干货分享：开发者如何进行高效精准应用分发？

移动互联网经历了七八年的爆发式发展之后，人口红利即将殆尽，之前那个随便开发一个还不错的 APP就能得到可观的下载量的时代已经过去了，“ Now is over ” 成为了大部分APP的写照。

根据德勤(Deloitte)不久前发布的一份报告称，接近三分之一的智能手机用户一个月内未下载任何应用，即便是细分领域用户的获取难度也不断加大。对开发者来说，如何进行高效精准的应用分发，并获取用户，如何保证用户活跃度，成为当下最严峻的课题。

6月22日下午，2016年中国互联网大会APP创新峰会在北京国际会议中心隆重召开，该峰会作为本届“中国互联网大会”之中的重要亮点，为开发者，特别是中小型开发者在当前移动互联产品研发、推广中存在的诸多困惑，发展方向及产品推广等难题指明了方向。

人口红利即将殆尽 获取、留住用户越来越难

中国的移动互联网发展至今，用户已经基本完成了向智能手机的迁移，前几年持续高增长的“人口红利”已经不在。如今APP数量飞速增长，但是用户手机中安装应用个数却趋于稳定，一屏之争愈演愈烈。这就造成当下APP应用市场比较严重的现状问题：很多APP被用户下到手机里，却很少被激活。

来自360手机助手的研究数据表明，整个移动互联网行业中，不同的单款APP周均活跃平均约为22%，也就是说行业中各APP近8成以僵尸（不活跃&不卸载）的形式，存在用户的手机中，形成可观的资源浪费。

图：360手机助手研究数据表明，近8成APP以僵尸形式存在于用户手机中

为此，众APP开发者们也想过很多自救方法，比如互相拉活、系统后台自动激活等，但现在随着各手机系统的完善，对于干扰用户、耗电的操作也避免得越来越严格，这些方法也已经不可用。如何能更好的新增及拉活用户，成为整个APP行业的难题。

在2016年中国互联网大会APP创新峰会上，360手机助手事业部总经理陶伟华对于如何帮开发商们新增拉活用户开出解决方案让与会者眼前一亮，成为会议讨论的焦点。陶伟华称，通过应用分发平台，有效地帮APP开发商将福利反馈用户，以刺激新增和拉活，“不仅要让APP能生在用户手机里，更让APP们活起来，活得好”。

图：360手机助手事业部总经理陶伟华在2016中国APP应用创新峰会上作演讲

陶伟华进一步阐释：“这个福利反馈用户，很多APP自身去做的话，因为用户都不打开那个APP，所以根本无法触达到用户。360手机助手通过自身的平台力量和用户基础，可有效帮CP将福利反馈给用户，从而促进新增用户和拉活。”

后人口红利时期，如何获取新用户？学会借力成关键

当移动互联网大潮席卷而来之时，大量70后、80后以及部分90后用户，成为了移动互联网第一批，也是含金量最高的用户群体，经过数年发展，这些曾经的移动互联网的核心用户群已经渐渐被各大移动互联网厂商瓜分殆尽，“获取用户的成本越来越高”相信已经成为不少开发者们抱怨最多的话题之一。

其实，开发者们与其在那里花费大量的成本去获取70、80后用户，不如去开垦95后、00后这一新兴用户群，可以说，他们代表了移动互联网的未来市场，也是未来最核心的用户群体。

但是，也有部分开发者会发现，95后、00后的用户获取方式与曾经的70后、80后等老用户几乎完全不同，如何找准95后、00后的痛点也自然成为了APP开发者们的首要任务。

讲新奇、重娱乐、爱追星无疑是95后、00后的特点，但对于大部分缺钱、缺人的APP开发者来说，在APP推广中签约95后、00后的偶像，进行大规模的娱乐活动明显不现实，这时候，就需要学会借力。

借力关键点：寻找95后、00后用户相对较多的应用分发渠道。

百度手机助手、腾讯应用宝、360手机助手是当前国内最大的三大移动应用分发渠道，在这里我们可以看下，百度手机助手虽然在娱乐营销方面合作多多，包括参与冠名了浙江卫视2016跨年晚会，但外界看来，百度手机助手在娱乐营销方面或许缺乏亮点，效果平平。腾讯应用宝，从陈伟霆、吴亦凡到韩国当红小鲜肉宋仲基，腾讯应用宝两任代言人显然都是冲着女粉丝而去。

那么360手机助手呢？在2015年12月，TFBOYS成为了他们的代言人，并推出了立体娱乐战略，旨在拓展95后、00后的市场还算可行。因此，如果开发者想重点拓展95后、00后用户，在国内三大应用商店之中，借力360手机助手算是最佳的选择。

图：360手机助手签约TFBOYS，吸引大批95后、00后用户

精准分发，增强用户黏性，提高分发质量将至关重要

找准用户群，对APP开发者来说才仅仅是成功的第一步，在应用分发的过程中，如何才能提高分发质量，这才是第二步？答案，进行精准分发。

那么，如何才能进行精准分发呢？是借助于移动广告联盟，花费十多元甚至更高的价格获取一个“A”,或是别的方法呢？

其实，一款应用的品牌故事讲的如何，未来走势是否具备吸引力；产品功能特色，有无可持续服务能力；社群运营能否打动用户，让用户升级为死忠粉；用户存留意义何在？他们在对平台提供价值的时候是否也能从平台获得价值······都成为了APP开发者在思考如何提升用户体验时需要考虑的点。

而要将这方方面面的故事讲好，单单依靠开发者依然不现实，360手机助手在这方面就为开发者们提供了种种便利。

事实上，360手机助手通过签约新一代年轻偶像团体TFBOYS做代言，从而吸引了一批95后、00后用户。在随后，360手机助手还以通过推出乐次元“礼”约、“礼”拜一秒杀局、周五红包计划等符合用户习惯的福利营销活动，不仅让360手机助手成为用户活跃度最高的应用市场，更是大幅度提升了平台上手机应用的下载量。

特别是近期，360手机助手还将运营活动与“花椒”直播相结合，通过暖萌妹子边直播，边派发福利，APP曝光率和下载量均呈现出大幅度增长趋势，如在不久前，美妆APP“美啦”在与360手机助手联合直播的“礼”拜一秒杀局活动中，3小时内其下载量就达到了近一个月日均下载量的26倍，而手机APP“阅读王”在活动3小时内更是达到了其近一个月日均下载量的90倍。

借力平台数亿元福利及资源 乐次元礼约计划带你飞

除了如上各种福利推广，在此次APP创新峰会上，陶伟华还宣布了360手机助手为APP开发者们打造的最新计划——“乐次元礼约计划”，将提供总价值超4亿的20万张泰国游，并调动360+全媒体价值2.5亿元传播资源，联合50家APP一起，以奢华福利激发用户活跃。

图：360手机助手联合50家CP，将正式推出“乐次元礼约计划”

对于20万张豪华泰国游的奖品，陶伟华特别指出，跟360手机助手合作的这些APP合作伙伴，每家有数千份豪华免费泰国游可以反馈给自己的用户，整个旅游过程没有任何消费环节，纯玩儿团。此外，360手机助手还会上线“乐次元礼约计划”的活动专区，并安排价值2.5亿元的全线推广资源，引导至此次活动的专题页，保证给到CP最大限度的曝光。

除此之外，360手机助手还将针对“乐次元礼约计划”进行一系列的线下广告投入及线上的营销推广，还会不定期举办主题类的活动集市，从线上到线下，联手APP开发者将更多更好玩、有趣的应用和福利反馈给用户，打造最奢华、最真实的用户福利，带领用户一起去享受一个更精彩丰富的移动互联网的乐次元世界。而这还仅仅是“乐次元礼约计划”的第一季，后续360手机助手还会在“乐次元礼约计划”中反馈更多丰富精彩的福利。

业内人士表示，在日常运营中，360手机助手更擅长把福利变成日常化，相对于其他应用商店，让开发者们花钱上页面banner、刷好评等粗放型的运营。360手机助手通过送福利等方式不仅大幅度地提升手机应用用户的体验，更是为APP的开发者们大幅度降低了用户留存的成本。

截至2016年，360手机助手的用户数已经超过8亿，平台上的APP的下载量也远远高于其他应用商店中同款APP的下载量。多方数据表明，360手机助手目前的推出的“乐次元礼约”等新的营销模式不仅使平台本身成为了国内最大的安卓应用分发平台，更是使得平台上的开发者们从多方面获利。