唯品会凭特卖让营收重回正轨，多品类为王的电商时代能再造辉煌吗？

[钉科技述评]曾经成立三年即登上纽交所，被视为电商领域“明日之星”的唯品会，在社交电商兴起后，却似乎逐渐失去了“声音”。据了解，唯品会也曾尝试扩品类、引流量、拓展社交电商，但并未有实质结果。

面对这样的境遇，唯品会在2018年中宣布回归以“特卖”为主的战略，简化运营方法，强化“特卖”属性。在其5月23日公布的2019Q1财报中，可看出回归“特卖”战略的它也在回归“正轨”。

财报显示：唯品会第一季度总净营收为人民币213亿元，相比去年同期增长7.3%，净利润为8.7亿元，同比增长64.7%。虽然相比京东、淘宝、拼多多，唯品会在盈利、营收上的增速并不算高，但对于在回归“特卖”后经过了近半年“缓冲”的它来说，还是一份不错的成绩。

据了解，唯品会首席财务官杨东皓表示：由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注，唯品会盈利能力开始提高。据了解，其核心的服饰穿戴品类GMV的占比超50%。

同时，财报还显示：唯品会总订单数为1.165亿，同比增长29%。总活跃用户数达2970万人，同比增长14%。截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量已达320万。

不过，这些增长有相当部分来自于腾讯和京东的帮助，唯品会表示在2019年第一季度中新增涨的用户25%来自于腾讯、京东的导流。

据了解，2018年唯品会第一季度活跃用户数增长几乎为零，但在得到腾讯、京东的帮助后，从数据增量来看，腾讯和京东的确缓解了唯品会短时期内无法获客的忧患。但有分析认为，由于唯品会目前的模式过于单一，若失去京东腾讯的帮助，唯品会或许会再度陷入用户增长难题。

当年唯品会凭借深耕特卖，积累了一定的用户基础，但随着体量不断增大，它也开始了扩张之路。它再次重拾“特卖”业务，如今营收也开始逐渐回归正轨，但这样的成长速度显然是不足以在电商市场中掀起波澜的，同时由于自身业务的垂直属性，在多品类综合性电商为王的时代，专注服装及穿戴品类“特卖”的唯品会能否重现当年辉煌的景象，值得持续关系。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）