小米电视最高降700 “渠道+促销”抢占奥运商机

随着里约奥运会的临近，各大电视厂商纷纷启动了奥运促销。国内互联网电视领军品牌小米电视先声夺人，祭起价格利刃，启动有史以来最大力度的降价活动——“和小米一起看奥运，4K电视直降700元”。此次特惠活动从2016年7月25日开始，至8月20日结束。其中小米电视主力机型55寸/60寸直降700元，小米电视3S 43寸降价300元，小米盒子3及mini版也有不同幅度降价。

彩电市场群雄割据

在2016中国数字电视年度盛典暨中国智能显示年度盛典上，中国电子视像行业协会常务副会长白为民表示，近年来，彩电的销售一直处于低速增长，从上半年来看仍然持续这种现状。据奥维云网数据显示，2016年彩电零售量将达4800多万台，零售增幅仅4.3%。

据《2015中国互联网电视发展蓝皮书》调查中显示，在互联网电视发展的助推下，客厅经济重焕生机与活力。在这个重要机遇之下，更多新品牌加入其中。据不完全统计，互联网电视品牌2015年增加了十多个，互联网电视品牌总体数量已与传统电视品牌持平，达到近20家。

在这种供大于求的的市场情况下，电视企业想要存活下来的方式只有抢占同行市场或者延伸至海外，但两种方式对渠道都尤为重要！

渠道主导未来市场

目前互联网电视销售主要依靠京东、苏宁等电商平台；其次是和传统电视一样采用分销模式。前者较后者来说成本较低，客户无法获得真实体验，而且需要支付第三方平台一定的费用，自由度不够。后者虽能让消费者亲身体验，但受地域影响，价格会有一定差异，而且成本比线上销售多出40%。这些都是互联网电视生产企业难以解决的渠道问题。

无独有偶，近期据奥维云网发布的“2016年上半年中国彩电行业市场盘点及趋势预测”报告。报告显示，2016年上半年彩电市场零售量达2351万台，同比增长6.9%；零售均价为3020元，同比下降10.2%；零售额达710亿元，同比下降4.0%。销售量增加而销售额减少，折射出电视价格竞争之激烈。

产品销售渠道成本高，市场竞争又激烈，大多数互联网企业都支撑不起这样高额运作成本从而导致出局。倘若企业拥有完善的销售渠道，可以大大缩减销售成本，减轻运营负担。由此可见成熟完善的销售渠道将会是一把利刃，帮助企业开拓市场的疆土。

小米全渠道覆盖显优势

反观小米电视，则是全渠道覆盖。线下渠道有小米之家，以体验的方式做专卖店。线上拥有庞大用户的小米网，同时在各平台电商都开设旗舰店。据了解，小米网在今年4月米粉节总销售额18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与次数10.2亿次，总参与人数创历届米粉节之最。可以说，小米网如此大的流量，完全可以解决小米电视线上销售渠道问题。

小米电视依托小米网的渠道优势，对外部渠道不用太过依赖，大大保证了渠道的自由度。这也使得小米电视能够节省大量的人力物力。这些都是小米电视拥有的其他互联网电视企业无法比拟的优势。

然而小米电视拥有渠道优势并没有利用渠道低成本优势去打价格战，而是忍受市场的浮躁。利用渠道优势节省出来的资源用于产品和内容上，坚持高品质、夯实内容平台。如今在完成互联网电视完整体验（硬件＋内容）的提升之后，通过活动“和小米一起看奥运，4K电视直降700元”祭出价格杀手锏，给消费者带来更实惠更优质的产品同时给了对手一记重拳。