阿里巴巴速卖通战略升级 释放出三个信号

【蓝科技】水木

从线上到线下，从拼购到优化物流配送效率，电商开拓者们无一不在为如何保证用户持续增长而绞尽脑汁，从最初的电商开阔地到如今山头林立的新零售势力。围绕流量的跑马圈地一浪高过一浪。似乎争夺越是激烈，市场就越繁荣。

后电商时代依靠精准的市场定位撕开进军电商的口子，当成功入局后再将能量外溢，不断扩大受众圈层，进而覆盖全域市场，是所有后晋玩家的通用策略，但是当所有电商玩家们的套路开始趋同时，“流量已近枯竭”的钟声也会敲响。

流量真的会枯竭吗？会也不会。局限的“市场领地意识”让电商巨头们在局部市场范围内陷入了激烈的流量争夺战，所以流量资源当然会加速稀缺。如果重新开辟一块“流量净地”，或许既能化解眼前的紧张局势也能开发出一套区别于现行电商规则的新玩法。

由于国内市场太大，呈现多级化的丰富的市场形态让电商巨头们的重心依然偏向国内，抢攻跨境电商的战斗虽已打响，但战况却并不激烈，有的还处于只是进行小规模的火力侦察阶段，而有的已经开始搞的热火朝天。

2019年阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通宣布战略在再升级，未来一年将继续深耕用户增长及扶持中国品牌商家出海，将速卖通打造成为中国企业海外品牌建设的主阵地。

那么速卖通转战全球的战略升级对未来会有哪些影响和改变？

开辟海外流量通道

依靠国内成熟的新零售经验加上较早的布局海外市场让速卖通重新开辟了海外流量通道，在国内市场几近饱和的状态下为阿里巴巴整体后续增长补充了生力军。

2019阿里巴巴旗下速卖通对外宣布目标，表示未来一年在全球18个国家拓展94个海外仓，上线15天无理由退换货，对俄罗斯、欧美等重点市场的支付渠道全覆盖，引入分期付款等，可以按计划顺利实现。

2018年速卖通平台上56%的买家来自"一带一路"沿线国家和地区，消费者贡献了57%的订单量和49%的交易额，当前阿里巴巴旗下速卖通已成为俄罗斯境内第一大电商平台。另外在非洲、东欧、中东等新兴市场渗透率大幅增长，以半年时间实现销量倍增。

除此以外天猫国际海外市场影响力也在进一步扩大。据阿里研究院发布《建设 21 世纪数字丝绸之路——阿里巴巴经济体的实践》的报告指出， 2018 年，天猫国际“一带一路”沿线国家商品销售额增速同比增长120%。

跨境电商打头阵 阿里巴巴全球化提速

不管是天猫国际还是全球速卖通，2019年阿里巴巴整体国际化的趋势已经开始加速，旗下的跨境电商业务也集中各自优势形成阿里巴巴集团全面国际化的先头部队。

除此以外，跨境电商业务的出海布局与其他各版块也将会形成相互赋能的优势，借助阿里巴巴大数据、云计算等科技手段对其跨境电商平台所涵盖的所涉交易环节都将提供更智能更科学的助力。

当然也不局限于速卖通、天猫国际等阿里自身业务平台，在年初阿里巴巴就提出了针对中小电商的“数字出海”计划，计划核心将围绕买卖双方精准匹配、信用担保、品牌营销、支付金融、基础物流及跨境供应链的所有环节，实现对中小跨境电商出海的扶持力度和科技赋能。

针对海外市场消费习惯、文化差异、等诸多异于国内市场环境的因素，通过跨境电商业务的先头效应还能够进一步拓宽阿里巴巴的全球视野，为其集团整体实现国际化奠定文化基础、积累市场经验。

通过整合获取境外消费者大数据，还可以分析出预测出海外市场前景、消费者喜好，总而言之对阿里巴巴未来的海外布局将提供精准化的数字依据。

放大平台载体优势 赋能国内品牌出海

随着阿里巴巴各项业务的不断壮大，其平台载体优势或将进一步凸显，阿里巴巴一贯主张的大平台战略的构想也将实现进一步落地，通过自身涵盖的多领域资源和科技优势，有望成为国内众多品牌、品类商品出海全球的指南针和加速器。

基于目前国内大多数制造企业迫切的海外扩张意愿，阿里巴巴本身所构筑的数字化“海外基建设施”，有望成为未来最理想的出海通道，家电、服装、饰品、特色农产品等一大批国内商品也将借此更快的呈现在全球市场。

对于跨境电商这条赛道目前还不是太拥挤，阿里巴巴较早前的战略布局已经开始取得了不错的成效，随着中国电商行业的优势逐渐由国内渗透至海外，未来国内电商圈的流量争夺战也势必会从国内蔓延至海外，可以说跨境电商在开启第二波流量争夺同时也悄然拉开了直面海外电商巨头的大幕。

图片来源：全球速卖通公众号

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