京东618前夕批发商点赞联合仓 女老板跟着京东新通路把生意越做越大

作为一位从业多年的批发商，从传统经营，到拥抱互联网，54岁的 缪金玉老板及时赶上了传统批发商的转型大潮。

缪老板是福建福安人，进入快消品行业已经有20多年，早年在农村做副食品生意。在当时农村地区物资匮乏的年代，缪老板凭借灵活的生意头脑，童叟无欺的品质经营，积累下了自己的“第一桶金”，俨然成为了一位村民眼中的“女强人”。

后来，缪老板的生意转战到了福安城里，她还拉来了自己的两个弟弟入伙，三姐弟一起在福安县城做起了一线乳饮品牌的经销商，后来又转型为一家综合型批发商，经营的品类也丰富了起来，涵盖了水饮、牛奶、酒类、方便面食以及调味品。在福安当地，缪老板在老客户中口碑一直不错，不过，近几年来，福安这个不大的市场里出现了新的竞争者。

缪老板说，大概一年多以前，她发现一些老客户开始在一家福建本土的B2B电商平台上进货，并且时常进货价格还比较低，她和当地的其他批发商一样，眼看着自己多年积累的老客户逐渐流失，一下慌了神。

“福安这个地方不大，县城里有好几个二批商，为了争取客户都把自己的毛利降到了最低。”说起来很无奈，缪老板觉得，这样的低价竞争持续下去，大家的日子都不会好过，可面对电商平台的竞争，她也不知道该如何应对。

“有一天京东新通路的客户经理来拜访，跟我介绍了联合仓这个项目，说是可以帮助我们这种传统的批发商转型，不光保住老客户，还能扩展新客户，多增加其他收入。”缪老板说，对于新通路客户经理的说法，一开始她是持怀疑态度的，毕竟电商是他们的竞争对手，他们真的可以和电商合作吗？

缪老板和两个弟弟

“对于这种合作模式，我无法判断以后的发展是好还是坏，所以犹豫了很久。后来客户经理一次次地来拜访，和我们细心讲解这个项目，我也逐渐开始深入了解这个项目，后来他的领导也来跟我们详谈了一番，这种服务态度真的打动了我。”

2018年5月，缪老板正式加入新通路联合仓，将经营的商品全部上线京东掌柜宝APP。加入之后，她最明显的体会就是订单多了，营业额上涨了，到门店后更好采单，也更好回笼货款了。

“加入一段时间以后，我们获得了很多新客户，市场也更认可了，很多品牌商在寻找配送商时也会主动来找我们优先谈合作，经营的品类和原来相比增加了1/4，去年还承接了洋河特曲酒的代理。” 缪老板说，新通路的客户经理还对自家的业务员进行了培训，教他们如何代售掌柜宝上的商品，今后他们还可以拿到代售佣金，这样业务员工作起来有干劲多了。

缪老板跟随业务员给客户送货

如今通过掌柜宝APP，客户下单方便，这让缪老板的服务也更加及时高效了，订单管理方便，商品销售都有数据可寻，代理、代售、代配这些丰富的业务模式也带来了更多创收空间。

“现在不仅客户稳定，毛利也提高了，整体收入和没加入联合仓时相比提高了将近一半。”缪老板说，以后代配做起来，订单多了，配送成本还会下降，再加上代理和代售的佣金收入，利润一定还会进一步提升，这是当初面对电商竞争一脸愁苦的她完全没想到的，原来电商并不一定是传统批发商的敌人。

“很多传统行业都需要拥抱互联网，批发商也一样。”缪老板说，“希望能够和京东这条大船一起扬帆起航，越走越快，越走越远，越做越大！”

和缪老板一样，越来越多的合作伙伴正在和京东一起成长壮大。今年的京东618全球年中购物节，京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；我们还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！