卖脸拼价格，耳机行业到底怎么了？

过去，我们讲一款耳机的好坏，无非是音质；一个品牌的好坏，无非是利润率、终端铺货率。可是我们越发的发现，国产耳机行业却变成了奇怪的样子。“快节奏、OEM、通路货”，造成渠道、终端、客户对于国产品牌耳机低端的印象。最终，出货压力重压下，只好追求同质化拼价格模式。

节奏过快，月月出新成常态

厂商低毛利，产品低质量是国产低端品牌的日常。出货价不到20、30，每条耳机的利润按照五毛一块计算。因此在通路货产品上，改换包装降低成本，OEM减少供应链支出，以此实现每个月出新。通过新品保证前3个月的小额利润，3个月之后，则通过杀价扩大市场规模。

同质化严重，竞争力缺失

拉帕森金属耳机的张忠魁告诉我们：“这个行业普遍缺乏竞争力。大多数工厂习惯于跟风生产，市面上什么款式卖得好，自己工厂就跟着做。对方原创挣1块，那他自己挣5毛，通过这种方式，保证基本销量。”跟风抄袭现象一直存在，原创产品的竞争力领先优势有限。

渠道模式简单粗暴，价格为王

你打开一个耳机工厂老板的朋友圈就会发现，杀价是他日常发布的主旋律。市场旺季提高出货靠杀价，淡季为了保证基础销量也是杀价。“一年365天，除了春节放假不杀价。这种工厂大部分都是靠价格做到极限，压缩利润开拓渠道。”张忠魁告诉我们。

图为拉帕森部分2017新品包装

公模贴牌，没有个性化

公模是国产耳机厂商逃不过去的一张牌。供应链高度集中，OEM混乱，常常一款产品多家合作，品质低下是常态。OEM为了保证代工利润，压缩代工品品质是业内常态。“过去，拉帕森给所有的OEM品牌提供统一最严苛的品质标准，反而被一些行业人士嘲笑，说这样不就等于亏损吗？在我们看来，拉帕森品牌3年依然能够坚持原创，同步实现OEM双增长，靠的就是严苛的品质标准，少赚也要保证质量。”拉帕森供应链合伙人胡文说道。“好的品质管理绝对有回报。OEM订单从拉帕森3年前创立之初的几乎没有，到现在占比超过一半品牌300%，品质得到认可，合作伙伴和供应链也有信心，工厂自己发展原创，新品开发，能减少不少困难。”

如果国产耳机行业，依然不重视品牌发展、产品原创、品质、渠道建设，可能3年之后，这个行业依然卖脸拼价格。好在还有一些像张忠魁、胡文这样有意思的品牌负责人，依然坚持在这个时代做好东西。