家装公司比游击队靠谱？装上瘾APP互联网+的另类革命

存在即合理，不只是存在而已，过半的市场份额是游击队创造的，所以我们不能以偏概全，不能因为个别例子就否定整体。

那么为什么多数的人还是选择游击队而不是家装公司呢？原因还是不靠谱！同样，也有非常多的家装公司是不靠谱的，原因有几点：

一、贵

什么最贵？免费最贵，免费视频强迫看广告，免费网游引诱充值，免费杀毒最毒，免费QQ强制我们卸载360，免费下载要注册论坛灌水，等等。太多的免费，后期的花销远大于当初的一次性付费的预算。免费设计是一样的道理，羊毛出在羊身上，迟早会被收割的。可惜的是，业主们大都没认识到设计的重要性，良好的设计不止决定了家装的风格档次，还能影响施工的效率和质量的，这就是为什么设计师在整个家装流程中是最重要的角色，既然设计师的付出得不到应有的回报，那就当然不会尽心尽责了。再说现在大部分的家装公司的设计师其实就是业务员，签单变成他们首要任务，之后的工作也许从设计到制图都是助理做的，更别说他们会对后期施工负责了。

二、广告

贵如果是因为优质的服务，那就是值得的，我相信大部分业主都愿意买单的。但是，现在的家装公司已经陷入一个堆广告恶性循环，越是着急提升知名度就越要打广告，越打广告成本就越高，最终这些成本都会是业主们买单。登报要钱，扫楼也要钱，买电话要钱，打电话也要钱。可以想象，如果造价不变，广告费总会挤占工程款，而反过来，这就是为什么知名度越高的家装公司，收费也就越贵了。当然也不是一竿子打死一船人，口碑好的家装公司的广告费一般都是比较低的，因为他们深知做回头客的生意就够了，开发一个新业主的钱远比一个回头客要多得多。

三、制度

综合上述，如果一家家装公司如果没有回头客，就会有两个发展方向，一是价格越来越贵，二是工程质量越来越差，最后只有一个结果，退出家装市场。回头客是客观存在的，但是，当客户回头一看，漂亮得房子是因为设计师的设计，良好的施工质量是因为包工头的负责，公司没有任何价值，而公司的回头客就成了设计师和包工头的私单，这时候，他们不就成了游击队吗？然而公司对接私单的行为也没有任何约束力，因为设计师收不到设计费，对施工不负责，而包工头工资也不高，也都没有稳定的收入来源，都是提成吃饭。如果做不好，出了问题，设计师与施工队互相推卸责任，谁都没责任，那就是公司的事了。公司的现行制度已经不符合发展潮流了，可以说是非常落后了，落后就会被淘汰。

转型

设计和施工分家是高端家装必然路线，公司的作用就是一个平台，强调人的重要性，与设计师是一个合作的关系，设计师是到公司来创业，设计师的前期工作只有合法收入得到肯定和回报，才是良性的成长，而不是做一辈子的业务员。而中低端的家装路线就是全包，公司对材料价格的议价优势，对资源的整合能力是公司的价值所在，就像整体橱柜的成功，值得家装公司借鉴，橱柜的设计师价值非常高可不是业务员，而公司在材料管理的整合方面也非常成熟。

游击队

回过头来看游击队是不是有点像农村包围城市的战略？其实如刚才提到的，大部分游击队都是从家装公司里出来的，应该说，现在大部分的家装公司就是个广告外壳，接到单子后一样也是外包给游击队做的，吹嘘管理严格，自己的施工队伍，看上去正规军，实际上就连设计师队伍都是无底薪，乱跳槽，没有多少约束力。客户与施工队合作过以后发现，原来我装修找包工头就可以了，省去替公司的广告运营费用买单，价格便宜很多。不过，可以能最终得到客户认可的原因不仅仅是因为价格便宜，还有对人的信任，人可以信任的关键是自觉自律和良好的口碑。我们如果要找游击队通常会先通过熟人的介绍吧？他们最便宜，因为没有运营成本，宣传都是靠口碑。他们的广告费也是最贵的，因为免费的口碑需要认认真真把工作做好。他们没有制度，也不需要，因为他们无法推卸责任。

互联网+

不推卸责任，是做人做事的前提条件，不管企业和个人都一样。互联网已经渗透并改造了非常多的行业，下一个就是家装行业了。装上瘾团队从三年前就开始计划用互联网改造家装行业，为家装企业转型提供线上动力，为个人装修游击队建立O2O平台，为用户解决装修问题提供各种各样的服务，为线上线下家居商家进行用户引流。在互联网+时代，全民创业潮虽说有点夸张，但是如果一位木工师傅可以登录装上瘾APP（http://zhuangshangyin.com/）来推销自己，展示自己的手工技能，算不算是创业的第一步呢？我们一直致力于帮助客户解决家居装修类的所有问题，用互联网这把利刃砍掉多余的环节，让客户与企业，客户与个人，客户与商家之间沟通零成本。相信互联网的力量，相信人是可以信任的，每个个体的信誉与责任都在平台上，不需要高昂的推广成本和管理成本，实现多赢的目标，这就是装上瘾团队不能推卸的责任。