酷派印度电商突围 海外战略升级2.0+

2015年10月9日，酷派品牌发布会在印度首都德里隆重举行。继印度尼西亚、越南、欧洲之后，酷派自主品牌与亚马逊印度合作，成功以电商形式为突破口登陆印度市场。来自Times of India，The Economic Times, 100多位印度主流媒体代表悉数到场（发布会当天确认媒体情况）。印度最大通讯社Indo-Asian News Service，知名财经杂志Business World, Business Standard, 全国电视台NDTV Profit、CNBC Awaaz在会后分别对酷派集团高级副总裁蒋超、副总裁罗忠生进行了专访。

酷派集团高级副总裁蒋超说：“酷派一贯重视包括印度在内的海外新兴市场，将持续以雄厚的研发和生产实力为印度消费者带来更加出色的产品体验。”

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主管酷派海外业务的副总裁罗忠生在演讲中介绍了酷派自有品牌及海外战略： “市场规模对手机厂商来说至关重要，也是海外布局的战略要素。印度市场发展潜力巨大，酷派将通过打造自有品牌，从线上到线下，逐步扩展渠道市场，着眼未来长期发展。”

目前印度是世界上唯一一个市场规模与中国相当的国家。今年，印度智能手机市场容量已达1.11亿台，到2016年将增加到1.49亿难得的市场机遇也吸引了众多厂商的角逐。目前中国主要的手机品牌均已亮相印度，包括金立、联想、中兴、OPPO、vivo，以及欲借电商之势发力的小米、华为和魅族。

然而，中国厂商想在印度站稳脚跟并非易事。三星、索尼、HTC等国际品牌已在印度深耕多年，Micromax、Intex、Lava等印度本土品牌把控了线下渠道，已覆盖印度20多个邦、数以万计的终端门店。早在2007年，酷派已进入印度市场，主打运营商渠道，与当时印度最大的CDMA网络运营商Reliance建立了合作关系。2012年，在印度从功能机向智能机转型的背景下，酷派印度ODM业务快速发展，Micromax、Karbonn成为酷派两大主要客户。2014年酷派印度ODM业务收入已超过10亿元。酷派代工的几款爆品加深了渠道供应商对酷派产品的印象，然而对普通消费者来说，酷派自主品牌的意识不强。

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在印度市场有丰富经验的酷派，此次决定通过电商打响自主品牌的第一枪。目前酷派已和亚马逊印度签订协议，双方将在线上展开深度合作，酷派的首款产品将于10月20日在亚马逊平台发售。酷派也已决定在印度进行本地化生产。作为合作伙伴，亚马逊印度XXX和印度制造商Videocon副总裁当天都应邀出席发布会并作了发言。相较于在印度主打电商的小米和魅族，华为和酷派作为传统厂商，在研发和生产方面的优势将有助于其在印度市场减少专利和质量风险。

酷派集团副总裁罗忠生介绍，“此次进军印度，更关键的是对海外新商业模式的探索和实践。ODM出海是酷派海外战略1.0，主打自有品牌是2.0战略，此次以电商模式突围竞争激烈的印度市场，标志着酷派海外布局进一步升级，进入2.0+时代。 我们将以线上渠道作为突破口，借势电商打开品牌知名度和美誉度，未来将铺开线下渠道，打造品牌价值。印度电商模式的经验，可供海外其他各区域借鉴，时机成熟时也将在各大区推广，以进一步提升酷派品牌在全球范围内的影响力。