市场原本就是一张一弛 把握好节奏方能无往而不胜

【题记】家电市场需要有一张一弛、跌宕起伏，总不能永远维持在高潮上。市场的那根弦不能总是绷着，绷得太紧有可能会断。还不如按照市场的规律行事，张弛有度的推进市场会更有效果！

雒雍||撰文

6.18高潮退却，市场恢复了平静。厂商如火如荼的促销不见了，消费者也归于常态。这对于很多厂商还有些不适应了。6.18大促期间的轰轰烈烈没了，销售也是断崖式的下跌，心理落差十分巨大。

虽然，6.18过去了，但在他们的心理上，还总想继续延续6.18的节奏，厂商一轮又一轮的促销，消费者一次又一次的购g买。这就是厂商对6.18后市场的预期，期待市场能够继续延续大促时的状态。

问题在于，现实不可能总停留在6.18吧！道理其实很简单，消费者的购买能力已经被大大释放，不可能再继续无节制的买买买；厂商的促销资源也会枯竭，总不能天天拿出资源来促销，卖卖卖！

厂商的急迫心理是可以理解的。毕竟，今年上半年突如其来的新冠疫情肆虐，为抗击疫情人们不得不居家，使得消费受到了极大的限制。6.18虽然通过大促，弥补了上半年的一些损失，但对于全年市场来说，显然是杯水车薪。

不过，要懂得市场有时候需要挖掘，有时候需要休养生息。就像农民种地一样，不是上来就收获。而是经过春耕种，夏劳作，秋收割，冬贮藏，是一个张弛有道的一个轮回过程。这就是客观现实，人们都已习以为常。

其实，做家电市场也是这样，也需要有市场的跌宕起伏。总不能总在市场的高潮上，那不把用户累死，也得把厂商们累趴。因此，进入下半年虽然厂商们怀着紧迫感，想通过下半年的努力，把上半年因疫情耽搁的销售补回来。心情可以理解，但事不一定那么干。

应该明白，经过6.18透支未来式的大促，市场的潜在需求已经被消耗很多，市场确实需要修养生息一段时间。厂商就不能急迫的再搞很多的活动，这无疑是杀鸡取卵，不符合市场的规律。

当然，厂商担心的是家电行业早已步入到更新迭代为主的成熟市场，增量需求已经很少，需求主要来源于存量，自己不在淡季抢市场，就会被竞争对手抢了去。实际上，算一笔账你就是投入大量资源，抢到的销售合不合算，应该心里有本账。

而对于所谓的“没有淡季的市场，只有淡季的思维”，这个指的是对团队的思想理念而言的，而绝不是要在淡季市场上抱个金娃娃。毕竟，逆市场规律投入越大失望越大。还是顺应市场规律为好。

这并不是说淡季就无事可做，淡季就无所作为，淡季就随波逐流。现在的淡季市场，有很多事情可以去做，比如培育消费者，布局生态链，研发新产品等等，都是为下一轮市场高潮做铺垫、做准备。

况且下半年还有两个大促节点，一个是线下的10.1国庆，另一个是线上双11。这两个节点占据市场的重要地位，超过上半年的5.1和6.18.现在的任务不是继续压榨市场，而是培育市场，挖掘需求，为下半年这两个节点做准备。

可以这样说，不论是上半年的5.1、6.18也好，还是下半年的10.1、双11也罢，都是市场起伏张弛的一部分。以后每年都会有这样的轮回，市场高潮会集中体现在这几个节点上，高潮轮回也会成为常态化，只不过每次的主题不同罢了。

文学上有句话说得好，功夫在诗外！说得是学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。一样，做市场、做营销，也不能总盯着市场本身，往往布局、打基础比一味地做市场更重要。

市场的那根弦不能总是绷着，绷得太紧有可能会断。还不如按照市场的规律行事，张弛有度的推进市场会更有效果！