做客方得商学院 沈巍解密艺龙携程龙虎斗

今年5月，携程以4亿美金收购艺龙37.6%股份，成为其最大的独立单一股东。携程与艺龙最后走在了一起。他们的故事就像滴滴和快的一样，这两家在美国上市的在线旅游OTA在10多年前斗的你死你活。

8月16日梦想小镇，由帮实资本和方得部落联合极客创业营、自强学堂主办的方得商学院首场Fouder talk在这里举行。。

方得商学院邀请到艺龙前副总裁沈巍，分享在艺龙与行业内老大携程在线旅游OTA领域如何在抓住时代的机遇竞争的经验。

沈巍介绍，在线旅游OTA领域携程和艺龙算是当时先行者，两者在行业内市场份额处于前两位。在行业内有一个规律，行业内老大可以掌控的很多的资源。艺龙面临一个选择聚焦或者侧翼攻击。在当时两家的业务基本差不多，在一个同质化的市场中，艺龙要想超越携程比较难。当时，艺龙选择聚焦酒店业务，效果明显酒店业务一下子奠定了艺龙与携程在OTA竞争的有力的一个业务。

沈巍表示，携程当年聚焦线下推广，业务多来源于呼叫中心。艺龙想要跟随结果肯定会失败，随即all in投入到pc互联网营销，在百度年投放最高达2亿，投放规模仅次于医疗行业，并且艺龙聚焦于酒店行业，结果在竞争众赢得先机，这也直接反应在艺龙和携程的股票上，当年艺龙的美股的股价超过了携程，一时携程的业务出于低谷。

不过，当艺龙还在为自己在pc互联网时代取得成绩骄傲的时候，移动互联网兴起，尽管pc开始出现颓势，但艺龙并没察觉，而携程迎来梁建章回归，all in到移动端，直接从呼叫中心过渡的移动端，逆转了战局。

“聚焦和对趋势的判断决定了携程和艺龙在市场中的地位。”沈巍说，聚焦的目的是为了产生细分领域垄断性地位，就也在去哪儿和酷讯旅游得到了印证，去哪儿聚焦机票的比价系统，而酷讯旅游多点开发，去哪儿通过聚焦效应形成市场的强竞争力后实现美国上市，儿酷讯还是那个只是值几千万美金的公司。

“发现机会就要All—in，趋势有时并不重要，重要的是发现拐点。”沈巍对创业者建议。

最后华夏收藏网CEO夏正平、荡客CEO李硕、房管通CEO李响、驻客CEO罗仙林以及有了新身份的百场汇CEO沈巍对话各自的聚焦的行业以及探讨未来的创业机会。

据了解，方得部落是中国中产阶级股权投资第一平台。和国内众多知名投资机构和投资人战略合作，将专业的股权投资平台化、平民化，专注服务年投资资产50万～500万的新锐人士，打造私密社交平台，分享时代红利。方得商学院是方得部落旗下一个供创业者学习交流的线上线下平台，将不定期的邀请行业内大咖，分享创业经验，帮助创业者解决创业者遇到的困惑。而方得商学院希望通过邀请行业内知名大咖，共话创业投资经验。