【探索】产业成熟后的转型期企业要换思维换理念

【导读】时代的变化绝对不是以人的意志为转移的，该来的必定会来，就像互联网革命已经是一个历史潮流，只有顺应不可违逆。否则，逆潮流而动必然会遭受到规律的惩罚！

晋宁||撰文

不难发现，在进入互联网时代后，家电企业迎来一批挑战者——互联网企业。互联网企业的到来，给家电行业带来了新的思维和理念。

犹如是鱼群中进来的鲶鱼，搅动了原本相对平静的家电产业。特别是互联网企业带来的新的理念，让家电行业在进入平稳发展阶段后，似乎找了发展的第二曲线，又有了新活力和能量，令家电企业。

壹

在传统时代，家电企业也是经历过几个明显的发展阶段。比如说，家电产业在导入、起步、发展时期，就经历过产品制胜、规模制胜、价格制胜、渠道制胜等不同的阶段。

最早期的产品制胜就是，在产品短缺时代，不论是工厂还是商家，只要你能够有这个产品，赚钱是轻松自然的事，仿佛就是水到渠成。当行业发展到高速普及阶段，规模就形成竞争的门槛，只要谁拥有规模，规模化优势就会一览无余。价格、渠道能够制胜，依然是如此。

因此，在传统时代对应的是专业化。只要企业专业专注，就会在一个领域形成竞争的优势与筑起门槛，形成不了这几种竞争优势的必然会逐步被淘汰出局。

不难发现，家电产业导入期时，品牌多如牛毛，恰恰是这些竞争门槛，把那些不具备竞争优势的企业清洗了出去，形成了当前头部品牌占据产业绝大部分市场的格局。

而在产业临近成熟之际，行业企业就形成多元化和专业化之争。交替之际双方各有成功案例，谁也不能绝对主导产业的变革。不过进入互联网新时代，谁胜谁负一是一目了然。传统的线性思维终于受到了挑战。

贰

家电产业的进入到成熟发展阶段，也相应迎来了互联网时代。产业格局的内资因素和外部环境都发生了巨大的变化，以往在家电产业高速发展时期，也就是家电的传统时代所具有的特征和特点也相应发生了变化。

从用户端来看，随着经济水平的不断提高，人们对家电品已经不再是满足拥有，而是拥有更好、更具特色，更合适自己的产品。这就是互联网时代用户需求个性化的崛起。

从产业端来看，在经历多年的积累和新技术、新工艺、新材料不断应用推动下，产品供应能力已经不是问题，多数传统家电品已经是供过于求。

在此背景下，产业已经从以产品为核心转向以用户为核心。用户的个性化和品质化需求开始主导行业的发展，形成了与传统时代截然不同的发展思路与路径。

特别是互联网企业的崛起，对传统企业形成巨大的挑战。虽然，有些互联网企业的激进与冒进，付出了巨大的代价，甚至是万劫不复。但对传统发展模式已经构成巨大的挑战。

叁

不可否认，进入互联网时代后，传统时代的模式、动力、方法显然已经跟不上节奏，超越传统时代互联网玩法令业界瞠目，很多在传统时代被嗤之以鼻的做法，现在却被奉为圭臬！其中，互联网思维和做法中的生态，被互联网深度挖掘，成为互联网企业重要的标志！

实际上，生态并不是互联网企业独有，在传统产业中生态一样重要。不过，在传统时代生态并没有被挖掘而已。在传统的线性思维下，产业的各方面的关联是被线性思维所割裂的，没有被摆在重要的地位。

线性思维，即传统的产品为核心的思维模式，也叫做产业链思维。线性思维讲究的是我的客户是谁？我的供应商是谁？解决之道在于围绕产品以及产品上下游的相关利益链，形成产品创新来实现突破。

不过传统的线性思维在互联网时代已经难以再凝聚优势，随之而来的是打破边界，跳出原有藩篱的互联网相关利益方，形成新的价值链体系。

肆

互联网企业崛起后，生态思维凸显出来。像京东，本质上靠技术做商业模式创新，通过一个新的商业模式大幅度提高了行业的生态效率，互联网和移动互联网技术把整个家电企业渠道层次大大压缩，形成了价格优势和效率优势。

再来看，苏宁与国美同属传统时代崛起的家电连锁卖场，但是在互联网崛起之时采取的不同策略，就显现出不同的结果。苏宁以生态思维积极拥抱互联网，加速了线上渠道的布局；而国美仍然坚持线性思维，相对固守线下门店。至少在现在来看，苏宁线上线下的渠道相得益彰，在体量规模上已经大大超越国美。

奥克斯的互联网直卖空调也是突破了线性思维的结果，舍弃了原来的增加代理商层级的传统做法，利用线上互联网和移动互联网减少商业流通层级，也实现了价格和效率上的优势，随着互联网日渐普及，奥克斯的互联网直卖空调的模式创新优势越来越明显，会成为传统家电企业突围的方向。

因此，家电企业在这一轮的变革中，一定要从思维模式这个根本上进行观念、理念的革命，彻底摆脱线性思维的桎梏，才能在互联网时代重新获得市场竞争的优势！