2015眼镜电商020的策略猜想

自从李克强总理在两会工作报告中提到020，互联网产业的群体高潮就再次来临，点击百度的O2O关键词搜索，不同领域的o2o新闻以每小时递进式的增长刷新着人们的认知，而不可避免的，今天笔者要探讨的正是互联网电商中的冷门-眼镜电商的O2O之路。

否定还是肯定，都是一个伪命题

如果关注眼镜电商的受众一定看过不久前由某媒体发出的，关于眼镜电商的两篇立场完全相悖的文章。这两篇文章一篇否定了以loho为代表的一大批新兴眼镜电商，一篇却又肯定了眼镜电商的大有可为。但要从笔者而言，这两篇报道都有以偏概全之念。

原因无他，目前眼镜圈内以资本引领的新兴眼镜电商，更多的是以概念搏出位的眼镜圈新兵，其欲以所谓的互联网思维去建立一个全新的体系，却忽略了这个产业几十年形成的套路与系统，这不是概念有误这是行业特殊性决定的必然性。也正因此，其不仅无法动摇现有眼镜电商的利益，还常常注定血本无归。所以，以份额如此之小的群体去探讨眼镜电商似乎并不那么公允。

那么眼镜电商的O2O发展到底要从何说起，他们又将如何发展呢?

从线上到线下，闭环式发展成为必然

就目前而言，线上份额最大的眼镜电商为可得眼镜网，而线下最大的零售眼镜店为宝岛。多年来宝岛与可得的竞争已经在行业内形成共识，这不仅仅是线上挤占线下份额的老生常谈，还在与双方在o2o策咯上的必然重合。

比如宝岛,其多年来对线上的布局一直未停止。从自建商城到与已有平台七乐康合作，再到前段时间高调宣布与大众携手共赢，宝岛的线上之路尽管一波三折却从未放弃。而可得眼镜网在3月的上海眼镜展上也正式展示了线下布局的野心。从行业知情人士处笔者得知，可得眼镜网的O2O策略已经十分明确，线上继续强势占有市场份额，线下通过自主门店与加盟的形式，布局终端市场，且与传统仅仅开设眼镜店不同，可得预计会在终端门店大做文章实现线上线下的回流式发展，再不是单纯的借鉴国外的在家试戴模式，真正实现两者的联动。

由此可以预见，无论是线上还是线下的眼镜企业，O2O的策略都不仅仅在于打通那么简单。如何实现线上与线下的共赢成为他们的命题。

自主品牌成为又一策略

不仅如此，强势建立自主品牌，也成为这些企业的选择。

再以可得为例，从去年开始，可得就已开始通过自由品牌汉代试水框架市场，从依托自有的可得网B2C平台到转战天猫，再到落足线下门店，汉代在可得o2o策略中的角色开始加重，或许以笔者预估，其最终的目标通过汉代打造爆款也不误可能。

同时值得关注的是，与众多互联网品牌相同，汉代也走的是低价格模式，这与现有的部分新兴眼镜电商的高价自主品牌策略形成对比。

综上所述，笔者推断，2015年的眼镜电商O2O之路或许又将迎来新的洗牌，无论是老牌零售眼镜店的翻身仗，还是眼镜电商的线下落地，都将值得期待。