游戏产业年会高端对话——再登高峰：你怕不怕渠道？(1)

2015中国游戏产业年会高端对话——再登高峰在博鳌亚洲论坛酒店举行，此次对话邀请到了绿岸科技CEO许帆、飞鱼科技CEO姚剑军、游族网络COO陈礼标、昆仑游戏CEO陈芳、乐逗游戏COO苏萌、骏梦游戏COO邓荣以及三七互娱高级副总裁罗旭参加，共同探讨了游戏行业的未来发展。

回顾中国游戏产业过去十年的发展历程，已经发生了翻天覆地的变化，而不论从端游到页游再到现在的手游，都有一个绕不开的话题——渠道，作为CP和发行，如何处理与渠道的关系?

陈芳：与渠道是竞合关系

在中国这个多元的市场中，大家的竞合关系长期存在，我觉得可能2016年会出现越来越多的渠道跟内容厂商之间，或者渠道跟渠道之间甚至发行商跟发行商之间更多的竞合的关系出现。

许帆：CP首先要有好产品

作为CP首先更强要有一个好的产品，在苹果上表现好的话，在这种情况下就要和渠道联姻，要让渠道支持你才靠谱。

姚剑军：保持平常心

我们觉得那简单一点好了，把产品做好了，至于怎么样发行再商量办法。好的产品相信大家都喜欢的，不管什么状态最后还是用户给你认可，所以首先我们先以做好一个产品能够取悦你的用户为基础，产品OK相信大家不会拒绝比较高的收入。

邓荣：努力理解渠道

我们还是要很好的去理解渠道，在这样的情况下去配合，去理解渠道的用户属性然后来为自己的游戏做一个更好而努力。

苏萌：需要跟渠道深度合作

我觉得应该遵循市场规律，最终出现一个合理的趋向，如果比例向一边倒，另外一边活不下去。16年的渠道差异化更多，像阅读甚至视频可能变成新的渠道，力量也会越来越大，我作为CP怎么样一起和渠道把用户服务好，是我们跟渠道需要更深度的合作的部分。

罗旭：用数据说话

我们根据数据来的，任何渠道可以投，投过之后我们做一个相应的分析，好的自然留下可以加大，不好的我们要去优化，不一定不好的就是渠道不行了，也许我们投的素材不好，我们要做多种的尝试，最终如果确实不好对不起只能说以后再合作了。

与渠道分成多少比例合适?

陈芳：实现动态调整

平常心讲希望有一个动态的模式，根据你的贡献度然后你的周期以及规模来调整。周瑜黄盖这样的一个动态的比例可能比较一个合理的方式。

姚剑军：把谁挤死都没有用

其实归根到底到最后，所有的成本都在上升了，其实可能渠道也是有一些成本获取一些，这个时候其实对于他们来讲也可以体量他们，整个行业都在上升的时候更希望大家适可而止到一定的度，这样大都可以生存，取代一个比较平衡的状态。