在线音乐掘金粉丝经济

□本报记者 任晓宁

对于音乐平台而言，砸下重金购买版权之后，建立起清晰的商业模式更迫在眉睫。由于在线音乐用户基数庞大，粉丝经济将成为重要赢利点。

《中国新闻出版广电报》记者日前从在线互动演艺平台繁星网获悉，其正在借助粉丝的力量，提供在线平台让普通人实现音乐梦想，并能让音乐人获得不菲收益。

繁星网的模式主要是点歌付费。据了解，在线驻场歌手可为自己定价，每首歌10元起，上不封顶。用歌曲单价乘以观众数量，歌手的收入不难计算。有了粉丝的“捧场”，即使是刚刚进驻的新歌手，月收入也可到5000～6000元，如果粉丝量达到2～3万，歌手月薪则可能为2～3万元，甚至超过了一些城市白领的收入。

尽管提供在线直播服务的平台不少，但在对粉丝进行音乐趣味和付费习惯的培养上，垂直于音乐的在线演艺平台繁星网有其独特的优势。据了解，目前繁星网付费用户已高达7000万，并实现了音乐众筹、商演周边等二次收入。与此同时，繁星网还手握大数据音乐受众库，在根据艺人特色进行大数据推送，定制粉丝需求和向线下引流方面都驾轻就熟。

“谁创造了价值，就实现他的价值。这一价值的直接体现就是粉丝的数量和点击率。你的音乐受不受欢迎，在互联网上的直接体现就是点击率、下载量。”中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长王炬认为，技术的革新推动了交互式音乐服务的出现，并从而衍生出了新的商业模式。从繁星网的尝试来看，其已经让点击率变现成了真金白银。

“粉丝”群体的存在，体现了对歌手技能的认可，也为互联网平台提供了变现和赢利的通道。毕竟比起歌曲的付费下载，用户更愿意选择为自己喜欢的歌手支付表演费，体现歌手的价值。艾瑞《2015年中国在线娱乐行业研究》报告中也提到，随着终端设备的进步，在线娱乐的模式也在不断变革，传统音乐中的“听”已经不能满足用户的需求，他们更向往临场感更强、互动性与参与度更高的体验模式。同时，借助线上线下的资源整合来挣到钱是一个课题。从这个方面看，繁星网目前已经探索出了行之有效的解决方案。