母婴电商迎来终结之战？小打小闹之后的自满

从步入2015年以来，母婴市场便开始备受资本市场青睐，蜜芽宝贝、贝贝网几分别宣布获得了6000万美元和1亿美元C轮融资，而宝宝树也于近日宣布，获得了由聚美优品领投的3亿美元投资。聚美优品CEO陈欧随后表示，国内最大母婴社区+国内最大跨境电商+烧不完的钱，母婴电商格局已定。

宝宝树CEO王怀南与陈欧对宝宝树的前途表现出极为乐观的情绪，其根本原因在于他们都对“社区+电商“模式充满了自信，但事实上，社区+电商能否打破”永不相容“的神话，宝宝树的社区+电商又能否完成腾讯与阿里都完成不了的使命?这一切都还是未知之数。

社区电商融合之痛

就目前整个互联网行业来说，尚未出现一个电商与社区能够融洽相处的运营模式，阿里坐拥数亿用户，从未放弃过从电商切入社区的念头，阿里拥有全球最大的电商平台淘宝，也拥有即将覆盖生活各个领域的支付工具支付宝，但其投资不菲的社交工具来往以失败告终，支付宝最新版本加入的本地生活服务与社交基因，效果也难以考量。

相较而言，腾讯拥有中国几大社群的用户，但对引入电商这一做法就显得谨小慎微了，其2009年成立的拍拍网，现已被京东收购，一度号称将占据淘宝半壁江山的微商，现在已几乎听不到声响，而近期几度成为话题热点的朋友圈广告，试水也已告一段落。

宝宝树表示其社区下有数千万活跃用户，电商服务的引入，将使这种“独特“的社区+电商模式，为母婴电商行业带来巨大冲击。目前看来，对于行业的冲击难以去真正考量，但这种被腾讯持续冲击数年却以失败告终的模式，其独特性却是无法保证的。

社区盈利之痛：流量变现

母婴行业的几大社区宝宝树、好孩子、摇篮网、萌宝派等，在发展到一定阶段后，都面临着流量变现的问题，广告是最为传统也最为方便的变现模式之一，但广告与社区天然的互斥基因，导致了运营者需要在用户体验与流量价值利用之间寻找平衡点，这种制约对于平台流量变现是致命的。其实不仅仅是母婴行业，在整个互联网社区中，都面临这一问题，而电商无疑是将流量引导变现的最直接但最危险的方式之一。

萌宝派运营商，至臻文化CEO王泳表示，广告仍旧是目前社区的主要盈利方式之一，用户体验这一最大制约，导致广告的体量不会太大，因此需要有另一种可以恰如其分融入社区的变现模式。把电商强行与社区进行融合，带来的一定是少量电商流量的转换，和大量服务流量的流失。

萌宝派考虑到社区的服务属性，因此在未来将会以服务切入社区，将流量引入到服务需求上去。而这种新兴模式也已逐渐被市场接受，萌宝派在近期已完成新一轮定增，估值已超3亿。

跨境电商之痛：内在驱动力

蜜芽宝贝主打跨境海购，宝宝树与聚美合作也是借助其海外资源，母婴市场海购概念的兴起，除了各大电商错误的购物理念传输之外，价格也占据了最主要的因素，但随着国外市场对中国市场的涌入，国内外产品价格差异将被逐渐抹平，国内品牌纷纷崛起，国外品牌质量问题频繁爆出。众多国外品牌在中国设立工厂，内产内销，跨境已成伪概念，将社区流量引入电商，再与市场上的主流垂直母婴电商竞争，这种发展模式绝不是一个坦途。

母婴电商格局已定？小打小闹而已

事实上，目前参与母婴电商竞争的也都是2到3年前名不见经传的新兴企业，但不可忽视的是，包括淘宝与京东在内的电商巨头，都尚未对母婴电商进行发力，聚美优品作为整个电商领域中较为弱势的电商平台，又如何对宝宝树进行支援，并在将来与淘宝和京东进行直面竞争呢?

京东作为以垂直家电起家的电商平台，在与淘宝的竞争中获得一席之地，但在随后的发展中也开始逐渐规模化，产品类目横向扩展。如果母婴行业电商仍旧纠结于传统标品类目，那么面对的将是更加微薄的毛利和更加激烈的竞争。

“电商的竞争，从来都是小平台持续烧钱，大品牌坐享其成，因此萌宝派从开始就不准备以电商这个角度去切入社区，而是从社区本身的服务属性切入，围绕‘她经济生态’来为广告商、平台、渠道、用户谋取利益，滴滴的补贴战略的成功内核，也可以在社区里复制，用户可以在这里享受服务，也可以凭借自身优势，在经过平台孵化后，扮演一个提供服务的角色，所有的参与者都可以获得自身想要的需求，这才是社区的最大黏性。“王泳说道。