拥抱“互联网+农业”阿哥汇山东经销商峰会成功举办

骄阳似火，而比暑伏天气更火热的是2015年7月23日在泉城济南举办的阿哥汇与奥瑞金集团“互联网+农业”山东经销商战略合作峰会。 参会的除了来自山东各地市的县级传统农资经销售200多家外，还有和阿哥汇战略合作的奥瑞金集团、晋化集团以及山东中农汇德丰种业等知名农资企业。在会议上阿哥汇介绍了阿哥汇“智慧农业综合服务平台”的服务理念和发展规划，奥瑞金、晋化、德丰种业等企业介绍了本企业的互联网+规划以及与阿哥汇下一步的合作发展计划。

在会议休息期间，就有很多经销商询问如何才能与阿哥汇进行有效的合作，并表示出强烈的参与意愿，但是阿哥汇工作人员并没有急于与经销商谈合作的具体事宜，而是详细讲解了与阿哥汇合作的步骤和原则，同时表示会议后具体合作细则再进行详细交流。

笔者昨日获悉，经过短短的6天时间， 目前和阿哥汇签订服务站合作协议的经销商已经超过50家，其它家仍在合同签订过程中。同时在这50家根据合作的先后顺序已经合作开发服务网点超过了300个。到底是什么原因，在山东这个农资电商百家争鸣的地区让农资经销商放弃其它很多似乎比阿哥汇更有名的农资电商公司而选择了阿哥汇，笔者带着这个问题认真的看了看阿哥汇的网站，同时也电话与该公司的市场部人员进行了交流，答案似乎已经出来：

一、行业背景使传统农资经销商具备了主动转型互联网意识

截至2015年6月，我国互联网普及率较2014年底提升0.9个百分点，在新增网民的1894万人中，农村网民占48.0%，增速高于城市。未来几年内，手机上网依然是带动农村网民增长的主要动力。在国家“互联网+”政策的倡导下，以农村网民快速发展为条件，电子商务逐渐打破城乡的“数字鸿沟”，“互联网+农业”、“互联网+农村”、“互联网+农资”等业态在农村如火如荼的开展着。

二、阿哥汇的经营理念让传统农资经销商更有安全感

阿哥汇智慧农业综合服务平台以种子为核心，以肥、水、药、机以及技术服务为内容，整合基层农技公共服务、农资供应商、相关涉农企业并运用气象、土壤、病虫害大数据，服务于农业生产和相关生产者,并最终形成农村互联网生态圈。

因此阿哥汇的核心农技服务，不是单纯的农资销售， 因此各个传统经销商在阿哥汇的服务体系里面有效的找寻到自己的位置。

三、阿哥汇的试验示范体系让经销商感觉更接地气

阿哥汇目前在已经开发的河南、山东、辽宁、内蒙古种植了2700多个试验示范点，为平台采集气象、土壤、病虫害大数据，确保种子在适合的地区销售，帮助农户选择合适的种植品种。该试验示范体系的建立，确立阿哥汇的专业性，让阿哥汇在众多电商公司里面显得更了解农民和接地气。

阿哥汇试验示范点

四、阿哥汇的销售服务让农资经销商感觉到了找准了农业发展的痛点

阿哥汇将传统种业销售以产品为导向的销售模式转变为以农户需求为导向的服务模式，不断为种植户创造价值。阿哥汇的服务不仅体现在购买、销售环节中，尤其在农业技术服务方面，及时了解农户需求，结合大数据分析，可以更有针对性的提供服务，优化从耕种到收获全过程的生产性服务。

阿哥汇平台通过粮食期货的套期保值以及与粮食收储、饲料加工、酒精加工等企业合作，保障了种地大户的种植预期收益，以销售服务带动种子的销售。同时，阿哥汇平台还积极引入金融、保险等业务为种植户服务，创新粮食银行、土地托管等新服务模式为培育新一代高素质的职业化农民提供先决条件。