百货集体进军线上商城。像建材行业这样的传统企业也加入O2O模式的热烈讨论之中。但O2O并不是万能的，盲目入伙只能导致失败。切入文章之前先来看看近两年来O2O项目失败的案例吧。

经典的反面教材：“千团大战”中死掉的那些在线团购网站！

成立于2008年11月的全球团购鼻祖Groupon在美国取得了初步成功后，2011年该模式被迅速复制到中国，数千家团购网站在一年内纷纷成立，于是千团大战硝烟四起，竞争空前激烈。但是，不到两年，千团大战就变成了百团大战，数百家团购网站在激烈的竞争和无休止的烧钱中死去。

在线团购网站的失败主要因为我国大部分消费者并不看重品牌和服务，而是看重折扣，话句话说也就是不认可这种经营模式。这样，单次消费额不会很多并且一旦商家取消折扣便不会再次光顾，再者团购网站从商家获得的利润也比较少，所以后来的“千团大战”在某种程度上来说是避免不了的，也是国内O2O最早的一个失败案例。

当然，失败案例数不胜数，比如生活服务类里的“家装360”、“身边家政”、“美装”；出行类里的“停哪儿”、“云洗车”、“人人爱车”；餐饮类里的“好这口”、“品品美食”、“饭是钢外卖网”……

失败总要归结其原因，大多数O2O网站导致失败的主要因素应该说是“复制”并不成功，不考虑中国国情，单纯把模式照搬过来。同时又太过急于求成，没有把注意力集中到中国广大的本地商务市场，自以为是地认为大而全的思维才能在数量上先压制过对方。却忽视了自己应该先完成的本分：所有服务类的关键在于流量，在某细分领域或地域深耕细作，把握这一方“润土”的流量才是创业者最需要思考的。而且，创业者在创业时必须注意一个在做O2O项目不得不考虑的问题：你所做的项目，是否真的是刚需？不同产业受到互联网的影响程度是不一样的，创业者要善于利用这点去发现那些尚未被重视但具有一定发展潜力的行业。建材行业在踏入O2O领域的之前，也需要先考虑这些问题。

O2O最本质还是需要创业者回归到用户本身，站在用户的角度去理解问题才能做到和用户零距离接触。如果你做的东西不是用户的刚需，也不是用户所乐意去接受的模式，那么这个项目的生命力注定会转瞬即逝。

帝王洁具作为一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套产品为一体的现代化大型卫浴集团和中国最大的亚克力洁具制造商在行业归属上是属于传统行业的，这样一家企业如何将自身发展与当前流行商业模式结合起来是帝王一直在思考的问题，利用线上流量导入线下的购买力是再合适不过的营销方式。2015年1月1日，帝王作为全行业里的领军品牌率先在长春太阳城成立中国建材卫浴行业里首家O2O体验馆，这样大胆的身先涉足并不能说明已经没有问题需要考虑，像家居建材行业的价格体系怎么定位？是否实现明码标价？体验馆成立之后怎样解决家装消费者的线上线下体验过程？线上线下双轨制的发展方向和轨迹怎样推进等等，还有一系列问题等待帝王洁具去解决。只不过从传统行业在主动或说在某种“情势所逼”的情况下被动地转变自身的经营战略并作为国内首家尝试O2O商业模式的传统建材行业来讲，这样的经济动作还是不免让人眼前一亮，其初衷也希望通过O2O模式为客户带来愉快、优惠和更加实惠的购物体验。从这点上看，即使在未来新经济生态的冲击下帝王洁具心有余而力不足，但至少它能在一番大胆的尝试之后根据“战况”适当地调整自己今后的走向，即使O2O模式不是所有商业模式中最出彩的一粒珍珠，帝王洁具仍能骄傲的说一句：“你愁，我也能陪你浪迹天涯。”