为永发集团开创中国传统制造企业“实业化电商”新模式点赞

在互联网浪潮的冲击下，以宁波永发集团为代表的中国传统制造型企业，开始着手打造“全员联盟营销合作”，大力推进“实业化电商”新模式，在业内引起了巨大反响。

互联网时代中国传统制造企业应思变求存

随着人民币走强，加之劳动力成本上升，出口疲软迹象早已开始。原本只需争夺海外订单、开动生产机器的OEM模式已走不通。如何直面品牌营销、市场拓展、客户维护已成中国制造企业亟需面对的问题。

恰逢互联网推动电子商务飞速发展的年代，理解互联网、充分利用互联网的优势，理解用户需求、不断完善用户体验、形成高效的从研发、生产到销售的链条，为消费者提供高性价比的产品，成为重中之重。

因此不少传统制造型企业纷纷用互联网思维武装自己，对企业的管理体系、生产体系、销售体系进行系统的改造，使得企业形成快速响应用户需求的能力，能够为消费者提供个性化的、多样化的产品，满足差异化的需求，试图找回曾经如火如荼的发展之势。

 “全员联盟营销合作”打造创新驱动发展引擎

3月2日，永发集团发布“全员联盟营销合作”倡议书，呼吁企业之间共享资源，开启在移动互联网时代实现合作共赢的新模式——“全员联盟营销合作”，得到了多家知名企业的积极响应。永发集团、正堂实业、阳澄湖醉蟹、中国移动、盛威国际、云隆商贸、阿拉酿酒、中国银行投资金币、朝友保险箱等现场签约成为首批全员联盟营销合作企业。

据悉，永发“全员联盟营销合作”将构建一个线上联盟销售平台及线下定期会展，形成多维度、立体化的新型O2O模式销售平台，以“开放、创新、合作”为宗旨，以现有的联盟成员间的交易容量为基础，以现有的联盟员工的“关系”为媒介，进行产品推广、产品宣传、产品销售等活动，同时通过全员微营销形式，进行口碑传播及裂变式推广。

在永发“全员联盟营销合作”框架内，如联盟某家企业有重大活动（年会、新闻发布会等）时，其他联盟企业可以到会场进行产品展示、品牌推广等各类营销活动，还可以相互依托联盟企业的宣传和营销展示渠道进行产品推广、产品宣传、产品销售等活动。每年联盟企业至少邀请一次所有联盟内的企业参加该企业的大型活动，相互辅助支持各自的推广，相互帮助快速推出各自的创新产品、热销产品、“尖叫”产品，相互帮助找到更合适的供应商及合作伙伴。

“实业化电商”新模式值得传统制造企业借鉴

永发“全员联盟营销合作”结合了品牌联盟、销售平台、供应商平台、推广平台等诸多优势，是一个以促进联盟合作伙伴进行信息互通、优势互补、资源共享，更大可能提升规模效应，扩大企业的市场占有率，并真正为消费者带来实惠，为消费者提供优质便捷的产品和服务的综合联盟平台。

永发集团董事长胡小良表示，永发“全员联盟营销合作”就是一种“实业化电商”新模式，联盟成员企业自己掌控生产环节，不受第三方供货商制约，具有更大的抗风险能力；电子商务只是企业销售模式之一，即使出现问题，因为有多年的实业积累和产业链条支撑，也不会伤筋动骨。

全员联盟营销合作，开创了大数据时代跨界营销新模式，这种新的营销思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢，希望未来更多的制造型企业同行能够加入这个联盟当中来，胡小良说。