揭秘酷派各省为何成立合资公司：与渠道商员工捆绑抱团

日前有消息称，酷派中国区各省合资公司目前正以“一日一省”的速度相继成立，此举也被视为酷派中国区全新渠道战略布局的全面启动。据酷派内部高层透露，酷派成立合资公司，采用渠道商深度捆绑合作策略，实现与渠道商员工捆绑抱团，最终实现合作共赢。

欲改变以往渠道松散的联盟关系

一直以来，运营商渠道始终是酷派最为重要的渠道，这主要由于在3G发展初期，运营商3G终端匮乏，而酷派凭借早期的市场积累和运营商渠道的成熟关系，在三大运营商3G标准终端市场全面发力，其运营商渠道的手机出货量占比一度高达80%。

不过随着国内三大运营商大幅削减终端补贴，酷派等国产手机传统巨头都面临转型，酷派董事长郭德英此前曾表示，“以前做联通的时候，把手机卖给华盛就行了，有时中邮做代理，他们帮我们搞定了渠道的工作，这几年我们坚定的跟运营商走，但现在运营商对渠道的管控力度下降，我们在渠道上遇到了困难。”

而酷派总裁李斌此前在接受采访时也坦言，“社会开放渠道一直是酷派的短板，原来的渠道合作模式是一个松散的联盟，不能渗透二三线城市。”此次，酷派开始采用利益捆绑的模式，即与代理商、酷派省级分公司合作成立销售合资公司，打造厂商一体化销渠道销售模式。

“厂商一体化模式是值得尝试的模式，这种模式在ivvi上已经取得成功，这给了我们信心。”李斌表示。

与渠道商员工捆绑抱团实现共赢

今年7月2日，酷派在中国电信召开“2015年天翼终端交易博览会”期间，发布了最新的C+战略，其中就包括了Copartner+合伙人机制。对内，鼓励骨干员工纷纷加入酷派创业，对外，将通过众筹等形式招募年轻创业者、有资源有人脉的人群，以及有情怀的成功人士共同创业，实现利益共享。

据透露，此次酷派厂商一体化模式的渠道变革将分三步走，其中第一步就是将酷派全国省级分公司全部转型为终极合作人，通过推动合伙人机制，进行价值链捆绑，让省级分公司有更大的积极性和创造性。

业内分析人士指出，酷派这种厂商一体化模式的好处在于，一方面可以与渠道商实现结盟，提高渠道的推广力度；另一方面也有助于实现渠道扁平化，提高在三、四线城市甚至更低级别市场的渗透度。因为相对于已经被互联网价格战覆盖的一二线城市，广大的三四线乃至五六级市场更适合社会化渠道的销售模式。