UPYUN：干巨头的事，分巨头的羹

一边是BAT，一边是垄断市场10 多年的行业巨头。

要说有一家企业同时和两者竞争，一般来说它不是IBM、微软、苹果这样的跨国大鳄，就是拥有雄厚资本和深厚背景的行业新贵。

但偏偏就有一个例外：它仅仅是一家非常年轻的创业公司，而且一半以上的管理人员是80、90年代生人。

它同时也做着一样的“大盘生意”：浙江卫视、蘑菇街、in、唱吧、挖财、顺丰、7天酒店连锁、平安集团等等分属N个领域的新锐公司或业界名企，都是它的客户。“地盘”横跨传统企业、独立网站、电商和移动互联应用等。

可以说，中国有互联网的地方，就有它。

UPYUN就是这家看似“不知天高地厚”企业的名字。

为什么说它同时和两方巨头竞争？看看一个多月前发生的这件事儿，你就懂了。

一、和大鳄较劲，向巨头挑战

（配字：云CDN集体降价，“火拼”传统厂商）

不管你知不知道啥叫CDN，只要你关注互联网，五月末发生的这件事你肯定听说过：阿里云和腾讯云相继大幅降价，而且一个比一个幅度大，后者降了整整1/4 。

其实这事最早并不是他们起的头，但就如同中国这些年市场上发生的很多事情一样，在巨头加入后，这点就已经不重要了——接下来多半只剩下这帮“不差钱”的数字游戏和营销狂欢了。

但紧接着发生的事情证明了，在CDN这样一个被国内创业者们涉足不久，规则尚不明朗的新兴领域，互联网大鳄们屡试不爽的金钱大锤似乎并不那么管用。

在腾讯宣布降价后仅仅一天，UPYUN就推出了更高幅度（27.5%）的降价。用“就是比你低那么一点点 ”，正面接招，也借此进入了许多互联网界企业和观察者的视野。

而实际上，作为与腾讯、阿里属于同一阵营的新一代“云CDN”企业，UPYUN这个动作，除了和两家同业巨头较劲，更多是与它们一道向垄断市场10 年以上的两家传统 CDN 企业蓝汛、网宿吹响了挑战的号角，大张旗鼓地来抢占它们份额占比达 80% 以上的国内 CDN市场。

以“我比你更狠”的姿态与大鳄们一起向几乎统治整个市场的行业巨头开战。这就是UPYUN如今的状态，说同时和两方巨头竞争一点都不为过。他们是如此自信和雄心勃勃，以至于并不满足于同质化竞争，甚至要塑造新的行业法则。

就如同他们的口号：”重新定义云加速“，也如同公司CTO黄慧攀所言：”战争才刚刚开始，云CDN将成市场主流，而 2015 正是 CDN 行业变革的元年。“

二、“最懂创业者的服务商”

（配字：UPYUN团队的首个创业项目-又拍网）

“源于创业，服务创业”是UPYUN不同于大多数第三方技术服务商的特点，它来源于公司不同寻常的诞生背景。

2005年，当图片社交网站“又拍网”上线的时候，几位创始人可能也没有想到，自己未来的事业会跟CDN和云服务联系到一起。

作为聚集了庞大用户群（2009年注册用户达500万）的个人照片分享平台，又拍网需要对用户上传的海量图片等静态文件进行存储，需要应对每天数十万、数百万人次访问造成的巨大数据流量，还要尽可能地保证全国各地用户访问源站资源时不至于“太卡”。

在当时，中国还没有云服务可用，因此这三点需求意味着企业团队需要花极多的时间、精力和资金来开发底层的数据存储和分发系统。

因此，在又拍网在国内获得快速发展的同时，也是产品运营和市场开拓的最关键时期，然而团队却不得不投入大量的精力去解决平台用户大幅增长带来的这样或那样的底层基础建设问题，也因此错过了又拍网的最佳发展时期。

但也正因如此，又拍团队没有成为最了解用户的运营者，却成了最了解企业的技术专家。以设身处地的方式，经历了互联网创业企业发展过程中的诸多技术痛点，并积累了最优的技术解决方案。

就是这样的“无心插柳柳成荫”，催生了UPYUN这个“最懂创业者的服务商”。

没有人比创业者更明白创业者的需要——“你正在走的路，我们曾经走过”，这点，是UPYUN的一个非常重要的竞争优势。

三、做巨头的事，革巨头的“命”

（配字：UPYUN目前的云加速服务已经颇具规模）

UPYUN的“两张皮”——云服务 和 CDN ，在国内都是巨头横行的领域。前有财大气粗，无限让利用户的 BAT，后有根深蒂固，技术实力雄厚的蓝汛、网宿。谁都能看出来，竞争形势并不乐观。

在巨头的领域，做巨头的事。UPYUN的立足之道就是一个词：唯快不破——站在行业前端，做到先人一步。

l 云服务方面，UPYUN 云加速 在世界范围内第一次支持视、音频文件的云端处理，契合了移动互联时代多媒体社交 & 传播的大趋势，正中一大波新锐的移动视、音频创业企业的需求痛点。

l CDN 方面，UPYUN 最新的 CDN 2.0 升级，于国内首次提出“动态CDN”的概念。支持全站资源的无分离加速分发，还实现了源站资源迁移、多源站配置、代码压缩等功能。将 CDN 产品的便捷性及自定义程度提升到了新的水准。

l UPYUN 另一个全国首创，是备受业内关注及称赞的全节点自定义 SSL 。它让国内网站和应用第一次实现了真正意义上的自主域名的全网 HTTPS 安全访问。可避免恼人的运营商 HTTP 劫持，极大地降低了安全隐患和成本负担。

…...

此类种种，无论从加速效果、安全性、性价比等方面，其中每一项都“敲”到了当下互联网创业团队的需求”七寸“。正因此，这些全国甚至全世界范围内的“第一次”，构成了UPYUN在巨头夹缝中生存、壮大的主要核心竞争力。

而对于UPYUN来说，就像之前所述，简单的生存和发展并不能让它满足，它还要重塑CDN 行业的法则。明白点说，就是要革那些旧有行业巨头们的“命”。

怎么个”革“法？大概讲来有两点：重塑规则和变革模式。

“重塑规则”主要体现在UPYUN “重新定义云加速”的三点内涵。

第一是价格透明，改变传统CDN行业黑箱竞价、牟取暴利的方式，空间和流量计费做到“明码标价”；第二是服务透明，UPYUN在全国首次实现了全节点实时监控，用户通过管理后台可以实时、全面地了解全国各服务节点的运行状态；最后是全节点开放，不同于传统 CDN 厂商依照客户大小和用量只开放部分节点的做法，对所有接入 UPYUN 服务的用户开放所有服务节点。所谓“无论大小，一视同仁”。

由此可见，UPYUN希望通过更低的门槛、更多让利用户的行为来颠覆掉CDN行业固有的不人性化的规则。

（配字：UPYUN在国内业界首次实现了CDN服务透明化）

“变革模式”其实就是云 CDN 对传统 CDN 的颠覆。

相比于传统CDN，云+ CDN 的整合服务更贴合用户需求——移动互联网时代的数据爆炸，让用户使用数据加速分发（也就是CDN）服务的同时，产生了对数据整体托管的迫切需要。这时，有一套兼顾两者的解决方案再好不过了，云 CDN 正是由此而生。

而5月末的这次集体降价，让云CDN 更具备了巨大的价格优势。虽然就短期来说，尚无法从根本上撼动实力雄厚、客户以大中型企业为主的传统 CDN 的市场地位，但随着技术逐渐成熟、规模逐步扩大，及价格上的进一步下调，云CDN 将逐步占领市场，成为 CDN 行业的主流。

（配字：UPYUN与浙江电视台达成合作）

最近一个多月对于UPYUN来说可谓风起云涌：狠狠打了一场降价战役；紧接着签约了浙江电视台、 in和多盟；马上又推出了具有行业开创性的 CDN 2.0 新产品。这短短的 30 多天，就像是企业这两年来的缩影 —— 积极参与市场竞争，快速的扩张、布局，不断地自我优化、重塑。可见这家年轻企业的的决策者们明白，只有拥抱变化，主动应对挑战，始终保有自身的竞业优势，才能在与巨头大鳄们的同场竞技中赢得一席之地。

而随着云CDN技术与服务的逐渐成熟，UPYUN也将进一步拓展市场，并确立自身音视频加速的专精领域。分地（抢占中、大型客户市场）与筑垒（建立标志性的技术优势）同步进行，以在未来竞争与兼并激烈国内 CDN 市场稳步立足。