腾讯应用宝日均分发量1.2亿 玩成品牌核心

【环球科技报道 记者 李文瑶】在刚刚过去的GMIC大会上，腾讯方面透露应用宝的日均分发量已经达到1.2亿。这一量级对于腾讯抢夺移动端的入口提供了坚实的基础支持。在互联网巨头均在抢夺移动互联网市场的背景下，腾讯应用宝的表现已经非常亮眼。

5月5日，“腾讯应用宝玩美女主播全球招募——就要和男神一起代言”活动在中国传媒大学拉开复赛帷幕，比赛获胜者将能够和吴亦凡陈伟霆两位当红明星共同为应用宝拍摄宣传广告。在两位人气明星的带动下，腾讯应用宝在大学校园的90后中知名度也稳步上升。

对于应用宝的发展，腾讯移动互联网市场部副总经理陈濮在接受环球科技采访时表示，日均1.2亿的分发量对于应用宝来说也是一个惊喜，应用宝也希望能够在以90后为主要使用群体的市场中，让应用宝成为90后生活中的一部分。

而在面对思维活跃的90后，如何营销并提高用户粘性，或许成为抢占移动互联网的关键。

粉丝经济效应背后 互联网+娱乐的大营销

明星效应催生粉丝经济，粉丝经济产生了巨大的经济效应。此次，应用宝请来吴亦凡和陈伟霆两位当红小生来做代言，也是希望能够借助两者的巨大粉丝效应，扩大影响力。

据媒体报道，在去年12月，陈伟霆、吴亦凡拍摄的第一季广告片播出后，曝光量达到了3.7亿次，相关微博话题的阅读量达6亿。据透露，这条广告片投放在全国一二线城市的电影院、地铁、公交、网络视频网站等各大平台，为应用宝新增了不少85、90后年轻人群。粉丝效应已经开始凸显。

在陈濮看来，90后的明星忠诚凝聚力非常惊人，粉丝效应对于他们来说更加显著，这有也是为什么希望能够借助明星代言通过粉丝经济来触动90后群体。但对于企业来说，“如何将明星的粉丝转化成为产品的粉丝，这个是在使用代言人的厂商或者是品牌需要考虑问题。”

而应用宝在选择代言人的时候，希望能够将应用宝品牌的气质跟代言人紧密结合。目前应用宝的品牌定位是“就要玩在一起”，这次选用两位男星代言人就是把品牌玩在一起的概念做出来，同时将活动推进校园，让大学生参与进来，将概念做强。

“其实我们在经营粉丝经济的时候，希望把明星的粉丝开始跟应用宝品牌的理念做结合，然后慢慢的让我们的品牌能够在粉丝的心目当中也占有一席之地。”

据介绍，目前应用宝近48%的用户为23岁以下人群，同时，根据CNNIC的报告显示，目前国内网民中学生群体大概占到了24%。90后已经成为移动互联网的一代，已经成为移动终端的核心用户。

提高用户粘性 增加额外情感价值

对于陈濮来说，将90后作为主要用户群体的应用宝，如何提高用户粘性是首先要思考的问题。他表示：“相对于用户流失来说，我们首先要考虑的是如果提高用户的黏性。”

与其他群体相比，90更加频繁使用移动互联网来获取信息，相对于传统方式来说，获取的渠道更加多元且多变。因此，传统的营销方式已经无法有效触达用户，所谓的广告也无法实现全面覆盖。在这种情况下，如何与用户打交道，增加用户的黏性成为了一个产品要考虑的要点。

原本的做法是，让一个APP具有工具的属性，那么变回被用户所采纳。但在面对众多APP同质化、竞争越来越激烈的状况时，仅仅具有工具性，已经无法使一个APP产品具有明显的竞争力。“我们需要进行思维。”陈濮强调。

APP除了功能性之外还能拥有什么？陈濮解释道：“你要开始让用户产生工具价值之外额外情感的价值。”

因此，腾讯一直希望其产品或品牌能够超越本身的工具性价值，能够创造一个在用户生活中情感上的连接和意义，能够在用户的生活中扮演多重角色，让用户能够“玩”起来。

“我们希望应用宝不只是一个分发市场，他是能够让我们的用户能够跟他的朋友玩在一起，能够在无聊的时候他一个很重要的玩伴，或者是很值得信赖的小伙伴。”陈濮如此表述他对应用宝的定位。

1.2亿分发量后 品牌运营双发力

从去年的5000万到现在的1.2亿日均分发量，对于应用宝取得的成绩，陈濮毫不掩饰他对此的自豪：“这样的成绩说明了腾讯在“一点接入、全平台分发”的策略还是蛮成功的。”

应用分发市场是移动互联网的时代很重要的一个结点，所有的垂直应用需要通过应用分发市场来获得，而这所形成的“连接一切”将成为非常重要的移动终端入口，这对于腾讯来说十分重要。

因此，在移动互联网还在不断扩大的同时，陈濮表示腾讯今年将会在多方面继续发力。

在品牌上，品牌代言人策略将会成为业务的一个拉力。借助明星效应所产生的巨大的粉丝力量，将粉丝力量转化为经济效益。

在运营方面，将会首推社交分发，运营团队通过关系链的打造让用户知道好友在用什么好玩的app，增加用户与产品的联系。

陈濮将2015年的规划表述为：“我们希望让用户开始喜欢上应用宝，让应用宝变成他生活的一部分，这部分就是品牌和运营在今年的发力方向，这个是我们希望能做的事情，我希望明年这个时候跟你们讲我们是2.4个亿或者更高。”