从cool1生态手机盲筹，看手机行业营销新玩法

按照以往手机圈的营销玩法来看，发布会之前，手机厂商往往会通过各个渠道增大产品的曝光度。比如上月红米Pro在发布前就通过三位国民偶像每人制作一道菜的方式间接曝光了产品配置，以此来吸引消费者的关注和好奇。而这次，由乐视和酷派共同推出的cool1生态手机也在发布会前玩出了不一样：通过盲筹的形式检验“真心”。

所谓盲筹，就是指消费者在不知道产品具体样式、价格和发布时间的情况下进行的众筹活动。参加盲筹的过程其实就是在考验参与者对那些未见其形的产品的信任度以及想象力。有业内人士表示，从形式上讲，盲筹是产品的一种新型营销模式，而从另一个角度来说，这也是粉丝经济的升华版——“信任经济”。

以cool1生态手机为例，在京东盲筹的页面上，并没有看到关于该款手机的任何配置信息以及价格，而参加盲筹的人有三种价格档位可选：1元、2元和299元。针对这三个档位的回报来看，大致可以分为三个类型的人群。

1元档

1元是此次盲筹中最低的，也是截止目前为止支持人数最多的，在活动规则一栏中，明确标注了人数无上限，且每满1300位支持者则会从中抽取一位幸运用户，并赠送一部银色cool1生态手机。

从人群划分来看，参加此档位盲筹的人大多是对该品牌处于观望态度，对乐视和酷派有了解，但还未真正follow，他们觉得花一块钱支持这个项目对自身并没有太大的损失，没准还能被抽中获得新品。

2元档

从该档位的回报来看，主要针对李宇春和华晨宇的粉丝，因为这两位歌手演唱会门票的吸引力绝不亚于一部手机。而贴心的京东也将此档位进行了细分，针对华晨宇和李宇春的粉丝做了明显区隔。此前cool生态手机官方微博曾曝光过以“性格青年改变世界”为主题的艺人海报，引来外界不少猜测。而从目前cool1生态手机的定位人群来看，“性格青年”是很好的切入点，这两位极具代表性的艺人究竟会和cool1生态手机产生怎样的“化学反应”？只能等到16号发布会见分晓。

299元档

这也是该盲筹项目中价格最高的一档，与以上档位回报不同的是，凡是参加此档位的用户均可获得酷派智能手环JOYFIT一部，同时也会在每20名参与者中，再抽取一位幸运用户，获赠cool1生态手机一部。对于支持此档位的人群，很可能一半以上都来自酷派和乐视的粉丝，他们对双方的合体抱有极大的期望和信心，愿意付出更多。

从以上的分析不难看出，针对此次的盲筹活动，京东和cool品牌在前期都进行了细致的划分，以确保让每一类人群都能在支持盲筹活动时得到最大化利益。

此次的盲筹活动，一方面为cool1生态手机在发布前进行了大范围预热，另一方面，也在手机营销上做了一次很好的尝试。此前贾跃亭曾表示，对于酷派和乐视的未来，将采取双品牌战略，让酷派充分融入乐视生态。从手机渠道方面，线上线下会融合，但会有职能与价值的区隔；在销售层面，会发挥O2O的竞争优势，在其他资源整合方面，不管专利、研发还是供应链资源方面，都会实现协同。而从目前来看，对于营销资源的整合，酷派已经开始慢慢融入到了乐视的氛围中。

对于酷派来讲，通过与乐视合作，将会加强其在明星上的资源，而这一点已经从李宇春、华晨宇的“性格青年改变世界”海报中得以呈现。未来，通过依托乐视强大的资源优势，还将产出更多的生态玩法。而对于乐视来讲，创意的玩法向来都不稀缺，也正是因为其“不按常理出牌”的奇招总是能带来意想不到的效果。这次双方联手京东推出盲筹活动，是不是也能给cool1生态手机带来不一样的反响？

通过盲筹的方式完成cool1生态手机在手机圈的第一次亮相，这或许并不完美，但是这将给这部新诞生的品牌和产品带来一种全新的体验和经历。目前，纵观行业内的智能手机产品，每款产品之间的差别并不大，想让大家通过硬件或外观来记住产品本身很难，那么通过在营销方式上突破则显得十分讨巧。而此次cool1生态手机的盲筹形式虽然有些冒险，但同时也是对自身积累的粉丝忠诚度的一种考验，借助“粉丝经济”来实现产品曝光，在这一点上，乐视起到了很大的促进作用。