“我们都是土特产”：爱国者诚信联盟助力地方特产走向全国
“今天现场成为爱国者诚信联盟荣誉会员的朋友，都能得到由北京金牡丹商贸有限公司提供的怀铁棍山药精美礼品一份。”在1月10日的爱国者诚信联盟黄埔十三期上，爱国者集团董事长冯军当场宣布了这一消息。数十盒包装精美的怀铁棍山药随即由北京金牡丹商贸有限公司总经理张培利一一赠送给爱国者诚信联盟的新荣誉会员。此后，怀铁棍山药也成为爱国者诚信联盟黄埔十四期、十五期荣誉会员的礼品之一。
河南山药甲天下，焦作山药冠河南。铁棍山药是河南焦作的著名特产之一，已有三千年种植历史。焦作古称怀庆府，怀庆府四大怀药名震天下，铁棍山药为四大怀药之首，是河南怀山药中的极品。焦作地处黄河冲积平原，积淀了黄河上游各地区不同地质条件的丰富营养，又吸纳了太行山岩溶地貌渗透下来的大量微量元素，加上太行山的庇佑，集山之阳、水之阳于一体，土地疏松肥沃、水质独特、气候温和，如此得天独厚的自然条件、气候环境，造就了铁棍山药独特的药理效果和滋补作用。铁棍山药曾为历代皇室之贡品，系国家原产地保护产品、地理标志产品。铁棍山药直径一到两厘米左右，表皮颜色较重，有明显或不太明显的红锈斑，有突出毛孔和较长的须，切面成白色或乳黄色。铁棍山药密度大，切面细腻，口感面香。铁棍山药中含皂苷、粘液质、胆碱、山药碱、淀粉、糖蛋白、自由氨基酸、多酚氧化酶、维生素C、碘质、16种氨基酸，还含有铁、铜、锌、锰、钙等多种微量元素，补脾肺肾之气、滋养脾肺肾之阴，为难得的气阴双补之珍品，是历代医家推荐的药食同源食材。而普通的山药，没有铁棍山药营养价值和药用价值高。实验证明，铁棍山药在多地区试种，其品质发生变异，根本无法与焦作铁棍山药相比。所以只有使用焦作铁棍山药种子，并在焦作种植生长的铁棍山药才是正宗的铁棍山药。
秋冬的北京，人们的餐桌上总少不了山药。不过，能如张培利一般将铁棍山药的来龙去脉讲得头头是道的人，并不多。记者很好奇，眼前的这名男子怎么如此了解怀铁棍山药的历史。张培利一语道破：“我的妻子是焦作温县人，在她的熏陶下，我对铁棍山药有很深的感情。”原来如此。
在他看来，铁棍山药的地域性特征极为明显，是地理标志产品，只有焦作有。这种排他性使得铁棍山药市场前景广阔。然而目前市场上铁棍山药良莠不齐，所谓的铁棍山药98%都不是焦作产的，是从焦作买种子去异地种植，药性不佳，败坏了铁棍山药的名声。市场开始混乱，普通老百姓分不清好坏，这是他所不能忍受的。对铁棍山药的高度热爱，促使张培利下定决心从事铁棍山药的种养和销售。
于是就有了接下来的故事。
两年前，北京人张培利不远千里来到河南温县，在50亩肥沃的土地上洒下怀铁棍山药的种子，种上自己的中国梦。他懂得一口吃不成胖子的道理。怀铁棍山药的启航，步子迈得并不大。他说：“我想在质量和品牌较为稳定的前提下，再把产量提高。如果盲目扩大生产，质量容易把控不住。”
张培利对铁棍山药的坚持，也引来众多投资者。2014年的春夏之交，某日本财团看中了怀铁棍山药的前景，出价100万买他的品牌，张培利想也没想，直接拒绝。“不能让日本人把市场给占了！他们出再多的钱我也不会卖。怀铁棍山药的种植、深加工和销售是我一辈子要做的事情，我会把这传给下一代。”
张培利对自己的产品定位很明确。他的怀铁棍山药，都是礼盒包装，送人自用两相宜。他大打养生牌，产品面向中高端人群。在秋冬季节，张培利的公司以原生态的新鲜铁棍山药为主。在春夏两季，新鲜的铁棍山药口感不好、容易生虫，所以他们会对铁棍山药进行再加工，推出山药干、山药粉、山药挂面等系列产品。他坚持原生态理念，其新鲜铁棍山药和山药挂面等产品，绝不含防腐剂。虽然这样一来保质期只有三四个月，间接增加了成本，他也在所不惜。
辛勤播种后，收获自来。张培利的怀铁棍山药连年获得大丰收，这下他愁的是如何把怀铁棍山药卖出去。以北京为基地，这一年半来，他不辞辛苦，亲自去了数十场大大小小的展销会，拉了不少养生馆等客户，不过年销售额并不太多。如何扩大销售渠道，成为他最关心的问题。
2014年12月的某一天，一位朋友给张培利推荐了爱国者诚信联盟。曾在深圳创业、搞电子元件生意的张培利，早在十多年前就与爱国者的产品打过交道，对冯军的大名早有耳闻，但一直没有机会深入合作。万万没想到，十多年后，爱国者诚信联盟事业为他和冯军之间架起了一座沟通的桥梁。“我选择相信爱国者。这么多年了，爱国者系列产品的品质一如既往，值得国人信赖；而冯总一直以积极、正面的形象为国货的崛起奔走。我相信冯总和爱国者能助我实现梦想。”
张培利说：“我的梦想，就是借助爱国者诚信联盟将怀铁棍山药打造成国货精品、诚信品牌。”在他看来，这并不是空想，爱国者诚信联盟推崇国产品牌、诚信品牌，这对中国大大小小的民族企业是一大利好。张培利介绍，爱国者诚信联盟秉承“爱国、诚信、抱团、共赢”理念，利用奥运共赢模式，聚合中国各行各业的诚信企业、消费者、合作伙伴以及智慧城市，通过线下诚信商圈和线上微自媒体商城两条腿走路，共同打造出一个物联网O2O模式的诚信商业生态体系。爱国者诚信联盟的产品体系包括微自媒体、国货精品电子商城、兑换区电子商城、爱国积分等。其核心是通过发行全国通用爱国积分打造异业联盟、资源对接、互推客流，由爱国者诚信联盟进行统一宣传和提供信息金融服务，以理念、机制和技术三重征信系统提供诚信背书，为消费者提供具有完善保障的移动生活平台，同时也助力优秀的中国诚信企业抱团崛起、走向世界。
“你怎么这么了解爱国者诚信联盟？”记者问道。张培利摸了摸头，憨厚的脸上露出诚挚的笑容：“可能是我迫切需要开拓新的营销方式，所以一旦发现爱国者诚信联盟这样的新商业模式，就太渴望深入了解。”知道了这个模式后，他常常打电话向爱国者诚信联盟的员工何承飞请教。何承飞每次都不厌其烦为他答疑解惑。电话中说不清楚时，张培利索性直接来到爱国者诚信联盟的总部，与何承飞面谈。这位行动迅速的企业家，接触爱国者诚信联盟不到一个月，就下定决心跟着冯总干。在2015年1月3日的黄埔十二期上，他与其他志同道合的企业家们一道，成为爱国者诚信联盟荣誉会员中的一员。
7天之后，在黄埔十三期上，记者又见到了张培利。这一次，他比之前更忙了。原来张培利的公司将从这一期起，为每期黄埔现场成为荣誉会员的朋友赠送怀铁棍山药。于是就有了本文开头发生的故事。
还别说，这招挺好使，不少各行各业的企业家们对他的怀铁棍山药颇有兴趣，当场就打开包装一瞧究竟。“包装很精美，山药卖相也不错，一看就是地道的铁棍山药。”一位识货的企业家对旁边的人说道。
张培利的辛苦没有白费，仅仅过了三四天，怀铁棍山药的电话咨询量与销量比起以往有了明显的增加，同时，他还把产品上架到线上爱国者O2O平台中的“国货精品”区，用来引导用户的线上下单。
“爱国者诚信联盟给我的最大感触就是靠谱，加入这个平台的都是诚信企业，沟通起来特别顺畅，感觉很踏实、放心。在这个平台上，参与者都是中国各行各业的诚信企业和国货精品生产销售商，作为土特产，我的怀铁棍山药总算是找到了组织。”张培利感慨道。
我国地大物博，各地土特产数不胜数。土特产的发展壮大，关系着农民收入的增长、农业的稳定。以支持国货精品为己任的爱国者诚信联盟，扶持土特产本是分内之事。在爱国者诚信联盟的协助下，未来将会有越来越多的土特产走进移动互联网的新时代，飞入千家万户。
（文/刘辉）