小辣椒进军农村市场，刷墙广告的前世今生

互联网公司为占领广大的农村市场，纷纷到广阔的农村去占领墙头早已不是什么新鲜事。然而小辣椒公司作为智能手机厂商，也选择了“刷墙”大军的队伍，正式进军农村市场。这样的消息则让人们嗅到了手机行业“变革”的气息，实际上，早在2014年，手机行业增长便显现疲态。每逢一线市场出现瓶颈时，企业就纷纷开始在农村刷墙，是什么时候就开始有这样的传统呢？这样的营销有能否达到效果呢？今天小编借此机会带你了解一下刷墙广告的前世今生。

刷墙史话

除去文革时期的政治宣传，真正商业性质的刷墙宣传是在改革开放后才有的，在吴晓波的经典作品《激荡三十年》中，曾提到三株、太阳神企业当年在农村开创刷墙营销的盛况：“他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上，以至于在后来的很多年里，所有来到中国乡村的人都会十分吃惊地发现，在每一个有人烟的角落，几乎都可以看到三株的墙体广告。”营销狂人史玉柱在接受采访时，也曾回忆自己做脑白金推销时，最大的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。”

史玉柱

那么在当年这些企业为什么选择刷墙呢？上世纪末，中国农村虽然整体上呈现欣欣向荣的愿景，冒出一大批所谓的先富典型，但实际上农村居民生活水平低下，精神世界匮乏，消费理念落后。很多基础设施发展缓慢，由于销售渠道不完善，商业信用度低下，所以在此之前几乎所有在中国销售商品的企业都将中心城市视为销售的重点，对于农村市场则束手无策。改革开放滋生的这一大批私营企业，成长迅速但并不成熟，面对巨大的中国农村市场，像是饿狼遇见了刺猬，想吃但下不去嘴。于是在三株等企业的引领下，刷墙广告应运而生，刷墙成本低、传播快，比传统传媒的效果好的多，成为进军农村市场的良方。

改革开放最先崛起的这一大批企业，几乎开创了国内所有的营销形式，比起农村的刷墙，一线市场更加疯狂，“专家义诊”、“洗脑广告”、“明星代言”……这些营销模式渐渐兴起并影响了每一个城市居民，而这些模式至今仍在中国营销界被封为圭臬。尽管后来三株和太阳神因为涉嫌诈骗而倒塌，史玉柱也在一夜之间成为企业家们引以为戒的失败典型，但是这些企业在营销世上所留下的浓墨重彩是不能被抹掉的。当然，此属后话了。

再一次兴起

进入新世纪后，互联网在中国疯狂生长，随着前几年中国电商巨头的“上山下乡”，互联网巨头刷墙做广告的消息在网路论坛被疯传，刷墙广告借着互联网的兴起再一次进入了人们的视角。许多人只将这些广告当做趣闻，然而事实上，充满乡土气息、带有地方特色、生动形象墙体广告依然能吸引农村老百姓的眼球，相比于昂贵的传统广告，刷墙的优势不言而喻。不过，要想真正吃透农村城镇市场并非易事，二十年后的今天依旧如此。中国农村地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差60度，地域文化复杂，生活习惯迥异，要想在这样的大环境下做好营销是一场攻坚战，决定这场战争胜败的因素很多，其中就包括企业无法回避的国内日益复杂的政治环境和并不明朗的经济前景。不过让人欣喜的是，和三株的时期不一样，如今中国市场已经形成不少的私营企业巨头，相比于早期企业薄弱的经济实力，这些巨头显然更有资格站在农村市场面前，用源源不断的资金拔光这只难啃的“刺猬”。

小辣椒的战略目光

此番小辣椒等手机厂商选择刷墙广告，也许有企业本身战略调整的因素，但不可否认这应该也是智能手机转移战场的信号弹。小辣椒的战略目光值得肯定。

虽然小辣椒在农村市场前途难测，不过利好的消息是，如今的农村虽然发展不均衡，但早已不同于90年代，随着中国经济的腾飞，进入新世纪后，农村的基础设施、销售渠道等已经大幅度改善，随着互联网的逐渐下行以及智能手机的普及，农村居民的消费理念也逐渐升级。未来，随着农村养老和医疗制度的不断改善，障碍将不复存在在。在互联网企业看来，这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地，几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。那么，此时不搏 ，更待何时呢？