微代理---代工企业实用转型之路

进入门槛低是太阳镜行业的普遍现象，只要有人，只要有地方，五十万块就可以开设一个作坊，这是导致行业鱼龙混杂的原因之一，但是，也让一大批有一定实力的中小企业能够以OEM或ODM两种代工业务模式在行业中快速成长，完成原始积累，在打造自主品牌的路上走得越来越顺，越来越稳。在短短的几年或十几年实现从手工作坊到规模型代工厂转变的例子不在少数，但是，不得不说这条路很长，业内人士普遍认为，“品牌做代工简单，代工转品牌却很艰难”，那么自主品牌如何发展呢？

  代工利润低 企业发展遭困

  深圳太阳镜企业大部分都是代工工厂，主要为国际太阳镜大品牌作嫁衣，由于市场竞争激烈，品牌厂家给的加工费也极为低廉。然而，随着社会经济呈现下滑态势，工资、原材料、租金等上涨，代工企业遭遇发展瓶颈。

    打造自主品牌利大于弊

  事实上，近年来大多代工企业都对打造自主品牌的抉择举棋不定，一方面是代工成本不降，但利润却越来越低；另一方面是打造自主品牌需要大量的资金投入，成本高，回报周期长。

记者在太阳镜市场调查时发现了一个家公司-深圳时尚橘子光学有限公司，他们没有做百度和搜狗推广却在很多关键词上排名第一。深圳时尚橘子光学有限公司老总表示，一般代工企业打造自主品牌都是在公司达到一定规模，拥有较高技术水平、生产能力，设备、人才、管理等各个方面都得到完善的时候才会打造企业自主品牌。“一方面是为了增强自身实力与行业影响力，毕竟做代工也是需要一定的规模和实力的；另一方面是为了实现企业的转型，由代工到品牌，这条路并不易走，但也是不得不走的路。”

  在调查采访过程中，深圳时尚橘子光学也对笔者表示，众所周知，做OEM和做品牌遵循不同的游戏规则，代工是一毛一毛的赚，品牌则需要大投资、营销、渠道建设等。相比之下，做品牌所要承担的市场风险显然要比OEM大得多。但是，创立自主品牌对代工企业来说还是利大于弊的。创立自主品牌有利于打造企业在市场上行业里的知名度，增强影响力，提高企业综合实力，对于企业的做大做强有着重要的奠基作用。

    招微信代理投入小见效快    

深圳时尚橘子光学有限公司是一家世界名牌代工企业成功转型的厂家，因为在过去是一家给世界品牌太阳镜品牌进行代工，因此不管是技术方面，还是产品质量都提供了保障。据了解，厂家在近视太阳镜、变色太阳镜等多款产品均有生产。但在转型初期，时尚橘子光学也遇到了很多的困难。

时尚橘子光学可以说是深圳代工企业转型之路当中，最成功的厂家之一。在现在这个工人工资和厂房租金大幅增涨的大背景下，富士康这样的巨型企业，可以通过大量增加机器人替代工人的方式转型。但像时尚橘子光学这样一般的代工企业如何转型，也成为最困难的问题。正是因为这些问题，时尚橘子光学的转型之路上，也遇到了很多的困难。

起初决定转型，时尚橘子光学尝试过淘宝、阿里巴巴等多种渠，但最终以失败告终。而要说现在的发展成果，对于时尚橘子光学可以说是一个非常偶然的机会。因为微信的火热，厂家决定将代工的太阳镜产品放到微信当中进行销售，没想到得到了惊人的发展。由于太阳镜质量高价格便宜，让公司在短时间内有了惊人的销售成绩，而且在百度、搜狗、360、必应等搜索引擎上，也取得了自然排名第一位的成绩。

目前公司有微信代理三千多人，很多微信代理都是学生或者宝妈，他们利用业余时间平均收入在二千八百多元，月入一万也不少。微信代理就是转我们微信里的图片，客人要货且汇款后才下单，代理没有任何风险。在做代理同时也学到了不少经商知识。正因为如此，广州深圳一些高校的学生会正与我们公司联系，商谈合作的方式。

记者还了解到，现在深圳时尚橘子光学有限公司正在全面招微信代理，只要是对太阳镜销售感兴趣，对微商这个行业感兴趣的朋友都可以添加微信号：gz-yls了解详情，提供一件代发、免费培训等多项支持政策，帮助代理商铺平微商发展的道路。