猪年营销起势！看三只松鼠如何玩转全网
岁末年尾，新年的气息越来越浓。
不瞒大家说，这段时间，小编看的最多的就是各大商家的营销活动了。比双十一还嗨的天猫腊八年货节刚刚过去，品牌大佬们的年终营销总结就被迅速摆上了台面。在众多的营销案例中，说实话，让小编眼前一亮、脸红心跳的还是休闲零食品牌——三只松鼠。
今天，我们就一起来盘盘三只松鼠的“营销术”。
1.制造话题，蓝V联动，传统套路玩出新花样
随着春节临近，感叹“年味越来越淡”的声音也随之出现。那什么样的新年才算是有年味有趣味呢？三只松鼠给出了标准答案。
年轻人热衷网络社交，喜欢从网上获取外界最新信息。每年年末，网络热词总结都会实力刷屏。2018，饭圈必备用语“彩虹屁”成为网络流行词，各种衍生而来的语录及表情包大量出现在网络平台，一时风头无两。趁着“彩虹屁”热度未减，一直在社交平台坚持好玩、有趣属性的三只松鼠在微博发起彩虹官运动，每天可怜兮兮求表扬。在这条微博的评论区，官博亲自下场指导，引导用户参与吹捧松鼠活动，有趣互动带来了吃瓜群众的广泛参与，“自卖自夸”的调皮属性令人会心一笑。精彩有趣的花式吹捧活动无形中增加了传播因子，深化了用户的品牌认知。
除了脑洞大开的“彩虹官”活动，三只松鼠还在全平台招募志愿者进行产品测评，吸引了众多微博KOL达人加入年货测评。与笼统的使用春节作为切入视角不同，三只松鼠与测评达人们选择关注年轻人们最困扰的春节压力——回家过年经历被催婚、被相亲、被比较、被熊孩子欺负的无数痛苦时刻，手把手教你如何在亲戚围攻中迅速逃离，巧妙机智的推出三只松鼠“中国年”礼包，带动了全网评测热潮。有趣易扩散的传播内容，来自走心的细腻洞察。同时与各家蓝V品牌进行联动，蓝v联动是所有品牌开展活动时常选的一种推广方式，不仅能够增加友谊，还能积极转化粉丝，提升双方品牌曝光量。40多家蓝v品牌的加入，使三只松鼠年货运动的热度居高不下，牢牢吸引着用户目光。
2.创意TVC，自传播属性引爆线上流量
2018，随着《中国新说唱》的播出，嘻哈说唱文化又开始成为青年大众的关注热点。虽然温情、暖心是每年春节不可避免的营销主流，层出不穷的海报、视频中也不乏佼佼者的出现。但今年，除了常规的温情路线，嘻哈元素也成为可以利用的热点资源之一。
秉承一贯嘻哈打闹的欢脱性格，三只松鼠在年货金曲TVC的内容表现上，大胆采用了流行rap元素和说唱表演形式。以多米诺骨的方式展现了说唱歌手回家的过程和场景，并以大家日常生活中常见的一些情节作为推进细节，比如边吃零食边看电视、购买回家车票、路过小镇车站、和家人团聚等…在外打拼的每一天，我们都承受着巨大的压力。可是每当想起家人关怀的叮咛、想起回家的路，总会觉得又有动力去奋斗。虽然整个视频的氛围都带着点潮流的欢乐，但深埋在其背后的意义则更能勾起用户埋藏的记忆，先行触动用户情绪。
年货金曲tvc由于自带洗脑魔性，让见惯了大场面的围观群众们也无法抵抗，纷纷加入自动传播矩阵。在多位KOL达人利用影响力推广视频之后，强大的自传播属性又让用户自发产出UGC内容几千条，方言版、电视剧版、电影版、动漫版、恶搞版、古人版…各种脑洞大开，花式改编，引发官博在评论区与粉丝疯狂“互怼”，形成乐趣传播，让官方tvc在二次传播中以有趣的内容得到了更好的推广效果。
3.话题造势，深度契合用户心理
抽奖活动家家有，但送“活体小猪仔”可还行？
在三只松鼠看来，在猪年“送一头猪”或许是最好的营销选项之一。比起过去千篇一律的送零食博关注，这次送活体奖品似乎更能引起用户的注意。尽管在现实生活中，让大家养猪几乎算得上是“天方夜谭”，但在线上，网友善意的调侃和转发可以带来高度曝光。猪年送猪，利用了中国传统十二生肖，将传统概念转换成新的营销创意，得到了用户的高度关注。微博官方抽奖平台也快速开启跟风凑热闹状态，在评论区与网友抢小猪仔。更有网友大胆预测，明年鼠年是否直接送松鼠，龙年是否给条龙…爆笑不断，将年货节热度炒到新高度，以低成本获得了高曝光，不知不觉间将品牌概念种入了用户心智。
4.借助抖音东风，提升渠道曝光度
短视频为王的时代，没事儿“抖一抖”已经成为标配的娱乐方式之一。抖音作为短视频崛起的杰出代表，拥有海量的日活用户。1月13日晚间，抖音达人“忠哥”和“毛毛姐”在抖音官方主办的年货节直播活动中，为三只松鼠“新年货运动”造势。
今年，是抖音官方首次联合品牌开展年货节活动，号召4位达人参与年货直播，三只松鼠第一时间把握机会，抢占2位头部达人:忠哥和毛毛姐。6个小时的直播，抖音官方给到了足够丰富的资源，包括首页广告位、直播广场前置、抖音开屏、信息流等资源，带来了上亿级曝光，两位达人后台成交额累计超过200w+。
这场直播活动，传达的不仅仅是“新年货运动”概念，还有通过更直接的、更易被接受的方式拉近了与用户的距离，以更有温度和共情的态度与用户一起感受浓浓的年味，从而引起用户关注。直播平台的兴起、社交渠道的变现，将达人与品牌的粉丝群聚合，创造了双赢局面。颇具前瞻眼光的营销思维和平台合作，让三只松鼠的品牌影响力得到更大范围的扩散，不菲的成交量也意味着此次品牌与平台合作的大获成功。
5.眼光独到，“红包飞”活动成流量爆点
红包，是现在无论男女老少都极感兴趣的存在之一。每到春节，微信、微博红包满天飞，人手一部手机抢红包已经成为常见现象。因此，一到年底，官方平台都会开启一波新的聚集流量活动，吸引品牌参与。三只松鼠眼光毒辣，早在1月16日，微博官方红包飞活动上线第一天，三只松鼠就作为零食品牌类，迅速跟上了第一波热度。
首次上线，微博官方给到的资源阵容堪称豪华：首页锦鲤引导入场、发现页、微博主页按钮直接导入。在活动上线当天，微博开屏、发现页icon、发现页弹窗、明星微博宣传，新浪官方各种付费广告、官方账号皆能导入红包飞资源，曝光量以亿计算。三只松鼠红包飞活动上线当天，在红包诱惑下，1小时内4万优惠券一抢而空。
除了微博红包，三只松鼠还选择投入了微信红包，在微信红包的口令中巧妙植入年货节主题，让年货节的推广借助红包得到了多层次大范围的扩散，期间同时进行了微信朋友圈粉丝的自主推广，获得更多流量。
三只松鼠看准年货节期间搜索人数峰值，选择避开春节期间参与品牌众多的高峰期，抢先夺得节前资源位，大大增加了曝光度，给用户留下了先入为主的重要印象，博得好感，为日后用户的选择偏好埋下了伏笔。
当前，远离家乡工作的年轻人，背负着重重压力，渴望体验轻松有趣的生活。基于这样的用户洞察，三只松鼠在19年年货节期间，从自身的产品属性和品牌调性出发，又不拘泥于传统，从情感、体验、传播等各个维度触达用户心智，使品牌更具趣味，也深化了用户对品牌和产品的认知，可以说是玩出了一个营销新高度，也为今后其他的营销玩法提供了新思路。
三只松鼠作为一个年轻的休闲零食品牌，敢于打破过去陈旧思维，颠覆传统营销玩法，在“内容为王”的时代，以创意带动转化传播，最终成为年货节最大赢家。相信致力于打造“超级国民品牌”的三只松鼠一定会拥有更值得期待的未来。