会员经济是互联网下半场破局点 付费会员市场有多大？

互联网的下半场，会员经济将绽放出更多的光彩。相比于普通“用户”，“会员”无论在营收贡献、成本控制方面，还是在品牌认可、口碑传播方面，都比普通用户更具价值。

在未来用户的价值已经不能单单用数量来衡量，对于平台来说付费会员展现出的购买力及行为数据才将会成为最重要的价值。而会员经济的发展肯定反哺企业的发展。内容+体验+服务上的提升，让最终的受益者还是用户。

付费会员市场潜力有多大?

先从视频付费市场来看，来自艺恩公司的数据显示，截至2016年12月，国内视频网站有效付费用户规模已达7500万，较2015年增长241%，是美国市场的9倍。

艾瑞数据则显示，2015 年整个付费市场的规模是在 51.3 亿，2016年 5000 多万会员数，2016 年市场规模98 亿。即便如此，爱奇艺相关负责人觉得艾瑞的这项数据还算有些保守，在他看来2016年整个付费市场超过这个规模，2017年更会突破 200 亿的市场规模。

2010年优酷播放《盗梦空间》，就开始尝试会员收费观看;2015年爱奇艺推出《盗墓笔记》，试水大剧“会员抢先看”和“会员独享”模式;2016年，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频等纷纷布局付费内容与服务衍生体系，付费用户规模随之水涨船高。

音乐付费会员同样风生水起，网易云音乐建立了付费会员专属付费曲库。据网易公司的最新数据，网易云音乐2016年付费会员人数同比增长超过9倍，数字专辑购买人数同比增长超7倍，2016年发售的数字专辑中，销售额达到百万级的已达到4张。

截至2016年12月，我国网民规模已达7.31亿，付费用户人口红利的释放还在初期。随着内容质量的继续提升，平台对不同用户群体的细分和深耕以及对付费模式的不断创新，互联网付费市场还将迎来更大规模的爆发。

精耕细作的付费会员

经历了互联网上半场群雄逐鹿的较量和比拼之后，大部分活下来的互联网公司们的市场份额已经足够大。不再担心竞争对手跑马圈地，自己自然也就没有必要继续跑马圈地。努力经营圈下的地反而更有价值。经营思路的变化必然带来商业模式的变化，此时，免费不再是好的模式，收费才是。不知不觉间，互联网收费时代悄然来临。

即时通讯领域，作为付费会员鼻祖的QQ会员，目前人数已超过5100万，超级会员人数也超过1000万。会员每月收费10元，超级会员每月20元。这也意味着仅仅是会员费这一项每个月就能给腾讯带来7.1亿的收入。在PC时代QQ会员就已经成为全球最大的会员体系，而到了移动时代QQ会员人数仍在稳定增长。

在电商领域，国外亚马逊近年来，一直都在力推Amazon Prime计划的原因。相比于普通用户，Amazon Prime会员在缴纳一定的会员费之后，可以享受免运费、快速送达、免费试用、专项优惠、立减优惠、提前下单、以及流媒体等各种特权服务。亚马逊的这一举措，在国内也获得了京东的效仿，推出了“京东会员Plus”这一服务。

在视频领域，用户付费被誉是为最难撬动的市场，不过在IP火热的带动下这块难啃的骨头也开启了新纪元。去年6月，爱奇艺宣布拥有2000万VIP用户，其中25岁-30岁的会员占40%。先是《太阳的后裔》让爱奇艺的会员数突飞猛进，然后自制剧《余罪》上线第一天播放量就超过1亿。这也证明用户对内容的追求远超过19.8会费的门槛。而这样的价格对于轻奢人群来说不过是一杯饮料而已。

在职场社交领域，脉脉会员从去年8月推出后，经过一段时间的探索，目前脉脉的会员体系已经升级为职场商务版、职场VIP版两档。其中，职场商务版拥有的会员权益包括每月最高6.2点影响力加速、每月3个极速联系、每月30个加好友特权、每月150次简历邀请额度、不限搜索，突破3度人脉;极速联系可见活跃时间、会员身份标识。职场VIP版，职场商务版每项权益的数额上均有大幅的提升。更进一步，脉脉还推出了企业家会员。开通这项会员服务，会员用户将可以与分众传媒CEO江南春、搜狗CEO王小川、今日头条CEO张一鸣等知名企业家一起分享高端人脉、企业家面对面、企业家专属年会等权益。

目前脉脉会员特别受销售、市场商务、招聘者、企业主这四个群体的欢迎。借助脉脉会员里的极速联系、影响力加速等超人气权益和功能，这四类人群一方面能够快速找到想找的人、进而达成期望的合作或交易;另一方面也可以在脉脉树立起自己良好的职场个人品牌，让好机会、好人脉不请自来，正所谓姜太公钓鱼愿者上钩。

此外，以分答为代表的知识平台也是付费会员新鲜的组成部分。在分答上线42天内，有1000万用户进行了体验，交易总金额超过1800万，复购率达到43%。在这样的情况下，在行&分答完成2500万美元A轮融资，估值超过1亿美金。不过在行&分答创始人姬十三也表示“一个产品很难满足人们在所有领域的需求。

虽然享受了数十年的免费互联网服务，但在新一轮消费升级的大趋势之下，越来越多的互联网用户开始认同并接受“付费会员”的互联网运营模式。在这种环境下，互联网的下半场，会员经济正成为行业和用户回归理性后的选择，在付费和便利之间找寻平衡点，让网络生活变得更加高效。