空调不降价卖不动？海尔卖健康与智能包揽多个第一

距双11购物狂欢节开启仅剩不到6个小时，各品牌为了争夺市场纷纷亮出终极大招。11月9日格力电器官方发布公告，将在双11期间让利30亿元打击低质伪劣产品，美的随即进行了跟进。

不过，降价不是唯一有效的竞争方式。从各主流电商平台目前公布的空调榜单来看，并不是所有的消费者都乐于购买高能耗、老型号、低价格的产品。相反，海尔凭借卖健康与智能就包揽多个第一。

从今年双11空调和中央空调两个品类来看，海尔、美的、格力这几大家喻户晓的品牌表现较为稳定。其中天猫渠道的空调市场份额显示，美的、海尔、格力分别位列前三；中央空调的销售份额榜中，海尔、美的、奥克斯分别位列前三。

单从空调品类来看，海尔2款产品登上“天猫V榜”。其中，海尔一级变频3匹智能空调凭借一键深度清洗、双温差PID变频控制等功能，受到1.5万消费者喜爱并意向购买；海尔一级能效变频1.5匹空调因节能、急速冷暖等优势，已累计售出2.1万件。这与其由产品“卖家”转向空气“管家”有关，海尔推出了全屋健康空气解决方案，包括自清洁、除尘净化、多风感等成套智慧空气方案，满足不同消费者的“高质量”空气需求。

接着看下中央空调品类。随着消费者生活品质的不断提高，中央空调掀起新一轮抢购热潮。据天猫数据显示，截至今天海尔线上销售份额位于第一。其中风管机、多联机销售比例高达90%以上，高端占比达50%以上，客单价在16000元以上。海尔中央空调的智慧自清洁、实时显示空气质量、自动净化空气、全屋定制等功能,成为消费者首选。

不仅是上述2个品类，据数据显示，海尔目前在大家电销售额排行中居首位。不难看出国内家电品牌的出路，不是打价格战，而是要打价值战。真正做到以用户为中心，用好的产品、服务带给用户极致的体验。双11购物狂欢节即将正式开启，我们也期待各品牌将交上怎样的答卷，一起拭目以待吧。

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