阿里巴巴双向激活 B端将有一场主攻战

【蓝科技】水木

无论是商业模式，还是技术研发，阿里巴巴的价值取向都越来越倚重B端，因为从某个角度看，要想撬动C端市场的进一步红火，无疑开发B端已成为基础之上的基础。

据阿里巴巴最新发布的2019财年业绩及四季度财报显示，全年营业收入3768.44亿，同比增长51%；四季度营业收入934.98亿，同比增长51%；全年度核心电商收入同比增长51%，四季度核心电商收入同比增长54%；为各类商家带来增量收入9096亿；移动月度活跃用户增长1.04亿人，达到7.21亿人。

其中2019财年净利润达到934.7亿元，同比增长12%；第四财季净利润达到200.56亿元，同比增长42%。

另外在to B领域，阿里巴巴的动作幅度开始加大，截止到目前，50%以上的A股企业中有近80%的中国科技类公司正在接受阿里云服务；2500万淘宝企业用户会员受惠于阿里经济体；700万企业通过钉钉进行数字化升级；20万个品牌进驻天猫；菜鸟网络服务75万个进出口商家；蚂蚁金服向1500万个小微企业进行金融服务；阿里云在全国101个城市服务262个政务类客户；40%中国网站得到阿里云安全能力保护；1688企业采购服务超300家百亿级以上客户，其中全球工业50强占70%；还有全国目前已形成3202个淘宝村覆盖农村消费者超2亿人，2018年国家级贫困县在阿里巴巴平台销售额达630亿等等。

在为B端客户提供技术支持提升运营效率，增强对外服务能力，从而以直接和间接的方式让阿里巴巴持续受益。从广义的角度看这也是阿里巴巴数字经济体无限延展的的思路。

底层技术是“柱石”

阿里巴巴最看重的是底层技术的开发和应用，而不是简单的侧重于商业模式，企业通过创新的商业模式确实能够提升运营效率。

但是，就目前整个全球经济运行背景来看，底层技术已成釜底之薪，底层技术捍卫的是企业的核心竞争力。即无论当外部环境发生任何变动时，都无法撼动底层技术这一动力输出源。

从整个业务布局和覆盖领域看，阿里巴巴既直接参与也间接赋能，各业务板块相互衔接，任何板块的运转都是为了增强系统性效应而发力，进而再进行动力回传。

阿里巴巴在设计这一数字经济体的同时，既可以对各板块进行动力输出，同时也规避掉了或因某项业务发生风险而影响整体，所以底层技术的提供者是其赋予自身的角色定位。

阿里巴巴也在通过内部的运行机制梳理出一套对外赋能的体系，而这套体系正是是由其自身构筑的底层技术来实现的，比如达摩院的设立、云服务、钉钉数字办公等等。

这种由内而外的能量输出，不仅是一种动力补给，在某些特定时期更是一种防御能力，从自身对外围企业加固释放。

高维布局

如何理解阿里巴巴的高维布局？可以从两点说明：

一，其实在对B端的发力就是一种高维度布局，不管其自身板块经营业绩如何增长，都只是在沿着单一方向纵深，如果不能在宽度方面拉伸，也就是将自身的造血功能传输给B端企业客户，就无法刺激其他业态激活更大范围的市场环境，那么其自身的竞争优势就会略显单薄，无法累积厚度；

二，在追求企业效益的同时，关注加大对公益事物的投入则有助于阿里巴巴在高度上占据优势，对其品牌的价值增效大有裨益例如蚂蚁森林、电商扶贫以及公共资源的投入，从高度、深度和宽度几个维度来实现阿里巴巴的数字经济体。

在上升到某个阶段之后，跳出圈子站在局外来审视这个商业环境，就如同站在月球观察地球和站在地球本身，观察角度是不一样的，效果也是不一样的，有了更加开阔的视野就会对比出当前的不足和优势，从而找到机会缝隙，精准嵌入。

当然这些有点类似于形而上的东西。例如通常情况下，丰富的原材料和能源是刺激经济增长的主要路径，但这些资源不会永不枯竭，当资源耗尽，可行的办法就是利用技术的创新来制造资源，从而达到经济持续增长的目的。阿里巴巴正是运用这一点，刺激B端企业客户突破资源瓶颈重新树立增长路径。

所以，阿里巴巴在2019财年实现高速增长，有赖于对C端和B端的双向激活，将消费市场和供给市场的潜力不断挖掘，不断拓宽经济运行的循环轨道，可以预见的是接下来在B端的动作幅度、力度之大将会成为阿里巴巴未来发力的主要方向。

（图片来源：阿里巴巴公号）

本文原创于蓝科技，本站原创文章所有权归蓝科技所有，转载务必注明作者和出处，侵权必究。