高频记账带动低频理财 随手记撬动亿万互联网金融市场

从记账本起家，到个人理财，再到金融平台，作为中国互联网金融“南派”的代表，深圳随手科技正成为国内最大的个人理财服务平台。

易观智库2016年第二季度的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告》显示，随手记以绝对优势占据活跃用户数首位，达1108.2万人，是第二名的两倍。

从2010年成立至今，随手科技旗下随手记系列产品的用户数增长到了2亿，2015年平台理财交易额已经超400亿。而随手记系列产品的营收也是大幅增长，2016年上半年收入同比增长500%，预计全年将达到4亿元。随着移动支付的兴起，互联网金融快速发展。除了支付宝、微信支付等巨型流量入口外，投资方都在寻找更新的互联网金融入口。作为互联网金融个人记账理财领域的独角兽企业，随手科技坐拥上亿用户，被视为“超级入口”。

白手起家却成长迅猛6年时间用户累计超2亿

随手科技位于深圳南山科技园区，相隔不远处就是腾讯大厦和微众银行。不过，与背靠巨头腾讯的互联网金融企业微众银行相比，随手科技可谓白手起家，却成长迅猛。

“因为员工数增加太快，我们公司每年都得搬家。”随手科技CEO谷风笑着说。6年时间，公司员工从60人增加到400人，预计明年将增至1000人。

比员工增长速度更快的是用户数字。目前，随手科技旗下拥有随手记、卡牛、随管家等多款应用。随手记是最早上线的记账应用产品，6年时间用户累计已超过2亿；卡牛信用卡管家是目前用户规模最大的信用卡管理应用，累计用户超过6000万；随管家则是最新推出的理财超市类产品。

易观智库2016年第二季度的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告》显示，随手记活跃用户达1108.2万人，是主要竞争对手的两倍，环比增长达6.5%。

事实上，随手记并不是最早进入记账理财市场的APP。“快捷记账”和“超级理财”早在2008年和2009年就已上线，随后又出现了“挖财”等应用。2010年随手记上线后，市场上陆续出现了近200款记账软件。但经过6年的市场洗礼，目前季度活跃用户超过10万的产品仅剩10款。

谷风认为，用户在不同人生阶段都有记账的刚需。比如刚参加工作，比如准备结婚，这个时候用户需要一个好用的记账类APP。当用户形成使用习惯后，会一直使用下去。

用高频记账带动低频理财

大数据智能推荐理财产品

个人理财是一个低频事件，而记账却是一个高频事件，由高频记账带动低频理财，这是随手记利用超过2亿理财用户撬动亿万元互联网金融市场的商业逻辑。

数据显示，2015年我国个人理财市场基本规模在40万亿—50万亿之间，理财人数达到4亿—5亿，人均理财金额约为10万元。而瑞士信贷2015年全球财富报告显示，英、美两国的人均金融资产为中国居民的20倍左右。谷风认为，国内的理财规模提升的空间非常大，而庞大的个人金融市场规模给了随手科技更广阔的发展空间，

“从记账到理财，是非常自然的场景转化。”一位长期投资互联网金融的投资人表示，使用记账工具的互联网用户都有财产管理的需求，是互联网金融理财产品的潜在用户。作为个人记账理财领域的独角兽企业，随手科技顺利完成了高频记账带动低频理财的用户转化。

随手科技副总裁、随手财富管理公司总裁吴晓慧认为，在智能金融这片蓝海市场，随手科技有得天独厚的优势。

吴晓慧告诉记者，依托大数据体系，随手科技在智能金融方面已经取得阶段性成果，“与今日头条精准推送相似，随手记用户所看到理财产品的信息，就是基于大数据描绘的用户画像智能推荐出最适合的理财产品”。

“而从金融产品周期来看，理财产品类似于生鲜，每一季都有当季产品。”谷风表示，随手科技希望能提供全品类的金融产品服务，多元组合满足用户在不同时期的金融需求。

资本宠儿并不着急变现

计划2019年百亿规模上市

据随手科技公布的数据，2015年其平台理财交易额已经超400亿。而随手记系列产品的营收也大幅增长，2016年上半年收入同比增长500%，预计全年将达到4亿元。

“目前随手科技已经实现收支平衡。”谷风介绍，随手科技就像一个金融产品“大药房”，给用户推荐金融产品，通过推广这些金融产品获得收益。他坦言，作为中间人的角色，随手科技获利并不多，约为1%。但是因为基数大，收益增长很快，目前月收入增长达30倍。

“很多人问我们为什么不急于挣钱，我认为我们公司离钱非常近，盈利是很容易实现的。”谷风表示，以前行业环境不成熟，手机红利刚刚开始，移动用户正在爆发性增长。一些同行早期急于变现是因为用户端处于弱势，需要更早赚钱。

在易观智库最新公布的6月金融移动应用排行榜中，随手记与支付宝、同花顺、中国工商银行等APP位列前十，而随手科技也是其中唯一一家还没有上市的创业企业。在不少投资机构眼里，随手科技已经成为继支付宝、微信支付后又一个互联网金融“超级入口”。

自成立伊始，随手科技就是风投宠儿。早在2010年，随手科技就获得了金蝶集团创始人徐少春1000万元的天使投资；2012至2013年，其又先后获得红杉资本总额近千万美元的A轮和A+轮融资；2014年9月，完成复星昆仲资本领投的数千万美元B轮融资；2015年4月，完成数千万美元B+轮融资，由源码资本领投，复星昆仲资本以及A股上市公司昆仑万维跟投。

谷风说，目前依然有很多投资者来敲门，但由于公司收入增长太快，双方不好定价，而且随手科技目前也不太缺钱。“我们计划2019年左右以100亿美元的规模上市，对标的美国公司当时是300亿美元上市。”

■企业家说

随手科技CEO谷风：

脱颖而出关键在于专业团队

“随手科技能够在众多竞争者中胜出，关键在于创始团队在财务领域的专业。”谷风说，其本人早在1995年就进入财务行业，至今已有20年。他曾在银行系统工作，还曾在金蝶软件做了十多年企业软件开发，其他创始团队成员也大多具备专业财务软件开发背景。

随着互联网金融用户普及，从做记账工具起家的随手科技一步步转型个人理财服务。谷风将这种转型称为“进化”。“2010年个人在线记账需求激增，而2014年后更多的人有个人理财及资产管理需求，随手记是顺势而为。”

为了完成这种“进化”，随手科技大量聘请金融专业人士。2015年，拥有长期跨国投资银行管理经验的吴晓慧，出任随手科技副总裁、随手财富管理公司总裁。吴晓慧曾任巴克莱银行全球金融市场部董事。

“如何让超过2亿用户的金融数据产生最大的价值，是我们一直思考的问题。”谷风说，目前，随手科技并没有着急将海量用户变现，而是专注于通过大数据云计算等技术向智能金融管家平台转型。“智能金融将是下一个百万亿级的蓝海市场，并在未来5年迎来爆发式增长。”

（综编自南方日报）