铺天地：场景体验时代已来，如何抓住新零售风口？

在2017乌镇世界互联网大会上，国美表示，未来工作的重心是通过核心技术的搭建，实现跨品牌设备的联动，还原智慧生活场景，满足用户对未来生活的憧憬。无独有偶，在“2017中国首届快闪商业高峰论坛”大会上，铺天地联合创始人易宗元也表示，用户需求正发生变化, 场景体验时代到来！

由此可见，打造新场景、引导新消费已成为如今零售行业的发展趋势。那么，如何才能抓住这个难得的发展机遇？

一、国内商业发展的四个阶段

截至目前，中国商业依次经历过四个发展阶段，每个发展阶段都涌现出一批新兴企业，引领了中国商业发展的潮流：

第一阶段：传统渠道为王的时代。二十年前，当时的中国互联网尚不发达，人们的购物行为主要产生于实体场景中，街边店和百货公司（以下简称门店）成商业主流，国美、苏宁由于自建渠道的优势，满足了消费者购买正品的需求，成为这一时代的商业标杆。

第二阶段：电商时代到来。到了2012年左右，中国互联网迅速崛起，网店由于购物便捷、性价比高等优点得到不少消费者的认可。在此背景之下，阿里、京东以廉价的商品撬动了众多消费者，成为当之无愧的电商巨头。

第三阶段：后电商时代下，微商遍地开花。在电商发展进程中，应消费者乐于分享和崇尚口碑传播的需求，集社交和销售于一体的微店得以迅速发展。

第四阶段：场景体验时代到来。铺天地联合创始人易宗元表示，现今消费者的主权意识在回归，购物需求也发生翻天覆地的变化。相较于之前的广告导购，他们更关注内心的需求和偏好，更看重商品的体验和服务。在此背景下，以往的实体店、网店、微店明显后劲不足，需要新的商业模式进行补充。

通过回顾国内商业的发展历程，不难看出，每一阶段的变革，都是通过创新的商业模式来颠覆前者，以适应时代的变化。那么，随着场景体验时代的来临，零售业该采用什么样的商业模式才能在新一轮角逐中脱颖而出？

在2017中国财经峰会（冬季论坛）上，爱琴海商业集团招商营运中心总经理祝林、音磅总经理傅缨茗、小麦铺副总裁全斌均表示：在消费升级的趋势下，通过创新，变革商业模式，为消费者带来更好的体验和服务，才能推动零售行业的发展。

二、铺天地Pop-up快闪店——创新型的新零售新业态

今年7月，阿里的新零售项目“淘咖啡”就是以快闪店的形式落地；而在双11期间，其又打造了包括“天猫理想生活家”在内的60个快闪店，符合场景体验时代的消费者心理诉求。

除此之外，易观天马云商执行总裁冯阳松、正大集团副董事长陈耀昌均表示，Pop-up Store 带来的是全新场景、全新体验和全新导购，继电子商务、移动电商后，将为消费者带来线上线下融合的全新体验，成为品牌商在新零售时代的创新营销模式。

有鉴于此，作为国内首次提出“四店营销矩阵”“门店、网店、微店、Pop-up快闪店，四店协同的营销矩阵”）的国内首家快闪场地短租平台“铺天地”，获得了业内外人士的强烈关注。其主打的Pop-up快闪商业模式，被认为是殿堂级的“快闪”教程。

以小米与铺天地合作开展的Pop-up快闪店为例，其把终端货架搬到了现场，让更多的消费者在接触小米手机和各种黑科技的同时，还能感受小米的品牌文化。在此过程中，铺天地别出心裁，将小米的品牌形象和科技感放大，将雷军一直倡导的工匠精神融入到Pop-up快闪店的主题打造中，一下子吸引了大量的消费者驻足停留并引爆快闪话题。

不仅如此，铺天地的创新精神还在于其与时俱进，创新各种新型的线上营销方式赋能线下。铺天地采用近年来最火爆的、深受大众喜爱的网红直播方式，并结合线下的快闪店影响互联网背后10万、20万，乃至更多的粉丝，不仅推动了消费者的现场转化，还实现了品牌的价值传播。到目前为止，铺天地战略合作超过3000家购物中心，覆盖全国40余座城市，1000家战略合作品牌，体量不容小觑。

如今，中国商业场景体验时代已然来临，快闪店或将成为继网店、微店之后，又一个千亿级别的行业。铺天地Pop-up快闪店由于其独特的创新营销和短期的爆发式传播，成为驱动消费者的最值得“骄傲”的创新营销渠道之一。因而，在2017中国财经峰会（冬季论坛）上，铺天地斩获“年度最具创新力企业”奖项可谓实至名归。

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