品牌特卖优势逐步凸显，唯品会实现连续25季度盈利

2月21日凌晨，国内知 名特卖电商平台唯品会发布了其2018年第四季度财务报告。根据报告，唯品会在2018年第四季度净营收增至261亿人民币，与去年同期相比增长了8.1%。这也意味着唯品会实现了连续25个季度的盈利。而从财报的其他数据中，也可以看到唯品会在2018年第四季度的运营有所收获。

特卖模式初获成效，财报基本数据正向稳增

根据唯品会2018年第四季度财报，唯品会该季度GMV为418亿元人民币，与去年同期数据相比增长了15%。此外，按照非通用会计准则，唯品会该季度归属股东的净利润为9.136亿元人民币，2018年全年归属股东净利润则为27亿元人民币。

而在客群数据方面，尽管电商市场整体流量增长放缓，出现了增量市场乏力的现象，但唯品会在2018年第四季度仍然实现了新客增长回归，并有效召回了先前流失的用户。根据财报，唯品会在2018年Q4的总活跃用户数为3240万人，与去年同期数据相比增长了13%；截至该季度，唯品会超级VIP人数为320万，环比Q3增长38%；而超级VIP用户也为唯品会带来了更多盈利——2018年Q4，超级VIP用户arpu值（每用户平均收入）同比增长，相比普通用户arpu值大幅提高。

特卖夯实差异化竞争力，聚焦好货释放核心势能

从唯品会2018年第四季度的财报，不难看出唯品会在经济下行周期依然保持了较好的发展势头。而这不仅得益于特卖模式的抗周期性，更离不开唯品会对好货的聚焦。

在经济下行时期，整体消费能力降低，因而消费者更加看重商品的性价比。只有提高商品的性价比，让消费者真正受益于好货不贵，才能全面赋能供需两端。而唯品会的品牌特卖理念，正响应了新消费时代下对理性消费的回归。

唯品会通过特色的“疯抢”与“快抢”频道，协助品牌方进行供应链改革，简化品牌方销售通路，并以唯品会本身丰富的特卖矩阵资源，降低供应商的供货成本，从而实现了供应方的赋能。而在需求层面，唯品会通过特卖提高了消费普惠性，满足广普消费者对“好货不贵”的需求。

除了特卖模式在经济下行期的优势以外，好货也构成了唯品会的发展动力。唯品会通过与国内外众多品牌的合作以及买手团的布局，不仅可以深入挖掘优质品牌的最新单品，还可以实现差异化独家供货，构筑核心竞争力。此外，唯品会强大的供应链与严格的质检体系，更为唯品会的商品提供了质量保障，从而使消费者买得放心。

自成立至今，唯品会秉持品牌特卖理念，在电商领域深耕细作，实现了连续25季度的盈利。相信在未来，唯品会还将迎来更多的发展。

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