微盟小程序打造扶贫“好帮手”直播带货助销农产品

2020年作为中国脱贫攻坚决战决胜的一年,扶贫是经济工作的重点,一场疫情给扶贫的工作带来了不利影响,也倒逼着农产品销售更多地走向线上,走进直播间。在疫情防控常态化背景下,在疫情期间拯救了各个消费行业的电商直播热度不减,未来依然会是带货的重要模式。而直播的带货能力,也为帮助农产品扩大销路的扶贫工作找到了更好的方向。

前不久,习近平总书记在陕西进行扶贫考察的时候,也走进了直播间体验并表示电商在作推销农副产品、帮助群众脱贫致富方面大有可为。小程序电商和小程序直播作为在电商生态中迅速崛起的后起之秀,又将给扶贫工作带来怎样的助力?

小程序直播打通农产品从乡间到城市的直接链路

今年是“十三五”规划收官之年,也是脱贫攻坚决战决胜之年,突如其来的疫情脱贫的目标任务带来了挑战,却也给扶贫助农的工作带来了全新的思路和机遇。电商直播在疫情期间释放的巨大带货能量,成为从零售到餐饮甚至旅游业的救命稻草,“万物皆可播”的趋势下,扶贫助农也搭上了直播电商的快车,并得到了来自总书记“大有可为”的官方肯定。

近几个月以来,全国各地以助农扶贫为主题的直播活动如火如荼地进行着。4月开始,随着湖北的全面重启,直播帮助湖北的农产品销售打了一场漂亮的翻身仗。在“谢谢你为湖北拼单”的公益活动中,线下连锁超市、淘宝、抖音、微信等各互联网平台共同参与,电商头部主播、央视新闻主持人以及湖北多地领导纷纷进入直播间为湖北特色农产品代言,在“没为湖北拼过命,但为湖北拼过单”的口号中,带动了包括湖北的茶叶、小龙虾、香菇、藕等优质农副产品的热销,仅两场线上直播活动,就累积带货超过1亿价值的湖北农产品。

除了湖北之外,其他各地区也积极行动起来加入为本地农产品带货的直播浪潮中。江西省修水县的宁红茶是有着百年历史的地方特产,疫情之前年销售超过1亿元,但疫情影响了门店的销售以及春茶的销量,于是宁红集团就与小程序服务商微盟集团合作上线小程序将销售重点转移到线上,利用小程序商城以及小程序直播为茶叶创造新增量。宁红集团董事长朱丽俐表示,疫情让我们看到小程序的优势,线上卖货今后会是大趋势。

4月份,宁红集团首次尝试小程序直播,通过直播的形式打通农产品从乡间地头到城市的直接链路。在当晚三个小时的直播中,明星大V助阵演唱、茶艺表演、民间杂耍等娱乐互动穿插其中,在卖货的同时还向观众普及了茶艺、茶文化有关茶的相关知识。通过小程序直播,消费者在享受丰富直播互动的同时,可以在直播间一键转跳“更香宁红茶”小程序商城,实现购买、支付、再回到直播间的销售闭环。另外,宁红集团还借助微盟微商城解决方案,通过抽奖、秒杀、代金券、粉丝问答等各种营销方式维持直播间热度。最终借助微盟直播小程序以及多平台直播,三个半小时直播交易量突破520万元,累计吸引超120万人次观看。值得一提的是,在2020年4月27日,修水县已经成功通过产业扶贫摘掉了“穷”的帽子,实现了脱贫退出了贫困县之列,这与当地一直以来将农产品销售实现数字化密不可分。

在疫情期间,微盟还助力了云南的一个民族节活动,该活动从文艺展演到所有的售卖商品都通过微盟为其搭建的小程序以直播的形式来表现。除了当地的药材、手工艺品、小吃等特产,不少兴农扶贫主题的商品也进行公益性免费推广进入了直播间,通过开展爱心扶贫直播,解决了贫困地区农特产品遭遇销售困难问题,实现了精准扶贫。

微盟方面表示,疫情令农特产行业遭遇寒潮,也加速孕育“云卖货”新业态。微盟作为智慧商业服务商,在农产品方面,微盟正通过小程序直播等技术与农产品销售等深度融合,持续助力各地农业复苏。

微信平台扶贫功不可没  第三方服务商打通“最后一公里”

在助力农产品打开线上销路上,微信平台除了提供小程序直播工具来带货和承载销售的小程序商城两大工具,其生态中的社群、朋友圈、公众号以及微信作为社交平台的社交价值和私域流量价值也都为农产品的销售做出了出色贡献。

以修水县的宁红茶为例,宁红集团不仅借助更香宁红茶小程序商城实现了24小时在线销售,还利用微信的社交分享属性,公司员工不仅自己卖货,而且联动全家人在微信卖货,这种利用社交销售的方式互动性、粘性以及信赖度都更强,为宁红茶打开更宽广的销路。

另外,宁红集团在宁红茶小程序直播首秀开始之前,也充分利用了微信生态的工具进行了预热引流以更好为直播间的销售蓄能。在开播前,公司所有工作人员就在朋友圈开始预热。据了解,公司工作人员借助微盟小程序解决方案的分销功能给公司带来了1万多名“兼职导购员”,而此次直播,正是借助这些分销员触达了更多私域用户。此外,宁红集团还通过朋友圈广告精准投放为直播引流,利用微信广告的大数据定向能力,锁定品牌目标客户群体,将目标客户从公域流量引导到私域流量池中。

事实上,微信作为月活用户突破12亿的超级平台,近几年从公众号到微信支付再到小程序,服务能力不断增强,为扶贫攻坚搭建起了重要平台。根据《2019-2020微信就业影响力报告》中,微信深入了基层,成为了扶贫助农的好帮手——小程序可以让村民赚钱、微信群可以帮牧民找工作,直播可以让农民变成带货网红等等。截至2020年4月,微信平台扶贫助农相关的小程序有1751个,日活跃用户数达64万,相关公众号达到19273个。

在微信生态扶贫助农的蓝图中,还有一个角色必不可少,那就是第三方服务商。无论是帮助江西修水县的宁红茶打开线上销路还是帮助云南传统的民族节线上转型,以微盟为代表的第三方服务商从搭建小程序商城到提供小程序直播工具开启直播带货,都为扶贫助农提供了全方位的助力,让助农的工作在微信平台可以更高效地展开。

尤其是自疫情爆发以来,微盟还免费开放了微盟直播的使用服务,为商户免去流量费、空间使用费和佣金费用。另外,也针对其他多个行业都推出了多项扶持政策,包括免费开放微盟外卖小程序、开发上线慈善捐款小程序以及推出战疫公开课为各个行业在疫情期间线上开工提供实操战术等等举措,发挥科技公司的优势,主动承担起社会责任,与社会各行业共度疫情难关。

如果说微信提供了扶贫助农的水电煤“新基建”,那么微盟这些围绕着微信生态建设施工的服务商就是帮助村民们接通了“水电煤”的好帮手,打通了从社交平台到连接农产品转化销售的“最后一公里”。在产业互联网的趋势下,小程序、直播、公众号等工具为扶贫助农打开了新的通路。微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒表示,微盟将继续积极地承担起社会责任,将科技更多地运用到扶贫和公益等活动之中,探索将微盟的小程序与公益扶贫、文旅等产业进行结合,助力这些产业加速实现智慧转型,让科技更有温度。

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