校宝在线张以弛：产业互联网未来或不会出现双寡头局面

在SEE 2019教育服务共建大会上，校宝在线董事长兼CEO张以弛曾对教育产业互联网进行了拆解，他指出，产业互联网是教育行业未来发展的一个方向，主角是学校和机构，而不是互联网平台。

张以弛指出，无论是衣食住行中的任一行业，能够做成产业互联网平台，都是得益于他们在产业链条里产生了交易价值。校宝也不例外。对于校宝而言，服务对象有两大特点，一个是零散，一个是规模巨大。从目标用户的画像上看，全日制学校、教培机构都是校宝的客户，都相对零散。

当这些客户想要自己对接供应链的时候，比如购买保险，因为分布零散、体量小的原因，往往采购不到合适的产品。但好未来和新东方这样的巨头机构就不同了，因为他巨大的采购数量级，在供应链端就有了强势的话语权。现在，我们把零散的B端客户们聚合起来，以一个远高于行业巨头的采购量级与供应链议价，争取更好的条件。

B端聚合起来更有力量，在供应链有了话语权后，我就可以去要求供应链定制专属的产品了。比如，通过打通学校在校宝的课表，确保他的教学场景、在校人数和学员名单都是真实的，要求保险公司以此为保障场景，精算出来一套保险方案。在这里面，校宝作为平台方的价值是不可取代的，这也是真正体现交易价值的地方。

另外特别需要指出的是，B端的产业互联网是不会出现双寡头局面的，因为第一名在整个产业链上的优势太明显了。C端2选1是做不到的，但是B端2选1是很容易的。第一名可以和上游供应链去谈合作或者不合作，这就是行业地位给他的权利。除非现在有一家规模和第一名同等的公司出来，要不然他永远都可以用跑在前面的优势去打击竞争对手。所以现在校宝最担心的是，如果不是第一名了怎么办;现在唯一能确定的就是拼命地跑起来。

作为教育产业互联网的绝对主角，校宝在线在过去的10年中，为教育培训机构与K12全日制学校提供SaaS信息化服务，并在金融、教学资源和整合营销三个方面全面帮助教育机构成长。

2020年，校宝一方面要在民办教育领域里保持现有增速、继续抢占市占率，同时在全日制学校领域做更多的探索;另外一方面要在生态上给学校和机构带去更多赋能的服务，继续整合、驱动供应链创新，把产业平台的生态价值进一步发挥出来。

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