国产手机欧洲突围 TCL通讯逆袭希腊

欧盟提供的数据显示，每天有近9000名叙利亚难民从土耳其经海路进入欧洲，而绝大多数难民是从希腊上岸并滞留于希腊境内。众所周知，始于2010年的希腊债务危机已让欧洲不堪其扰，欧盟对希腊实行了两轮共计2000多亿欧元的救助，然而效果甚微，救助后希腊经济又萎缩了25%。目前希腊的经济情况仍然不乐观，但即使这样，希腊政府还是针对叙利亚难民采取了一系列的救助项目，其中包括落实临时庇护场所、转移安置难民等来满足至少六万难民的合理需求。在这众多项计划中，还有一项难民通讯购机补贴。

希腊大部分运营商和手机厂商都参与了这个补贴项目，其中不乏有TCL通讯、华为、联想等国产手机品牌。值得一提的是，国产手机在希腊等经济高度疲软的国家，由于汇率贬值和政府政策限制等劣势，大多数欧盟外厂商都很难应对，选择暂时离场，但是少数国产大厂还是迎难而上，获得了不错的成绩。

拿GFK数据调查公司上半年的数据来看， 国产手机品牌表现最亮眼的是TCL通讯，其上半年在希腊的手机市场份额排名第三，仅次于三星和诺基亚。三星在8月份下滑16%， 诺基亚增长5%。TCL通讯涨势最猛，增长了23%，这其中还不包括TCL通讯为运营商Vodafone代工机型的销量。

在经济形势严重下行的市场，本国政府对境外厂商的政策限制非常多， 这对境外品牌手机的库存和供应链是巨大的挑战。TCL通讯扎根海外十多年，对政策的敏感和准确判断使得其在产品配置和价格定位两个方面的决策十分正确，其不仅为滞留希腊的难民，还为希腊军队供应大量高性价比的机型。另外，TCL通讯在希腊大众消费市场获得认可，有技术和渠道两大方面的因素。技术方面，TCL通讯在希腊完成了所有手机型号都兼容希腊最大运营商COSMOTE的网络;在渠道策略上，TCL通讯迎合当地政策因素充分考虑到运营商成本问题，保证了经销商的货源和利润率。

这是一个很好国内手机厂商的在逆境中杀破重围、层层突破、获得销量又不输人心的成功案例。笔者认为这种成功跟TCL通讯十多年坚持海外本地化运营的策略和积累有很大关系，其它厂商想要复制并没有那么容易。