印媒：继中国市场之后 小米手机欲雄霸印度市场

【环球科技综合报道】据《印度商业标准报》3月10日报道，自2013年8月小米聘用前谷歌Android高管雨果巴拉担任其全球副总裁后，雨果巴拉明确表示小米的首要目标并不是富裕的西方国家，而是如印度、俄罗斯、印尼、拉美、泰国等注重性价比的地区，在这些市场，小米能够复制在中国取得的成功。他还表示，印度是个年轻人口众多的大国，并且这些年轻人们对科技有一定的了解。而手机是连接世界的途径，所以对小米来说，印度市场是绝佳的机会。

10日，小米印度负责人马努•贾因Manu Jain表示，每周小米手机的印度销售量介于5万至10万台。最初，公司依靠大量不同航班运送货品，如今则依靠公司的包机。

尽管在印度市场已取得成功，但小米距离赶上印度市场霸主——如三星和Micromax——还有很长的路要走：香港市场调研公司Counterpoint数据显示，2014年第三季度，三星印度市场份额为25%，Micromax为20%，而小米经两周销售后，仅赢得了1.5%的市场份额。对此，马努•贾因表示，小米并未致力于取代现存市场霸主的地位：“我们并不仅仅着眼于市场份额，或是致力于与其他品牌竞争，而是要建立坚实的用户基础。”

鉴于印度智能手机市场的迅速成长，一些高端手机品牌主要依靠美国高通生产的芯片，而印度公司则对生产物美价廉的智能手机的中国公司展开了积极迅速的配合。大部分中国制造商也允许进口商混合和匹配组件，从而创造一系列模块手机以吸引大量的消费者，此举在印度之类的异构市场尤其有效 。

中国的优势

与中国制造商合作的回报快速展现出来：2012年，Micromax冲进印度智能手机销售前五名;2013年第一季度，Micromax和Karbonn分别成为印度手机市场销售量第二、第三的品牌，仅次于市场领导者三星。国际数据公司IDC数据显示，2014年第二季度，随着Lava的加入，印度公司在智能手机市场销售量前五名中占据了三个名额。2015年2月，新加坡市场调研公司Canalys报告显示，Micromax已成功赶超三星，成为印度手机市场销售冠军品牌。

在市场竞争中，小米将自己定位成高端、低价的高性价比手机。公司的定价策略经常与行业标准策略产生冲突。科技新闻门户网站 BGR 印度的编辑拉杰特 • 阿格拉表示，“通常来说，所有的消费类电子产品在推出时都能获得最大利润，公司通常利用产品的新鲜度提升他们的利润，以及考虑到营销和其他间接成本来为新产品进行定价。”小米的定价策略则与此背道相驰：新品均薄利销售，并侧重于保持产品在市场的长久度来不断累积利润。

然而就在小米从这种侵略式定价策略和机智的营销手段在印度市场不断获利之时，它也遭遇了针对产品知识产权的挑战。新加坡市场调研公司Canalys分析师Rushabh Doshi表示，由于新进入印度市场的科技公司产品研发投入一般极小，像诺基亚或者爱立信这样的老牌公司很可能将这些新进入者告上法庭，使他们成为知识产权侵权诉讼的受害者。

爱立信于2014年12月5日向印度新德里高等法院提起诉讼，起诉小米侵权，3日后，新德里高等法院裁定禁止进口小米手机，其在印度唯一的网上销售商Flipkart也被禁止出售小米所有设备。禁令有效期至2015年2月5日，届时新德里高院将重新审核瑞典爱立信公司控告小米手机侵犯专利权的官司。虽然印度德里高等法院在2015年1月8日前暂时解除了对小米手机的禁令，允许小米手机暂时进入印度市场，不过小米必须为其销售的每台设备向法院预缴100印度卢比(约12.69元人民币)提存。

Agrawal认为专利纠纷对小米来说是一个不小的挑战，尤其是当它试图走出中国、走向世界时。但另一方面，其迅速在全球获得成功可能也成为它的优势。以其当前大约 450 亿美元的估值，和即将在接下来的几年里可能出现的、从理论上看价值约1000亿美元的IPO来说，小米有足够的财力，可以考虑通过购买专利来保护自己。而 Doshi表示， 此次小米身陷专利诉讼应该为智能手机公司敲响警钟，在印度市场上，不论是本地还是国际的公司，都应该加强自身的专利建设，才能有效避免如遭遇禁令等纠纷的产生。

巴拉表示：“小米想要建立的是印度公司及适合印度的商业模式。生产介于此范畴中，并且是我们乐意去做的事。”然而他并没有给出一个具体的时间计划，只是期望能在未来几年中开始这项进程。小米已联合一系列想要在印度生产智能手机的公司，其中有一些已在此方向上迈出前进的步伐。Micromax就于2014年4月宣布将在北阿坎德(Uttarakhand)省鲁德拉普拉耶格(Rudraprayag)地区开始智能手机的生产。

“印度制造”的梦想

这些计划有力地配合了印度总理Narendra Modi提出的“印度制造”的口号，政府在此号召下，将为公司在印度的生产中心吸引投资。按照事件自然发展的程序来看，未来几年我们便可看到在政府友好政策支持下完全由印度生产的智能手机。但是一些行业领军者也表示了对在印度设立生产工厂的不确定性。巴拉表示：“这不仅仅是在印度找到一个工厂的问题。这是一个关于在印度建立生态经济环境，以便实现生产原料本地化的事情。”印度著名手机品牌Karbonn总裁Sudhir Hasija回应了巴拉的担忧：“最不利的地方在于供应链不在印度。一部手机至少有127到147个部件，就算少了其中的一个螺丝钉，我们的整个生产线都会被迫中止。在印度设厂的即时缺陷非常大，成本将会上升，资产负债表动态也将会上涨。”

目前，印度大多数智能手机生产商均为组装中心，在那里，由工人将国外生产的零部件进行组装。印度工厂使用未加工原料生产智能手机零部件的能力十分有限。如果印度想要转型成吸引全球投资的市场，它将需要提升生产能力，使原材料能够转化为工业材料。

如同大多数行业，智能手机品生产商也在观望，期待政府推出哪些奖励机制以推动“印度制造”。有利的政策或将引领许多有意设厂的公司进行实践，如Karbonn和小米。但在印度生产智能手机的前景仍然非常遥远。在不久的未来，我们将会在印度市场发现由印度组装的智能手机，但始终印着“中国制造”的标记。(实习编译：杨丽君 审稿：陈薇)