蓝绿厂广告先行、高价低配的线下营销模式还能坚持多久？

驱动中国2017年6月15日消息 现在说起国产手机品牌，大多数人想到的是金华ov这四大国产手机厂商，而不是逐渐衰落的互联网手机品牌，小米、魅族等。对于国产智能手机而言，销量才是硬道理。其中蓝绿厂，在去年迎来大翻身，OPPO、vivo彻底将打破了国产手机市场格局。

提起OPPO和vivo这两兄弟，作为师出同门的两家手机品牌，现在依然能够看到相似的影子，产品定位和营销模式大致相同，却在去年共同迎来大爆发。根据IDC的数据显示，2016年在中国市场，OPPO出货量已经超越华为成为国产第一大智能手机厂商，达到7840万部。vivo的出户量也同样达到6920万部，排名第三。OPPO和vivo在2016年出货量同比增长均超多三位百分比。

进入2017年，OPPO和vivo的市场表现依旧强劲，仅次于华为的出货量，需要注意的是华为的统计数据当中是包含了华为品牌和荣耀品牌两者的，实际上单独华为品牌的手机已经很难与它们相抗衡了。

虽然，OPPO、vivo这两兄弟从销量和市场占有率来看，已经超越绝大多数国产手机厂商，但提起OPPO、vivo，似乎给人的影响只剩下明星代言那铺天盖地的广告和彻底迎合消费受众的复制式设计了。在国产手机以性价比为主导的市场环境下，OPPO、vivo手机依旧难以摆脱“高价低配”的标签。

铺天盖地的广告投入

OPPO 在6月10日正式发布旗下 R 系列最新产品 R11，OPPO手机与浙江卫视联合举办了一场年中发布会盛典，几乎请来了半个娱乐圈，发布晚会堪比春晚。一种全新的电视直播广告，就这么诞生了，这应该是手机行业当中绝无仅有的发布会形式，又将国产手机发布会提升了一个高度。

综艺节目冠名、明星代言、铺天盖地的平面广告。OPPO将广告营销做到了几乎疯狂的地步，在机场、地铁、火车站，随处可见OPPO R11的广告牌。

OPPO和vivo计划冠名了芒果台和浙江TV的大部分综艺节目。其中近日更是敲定，OPPO花费巨资5亿元人民币冠名了2017年《中国新歌声》的独家挂名全。冠名综艺节目成为一种更烧钱的广告形式，以及影响力极大的其它类综艺节目。论比冠名电视综艺节目，谁能强过OPPO和vivo？

不从今年以来，OPPO和vivo在广告投入上更加有倾向性，OPPO主投娱乐圈，而vivo这段时间则，转向在世界范围内宣传力推广更强的体育活动。vivo也很有意思，前不久刚刚宣布与NBA合作，成为中国区域唯一指定的手机品牌，随后还签下NBA金州勇士队史蒂芬·库里作为产品代言人。当然不仅仅如此，它们还赞助了英超和欧洲杯。现在更夸张的是，vivo已经获得2018年世界杯的冠名权。

当然，在明显代言上也是毫不含糊，那个明星红半边天就花钱请哪个明星。仅仅OPPO R11一部手机代言人，OPPO就请了近10位代言人，这样的大手笔着手让人汗颜。

可以说OPPO和vivo是非常重视手机品牌与娱乐圈、体育节结合的，不断地通过热门明星增加自己的曝光率，让消费者自然而然地将娱乐圈和OPPO。Vivo手机联系到一起。明星代言、冠名综艺节目成为永远火爆的营销模式。

迎合式的复制设计

从去年OPPO R9产品设计开始，OPPO的R系列莫名撞脸iPhone设计。最近发布的OPPO R11这款新品在对比以往 OPPO 的产品线来看，已经算是有诚意了。首发搭载了高通骁龙 660 这颗准旗舰移动平台，性能和功耗的表现都很不错，而且 R11 起步价也只是 2999 元， 但这台新品依旧逃不过被网友的吐槽声所淹没的命运，这次被吐槽的最大原因，就是这款 OPPO R11 实在太过于像 iPhone 7 Plus 的外观设计了。

无论是整机外形、配色、上下两条 U 型注塑天线，还是那突起的两颗摄像头，几乎都是完全仿制 iPhone 7 Plus 的外观来设计。还有现在 OPPO 力推的热力红版本，也让人联想到苹果早前推出专为艾滋病基金而设计的 iPhone 7 / 7 Plus 红色特别版。

而且不止是外观设计上非常 “iPhone”，内在也非常的 “iOS”。OPPO ColorOS 的 UI 设计风格和交互很大程度上都参考了 iOS 的设计，色彩搭配，系统设置布局等地方都能看到 iOS 的影子。

vivo去年发布的 X9也是同样的莫名撞脸iPhone7，vivo Funtouch系列一向以简洁流畅著称，也同样在界面UI上有iOS的影子，尤其是在几个关键图标上，甚至照样抄袭iOS应用图标。从尽量两年OPPO和vivo发布的新机，毫无自己的特色可言。

不过事实上OPPO和vivo的这种复制式模仿设计行为，的确为OPPO和vivo带来了更多用户。也证明了这种套路，不需要太多的创新设计，让大部分人不用探索，就可以轻易上手。事实上，OPPO和vivo的用户群体，毕业并不会关注OPPO、vivo有没有去抄袭苹果手机的设计，对大多数小白消费者而言，这种直接模仿现成已经值得肯定的设计风格，也并没有什么不好，这也证明了OPPO和vivo能够成功的重要原因。

深度分销的线下渠道

当然除了明星代言和复制式设计，OPPO、vivo最大的成功还在于深耕的线下渠道发力，OPPO和vivo不是第一天就下沉到四五六线城市的，这种开遍中国大街小巷的店铺，现在已经开始在东南亚乃至印度在内的泛亚洲国家地区遍地开花，OPPO和vivo希望将去年在线下渠道经验，推广到海外市场扩张中。截止目前在中国和东南亚地区，OPPO和vivo的下线实体店已经超过50万家。

在全国市场，一家挨着一家的OPPO、vivo专卖店的画面不要太多，在密密麻麻且又掌控在手中的专卖店，以及一级一级的分销渠道，让每一位经手的渠道商和个人都能够有利可图。最为让人难以拒绝的导购大姐姐，只要进入专卖店就会热情的为你介绍手机，这对于小白用户而言是最具诱惑力的，当然这也可以看成是忽悠。

不过，OPPO和vivo已经在从“派人进驻手机店”向“承包手机店”过渡。店主只需要提供门面和财务，剩下的渠道、进货、销售、售后全部由OPPO和vivo负责，当然手机店也得变成蓝绿专卖店。

蓝绿厂这种模式能够坚持多久？

在我们看来，OPPO和vivo这种复制式的迎合小白消费者喜好，凭借广告投入扩大产品知名度，在明星和电视节目的带动下，提升品牌影响力。去依然用看似高价低配的手机来赚取较高的利润的经营模式。配合上多年深耕的线下渠道，在去年取得了国产手机前所未有的成绩。

短期来看，这种模式成功让人不可思议，但从当前三四线市场的崛起来看，OPPO和vivo的成功与线下市场的火爆密不可分，只要有足够的数量的小白用户存在，OPPO和vivo手机就能有利可图。对于广大普通消费者而言，OPPO和vivo的营销模式和产品设计正符合绝大多普通用户所需。

但老祖宗说过，物极必反，OPPO和vivo在广告以及复制式的抄袭中，势必会让人讨厌，未来的手机市场必定是属于那些静下心来做产品，重视自主研发的手机厂商。