美媒：英特尔在华能否成功取决于廉价设备

【环球科技综合报道】据美国瘾科技网站4月21日消息，“中国是连接设备产品的第一市场。”在深圳，英特尔高级副总裁Kirk Skaugen，在英特尔信息技术峰会(IDF)上用这句话拉开了他演讲的序幕。中国市场进口了4600万台英特尔平板电脑的40%，但这远远比不上出口到中国的42070万部智能手机，其中只有一小部分含有英特尔芯片——中国大多数产品搭载高通、联发科和三星芯片。英特尔智能手机的市场份额很小，只占安卓系统的2.81%。

在智能手机方面的差距，英特尔显然不能在一夜间赶上。但它希望利用Atom x3“SoFIA”芯片在今年内缩小差距。Atom x3实际上英特尔第一个集成的调制解调器芯片，用来提高功率和效率，以及缩小空间和成本。它的销售仍然不容乐观，直到今年下半年才会推出4G版Atom x3。但英特尔找到了一个巧妙的策略：与中国芯片设计公司瑞芯微和展讯联手，利用他们与当地设备制造商的联系再进行合作。简而言之，这两个公司会向他们的客户提供英特尔驱动。

瑞芯微和展讯仅涉足于低端的智能手机，平板电脑以及电视市场。中国零售网站淘宝网上，一个9.7英寸瑞芯微驱动的安卓平板电脑，只需花费390元。一分钱一分货：粗糙的质感，延时的软件，随处可见的划伤，更不用说缺乏谷歌服务。一位来自德国Mobile Geeks网站上的手机爱好者表示，许多人认为基于IDF的瑞芯微芯片都是好品质，因为从来没有见过瑞芯微产品。”人们有理由担心这些廉价的设备将使英特尔的品牌形象下降。

Kirk Skaugen并不为此感到十分担心。相反，他表示在2014年通过调研，深圳制造工艺的整体质量得到了极大地提高。还指出，美国通用和德国大众汽车与中国本地制造商合作，在中国市场上日益繁荣，获得了很高的知名度和广阔的市场。Kirk Skaugen又说道，当一个国际企业越早融入并且帮助当地相关企业的发展，那就不会在乎这些当地公司定位的高低了。要想这些公司的质量得以提升，那么这个企业必须转让一些生产高质量产品的技能。

在这里的“转让”，换一种说法就是“销售参考性设计。”英特尔利用交钥匙(turnkey)方案，厂商可以从供应商推荐列表中的购买相关部分，或直接购买英特尔的完整参考设计。购买完整参考设计可以让厂商在短短六至八周内进入市场。这样的速度是在入门级竞争市场的关键。据英特尔透露消息称，2014年，30家原始设计制造商(ODM) 基于完整参考设计，生产出了350部不同的智能手机，并销往50多个国家和地区。

瑞芯微、展讯、联发科、高通公司也有自己的交钥匙解决方案，采用联发科开拓的手机这种商业模式。英特尔明显的竞争优势在于x86-64安全虚拟机架构(安卓和Windows可兼容)，RealSense 3D深度摄像技术和无线技术诀窍。并称这些技术提供了更高的可靠性，让客户看到了使用参考设计20%的收益率。在IDF上，Skaugen，甚至是中国设备制造商bluebank的总裁，也公开表扬英特尔参考设计和技术。

Bluebank给Atom x3提供了许多中国潜在客户，像Bluebank一样的ODM还有很多。在IDF舞台上，Bluebank公司展示了一个4.5英寸的智能手机，售价低于40美元(约人民币250元)，一个五英寸金属框架的智能机为50美元左右(约人民币310元)，一个7英寸可语音通话的平板电脑(8毫米厚)仅为55美元(约人民币340元)。

英特尔已经招募了13个新的原始设备制造商，承诺今年提交44个Atom X3设计。瑞芯微的前十个原始设备制造商，将使用3G-R升级(3G，四核)的芯片。虽然这并不一定反映最终的消费数目(一些设计可能已经与其他芯片组一起售出)，它仍然是一个好的开始。4G版的Atom X3则需要尽快面世。

这一切都进展的很顺利，英特尔在入门级市场中看到了巨大的潜力。但新的移动芯片要想成功，必须告知合作伙伴，特别是对瑞芯微：尊重知识产权。英特尔和瑞芯迫切需要更多的高质量的“英雄”设备来提高品牌认知。但英特尔驱动的仿制品随处可见，将很难说服其他大牌参与合作。在主流的手机市场，英特尔只有华硕和联想两大合作伙伴。

虽然有知识产权冲突的可能，英特尔显然已经与瑞芯做出了正确的决定。英特尔公司具有明显的不断增长的全球影响力。虽然英特尔的集成调制解调器出现较晚，但与瑞芯微的合作加上会提升其街头信誉。特别是在中国，英特尔虽然输给了高通，很有可能奋起直追，后来者居上!

Skaugen表示希望与中国本地公司建立长期的合作伙伴关系。今年是英特尔进入中国市场30周年，Skaugen还认为这些合作伙伴将在接下来的30年里会帮助提升英特尔品牌。看看像苹果和惠普，那些在车库里起步的公司，不要忘记第一台计算机的样子，这是英特尔前进的动力!(实习编译：黄兴连 审稿：陈薇)