独家揭示：DELL 2209WA价格混乱的秘密

    在09年春节联欢晚会上亮相的小沈阳无疑是节后最闪亮的名人，凭借着“跑偏风”一时间成为网友热议的焦点。而在春节后的液晶显示器市场上，Dell 2209wa的火爆程度堪比小沈阳，凭借着Dell的品牌效应、e-IPS面板以及1549元的超强号召力，Dell 2209wa成为了节后众多玩家追捧的对象，各大论坛几乎全部充斥着这款22吋宽屏神器的踪迹，玩家们围绕着Dell 2209wa性能、价格的讨论而乐此不彼。当然了，大部分普通的消费者并不能理解为何这么多玩家会为了这么一款1549元的22吋宽屏LCD而兴奋不已，就像南方人都很难理解为何小沈阳那节台有啥好看一样。

关于Dell 2209wa，玩家们最为关心的是其所采用的是面板。Dell 2209wa标称采用的是e-IPS面板，而这种面板在市场上非常少见，除了去年KTC曾经推出过一部20吋的KTCW2005S12-E外，基本没有其他产品采用所谓的e-IPS面板，而且更令人生疑是即使是在其面板生产商LGD的官方网站上，也找不到关于e-IPS面板的只言片语，给人的感觉是e-IPS面板就像是没有户口的私生子一样。

Dell 2209WA

虽然e-IPS面板的身份令人费解，但是其出色的表现，依然可以迷倒不少玩家。与主流的TN面板相比，配备了e-IPS面板的Dell 2209wa无论是在广视角，还是在色彩表现上，均要远远优于TN面板，这是令玩家们着迷的最主要因素。

除了e-IPS面板强大的号召力之外，引爆Dell 2209wa旋风的另外一个重要原因就是其多变的价格。在1月10日百蓝铺货时，其报价为1999元，而后很快更改为1799元，在春节之后又变成了1599元3年保、1699元5年保，而当时Dell官网的报价为1799元！而网上销售则1549元创下了Dell 2209wa的最低价，而其他网站的团购以及卖场的到货价格，都在1599元到1699元之间甚至更高一些。

一个小小的液晶显示器，为何可以刮起如此大的蝴蝶效应呢？而在Dell 2209wa的背后中，其混乱多变的报价更令人无所适从，一些论坛几乎成为了Dell 2209wa的报价专用贴，很多网友在论坛上交流自己购买Dell 2209wa的价格以及相应的Dell销售代表。那么，隐藏在Dell 2209wa其价格混乱的真正原因到底是什么呢？

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堪比中东之乱 2209wa引发史上最牛价格混战

Dell 2209wa最早是国外在2009年1月10日左右曝光的，官方也表示了将在1月20日发售。而后，国内一家名为“百蓝”的网上商城却率先开卖Dell 2209wa，登陆价为1999元。凭借着IPS面板的号召力以及Dell专业级别设计的诱惑，很多消费者都认为这个价格很公道，纷纷出手购买。

2月初官网报价

但是，1999元的价格并没有维持很久，很快，百蓝将1999元下调到了1799元。而春节过后，这个价格更是被刷新成1599元3年保、1699元5年保，而在最低时，曾报出了1599元五年保的价格，不过很多就回涨了，据笔者了解，很少网友能以1599元这个价格购买到5年保的2209WA，多数下了订单的网友都被告知这个价格做不了。

目前官网报价

而在Dell官网上，其上市价格初始为1900元，而后在2月初降到了1800元，而在不到半个月的时间内，这个价格又被刷新成了1700元（目前亦是1700元）。而一些拿到比较低报价的网友，在收到销售代表的报价之后，就如同石沉大海，销售代表不对价格予以确认，消费者也只能无奈。

论坛上经常有网友报价

在2月份里，Dell 2209wa的报价可以说是乱成一团，同一天订购，在不同的地方，找不同的销售代表订购，都会出现价格完全不同的情况。这种情况令不少已经下单汇款的网友后悔不已，也令一些捡到了便宜的网友暗自窃喜（估计这部分网友数量非常少）。

为何一款Dell 2209wa就能把LCD市场搅得如此悬乎？为何Dell 2209wa的价格会如此之混乱呢？下面，我们先来了解一下Dell的销售模式，从中，我们就能发现它的秘密所在。

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各有利图 都是直销模式惹的祸！

在国内，Dell产品的销售主要还是靠直销模式，也就是说，大家在Dell官网上看到的价格，其实只是参考价格而已，通过800电话与Dell的销售代表沟通，是可以拿到比报价更低一些的价格。而问题就出在这里了。

如果熟悉销售行业的网友就会知道，如果你的出货量大，那么往往就可以拿到更低的价格。Dell的直销模式其实也是这样的。不同的销售代表，其拿到的价格其实也是不同的，因此其给到消费者的报价自然也不尽相同。

据知情人透露，Dell内部销售部分其实是有分等级的，分别面向大客户部，中小企业，个人等不同级别的客户。而面对大客户部，中小企业的销售代表，由于单子都比较大，因此价格上肯定是有更多的折扣，也更具竞争力。而这个空子也被一些销售代表看在了眼里。一些做大客户的销售代表如果愿意，完成可以将散单集中起来，以大客户单的名义向上级申请价格。此外，就算是同一级别，比如说个人级。一批做50台，500台，1000台，价格也是不同的。台数越多越容易批到低价格。 这就是为何网友不断报料说找张小姐、林小姐可以拿到最低价格的原因所在。

但是，这种方式亦有风险的存在。试想一下，如果是大客户单，发货地点自然一般只有一个。而将散客单做成大客户单，发货地址肯定是非常多，这样如果被主管查到，肯定会被迫流单。这就是为何有些网友反应说，一开始销售代表报了很低的价格，但是再电话过去催的时候，销售代表就称已经做不到那个价格的主要原因了。当然了，不排除有一些漏网之鱼的存在。

而一些网友此前就很担心所谓的走公司单（或者是大客户单）的产品，其保修与个人单不同，但是经过与销售代表的确认，基本可以排除这一疑虑，只要是Dell出品的产品，均可以得到完全一样的保修。

除了Dell直销之外，消费者还可以通过其他公司的网购，或者是直接在电脑卖场里购买到Dell 2209wa。其实这些网购也好，卖场商家也好，也是走了一个团购或者是大客户的模式。比如某家公司是Dell的大客户，其完全可以以更低的价格购买到大批的2209wa，然后加上自己的利润再销售出去。当然，由于各家拿到的价格不同，因此，其售出的价格自然也就不同了。另外，发给企业的单子，他们可以通过一定的办法合理避税，3-5个点的税虽然不多，但几十元的成本就降下来了，对于显示器来说也比较可观。

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涨价成风 Dell 2209wa还能卖多久？

就在大家都在观望Dell 2209wa价格走势，期待其继续降价的时候，Dell 2209wa却给大家开了一个不小的玩笑。在报出了1499元三年保的超低价之后，Dell 2209wa却没有像大家所期待的那样继续跳水，而是开始强势反弹。在目前，报价最低的为IT168的团购，1549元三年保，而通过Dell的800直销电话订购的话，最低也得要1599元三年保，1699元五年保（不一定拿得到，场内已经报到了1799元之上）。

Dell 2209WA

为何在经历了半个多月的价格混乱之后，Dell 2209wa会突然大变脸说涨就涨呢？首先，近期液晶显示器涨价成风，由于08年中开始液晶面板厂商开始减产，面板的库存水位有所下降，而12月到1月份春节前这段时间消耗了不少的原材料，导致面板出现紧张价格上涨，而由此各大LCD品牌也都出现了不同程度的源材料短缺导致产品供不应求，出现LCD集体涨价，Dell 2209wa跟风涨价的情况也不奇怪。另外，Dell 2209wa吸引了太多的眼球，而且前段时间的价格混乱势必已经引起了内部的注意，一些通过特殊渠道得到的报价现在变得很难得到执行，这也是为何一些已经下订的客户迟迟收不到销售代表确认或者是打了款却迟迟拿不到产品的原因根结所在。

事实上，在2月9号笔者发表的“DELL 2209广视角1549 E-IPS全方位解析”文章中已经指出，对于这批没有户口的e-IPS面板，能卖到什么时候，我们还得打一个问号。目前LGD推出了E-IPS的16:9 23英寸面板，那么22吋的E-IPS面板会否停产，这点还不好说，也只有LGD自己知道。E-IPS的16:9 23英寸面板，还是未来发展的方向，这一切只有留待时间来证明。因此，即使是Dell 2209wa，我们也不能排除其只是昙花一现。当然就目前而言，Dell 2209wa还暂时没有缺货的迹象，只要需要大家很难再以很低的价格购买到Dell 2209wa而已。

而对于消费者而言，很多普通的消费者对于玩家们近期如此热捧Dell 2209wa颇有微词，“说来说去不就是一两百块钱的事嘛，至于嘛！”，这是很多普通消费者对于玩家这种心态的普遍看法。无论是1499元，1599元还是1699元，价格差距不过就是200元，何必搞得这么麻烦呢？当然，你也可以说200块钱也是钱，还是不小的，但是对于很多人而言，与其花这么多时间去和销售代表沟通，泡在论坛上碰价格，还不如花点时间去看看股票，最近股市这么旺，随便炒炒都能赚回一部Dell 2209wa了，更别说是200块钱的差价。不过话说回来，对于玩家而言，可能真正看中的，并不是这200块钱的差距，而是购买的过程，对他们来说本身就是一种折腾，一种乐趣。

总结

对于这场Dell 2209wa引发的价格混战，有人说是所谓的“玩家”的闹剧，去年KTC的E-IPS 20吋上市也没引发这么多的争议，而这次因为是Dell，则令很多玩家为之疯狂。究竟是玩家的不理性，还是2209wa确实是神器呢，在这里我们就不多做讨论了。不过可以肯定的是，近期2209wa的价格肯定不会降下来，因此，对于有意购买2209wa的消费者而言，不妨可以考虑一下IT168的团购活动，1549元的价格，依然是目前最低的，而且还能省去一堆的麻烦，何乐而不为！