“源本”只是让你用最少的代价得到最好的产品和服务

曾经问过十几个朋友，做了个简单调查，“在购买电脑时，品牌机与非品牌但性价比比较高的工厂直销电脑，你会选择哪个？”，大概75%都选择了品牌机。这个结果大大出乎我的意料，我以为是100%都会选择品牌机，我做出100%推断的原因有三：

（1）买台笔记本最起码也要用上4年，把大学给“上”过去，而品牌就意味着有着良好的售后保障。

（2）各大品牌机也都有相应的低端机型，如果对价格敏感，可以选择低端机型，犯不着买非知名品牌。

（3）学生群体比较特殊，属于“群居动物”，多多少少会有点攀比之心。要是买的机器在家使用了，则没有这方面的顾虑。

可以接受非品牌机的是几个学弟学妹，他们给出的理由有三类：

（1）品牌机不也是那些代工厂生产的吗？

（2）不太好意思跟家里要那么多钱了，同等配置下优先选择性价比高的产品。

（3）只要渠道正规，产品售后有保障，品牌与非品牌，不在乎。

难道是我的思维真的赶不上学弟学妹啊，作为一个严谨的处女座童鞋，我决定对品牌机与非品牌机做一个优势劣势分析。

本质上非品牌机的劣势可以归为信任感的的缺失，正因为信任感缺失，所以高性价比的吸引力也大大折扣。解决了顾客对非品牌机信任感方面疑虑的问题，也就解决了非品牌机的出路问题。说白了，哪一个品牌机不是从非品牌机成长过来的呢。那么在互联网时代，非品牌机该如何成长呢，下面分享一个CivilTop源本电脑的案例。

CIVILTOP源本是14年的一个笔记本新品牌，但在电脑生产上却有着多年的积累，公司在08年就成立了，一直专注外贸，提供OEM/ODM服务，为他人创造品牌。CIVILTOP源本在香港，澳大利亚，美国，巴西等地都设立了分支机构，客户也遍及了全球，去年卖出了80万台。因为对国内市场的看好，开始自创品牌。

战略：去中间商化，保证质量

定位：以工厂直销的模式，精选优质供应商，打造最高性价比、最高科技含量的产品

目标客户：高校学生群体

渠道：网络销售（已开通的淘宝平台微信小店平台和即将开通的天猫平台）以将渠道成本降到最低。

售后保障：独创售后服务对接平台——直接同CIVILTOP源本原厂工程师对接，省略中间环节，增加透明度，大大提高时效和安全性。

产品特色：

（1）产品源自全球前十大代工厂，整机出货，不设代理渠道，降低运营成本同时保证内部配件原装性，不给有猫腻的机会。

（2）Civiltop源本全整机从代工厂直接出货，独创配件防伪查询技术，机身，内部各个配件皆有2维条码信息，录入公司产品数据库。保修，跟踪，防伪有理有据，不再让一切承诺流于形式，此乃源本大意！

（3）产品都为INTEL最新平台最新技术，杜绝过时产品，让大家第一时间领略最新科技的魅力。

在对非品牌商的生产流程及性价比有较多的了解之后，我对开篇提到的现象也有所认同了，就是随着人们消费观念的转变及学生市场的特殊性，购买非品牌商的PC，也许是个不错的选择，毕竟花父母的钱，我们要花的更值一点（小土豪们请直接忽略这句话）。