比肩MBB咨询公司 君智以中国式现代化咨询服务中国式产业经济

文|华商韬略出品人毕亚军

近日，很多中国咨询行业的从业者，开始意识到自己正活在变革历程中。顿悟来自于一张海外榜单。

1、荣登Vault的中国咨询

中国咨询公司Kmind（君智）在2023Vault的亚太咨询业最具创新力及最具领导力的排行榜上与MBB咨询公司—麦肯锡（McKinsey）、贝恩（Bain）同列前三甲。这无疑是一个巨大的里程碑，代表了中国咨询业的进步和实力。

80年代以来，随着经济全球化的加速，咨询公司在帮助跨国公司制定战略、策略以及提升竞争力方面发挥了重要作用。在这个过程中，西方咨询公司，尤其是MBB三大巨头咨询公司，因其深厚的行业经验和专业知识，对中国企业的发展产生了深远影响。

而如今，君智的崛起，意味着中国本土咨询公司已经逐渐形成了自己的发展模式和优势，并在某些方面已经能与全球顶级咨询公司相媲美。这对于中国咨询业的发展来说是一个积极的信号，也预示着未来中国可能会在咨询行业中发挥更大的影响力。

▲Vault发布的亚太咨询业最具创新力（左）及最具领导力（右）两大榜单

Vault排名是全球最具权威和影响力的咨询业排名之一，它的评选结果基于大量的实地调查和数据收集，而且经常被全球的主流媒体引用。

中国咨询公司君智在2023年的排名中获得了令人瞩目的成绩，位居亚太地区最佳创新力咨询公司榜单的前三名。这项成就的取得，不仅打破了西方顶级咨询公司长期占据榜首的现象，而且表明君智在战略咨询、创新实践以及帮助客户实现高速增长等方面的能力得到了广泛的认可。

Vault对君智的评语也非常积极，他们赞扬了君智在中国快速变化的商业环境中取得的出色成绩，以及它为员工提供的优越薪酬福利和职业发展机会。这些都显示出君智已经成为了一家在全球咨询业享有高度声誉的企业。

对于君智来说，首次参与Vault榜单评选就获得如此出色的成绩，可谓是一项历史性的突破。这不仅对公司自身是一种巨大的鼓舞，同时也为整个中国咨询业的发展开辟了新的道路，展示了中国咨询公司的国际影响力和竞争力。

近年来，君智在战略咨询领域的表现尤为突出，在国际上获得广泛认可。公司主导的战略咨询案例已有9个入选哈佛案例库。同时，以君智为研究样本的案例《Kmind：the strategy consulting service model in China》（译名：《君智：中国的战略咨询服务模式》）也被全球多所商学院用作教学案例，这进一步证明了君智的专业能力和行业影响力。

值得期待的是，君智董事长谢伟山将于今年6月应邀前往海外知名商学院发表演讲，分享中国智慧的现代商业应用。这将为全球商业提供一个深入了解中国咨询业和中国商业智慧的机会，也将进一步提升君智和中国咨询业的国际影响力。

与之对比的是，近二十年来，西方咨询公司的战略咨询业务占比却在萎缩。

早在2012年11月，由哈佛商学院教授、“竞争战略之父”迈克尔·波特参与创立的战略咨询公司摩立特集团，在即将步入30周年之际陷入破产困境，最终被德勤收购了大部分业务。

克莱顿·克里斯滕森2013年10月在哈佛商业评论上发表的《颠覆咨询业》一文中提及，肯尼迪咨询研究与顾问公司（Kennedy Consulting Research & Advisory）的顾问服务董事总经理汤姆·罗登豪瑟（Tom Rodenhauser）曾表示，在传统战略咨询机构中，经典战略咨询工作所占的份额正直线下降，大约30年前，其份额能占到60%至70%，而如今只有20%。

更令西方咨询公司困惑的是，在当下，他们都在中国市场面临不同程度的焦虑，也是共性的“新世纪难题”：

第一，光靠运营效益的提升无法使企业获得长期竞争优势；第二，静态的理论难以适应动态的竞争；第三，企业难以找到资源取舍的差异化战略；第四，咨询方案落地越来越难；第五，战略咨询及落地过程中难以解决“人”的问题等。

这些问题的答案，既藏在历史的潮流里，也在君智的实践中。

当西风遇上东风

中国经济的高速增长和快速发展，对于西方咨询业巨头来说，既是机遇，也是挑战。中国市场的特殊性和独特性，使得一些西方咨询公司在适应和理解中国市场方面面临一些困难。

过去的几十年里，中国的经济增长主要受益于人口红利和市场覆盖率的提升。在这种环境下，企业只需要快速行动，勇于打破旧的规则和约束，就能实现增长。然而，随着中国市场的红利逐渐消退，如何继续实现高速增长，就成了咨询业和企业共同面临的问题。

在这种情况下，企业需要寻找新的增长点和战略方向，其中重要的是如何找到适合中国市场、中国企业和中国消费者的战略。这就需要具有深度理解和应对中国市场特性的咨询公司的帮助，这也是中国咨询公司君智所擅长的。

中国飞鹤，2018年成为中国第一个营收破百亿元的婴幼儿奶粉企业；2021年成为中国第一个营收突破200亿元的婴幼儿奶粉企业……而在2015年，其营收才不到40亿元。

雅迪控股，2019年成为中国第一个营收破百亿的两轮电动车企业；2021年成为全球第一个营收破200亿的两轮电动车企业……而在2015年，其营收才64亿元左右。

2015年，正是君智战略咨询成立的年份，也是飞鹤、雅迪与它建立合作的年份。从那时至今，君智已助力了波司登、公牛、红豆、九牧王、竹叶青、安吉尔、小仙炖等数十家行业龙头企业实现增长，其中5家企业实现了百亿营收大突破。

更加难能可贵的是，最近两三年，当众多企业因为疫情等因素陷入困难时，君智却协助它所服务的客户，不断化危险为机遇，实现了真正的弯道超车。

更重要的是，它们的营收，来自于量价齐升，而不是薄利多销或价格血战；它们的营收，还来自于品牌价值的提升，来自于中高端的突破，来自于企业站到了更高阶发展段位。

而且，这种提升还在持续。比如，当一家企业的核心主业已经成为绝对的数一数二，如何继续成长？

近年来，君智在助力企业培育第二增长曲线上，也是动作频频且捷报频传，即便是已牢牢坐稳领导者地位的龙头企业，也都能以新的战略思维使其焕然一新：

协助飞鹤推出了主要针对3-6岁儿童的奶粉品牌“茁然”，以及助力主打新中年（40-60岁）人群的成人奶粉品牌“爱本”迈向高端。协助公牛集团以“安全用电专家”升级企业战略，将轨道插座打造成战略性产品，并在主业战略升维的同时，主动掀起无主灯照明的时机变革，推出了“沐光”无主灯新品牌……

从快消品到耐消品，从主业登顶到第二曲线，从服务几十家企业到5家企业破百亿，老品牌在焕新，新品牌在爆发。发力不过八年，君智俨然成了中国最有效、成果最卓著的咨询企业。

这些举不胜举的咨询成功案例表明，企业持续增长确实是难题，但并非不可解决。其中为增长提供持续动力的最大来源，便是以中国智慧为内核、融合东西之长的君智式中国咨询。

中西融合，百亿之道

谢伟山在早期的职业生涯中，就展现出了对战略咨询的深入理解和执着追求。他对西方咨询模式进行深入学习和理解，努力将其应用在中国市场的实际情况中，为中国的企业发展提供战略指导。

然而，谢伟山也意识到，西方的咨询模式并不完全适应中国的市场环境和文化背景。因此，他开始思考和探索如何将中国的文化智慧和商业模式融入到咨询服务中。

君智的成功，很大程度上来自于它独特的理念和方法：即将中国智慧与商业战略相结合，为中国企业提供定制化的咨询服务。这种方法不仅使君智在中国咨询业取得了显著的成就，而且也对整个中国企业界产生了深远的影响。

谢伟山的观点和思考为中国咨询业和企业界提供了宝贵的洞见。他强调的“度”的概念，也就是在处理各种问题和决策时，既要考虑具体的情况和事实，也要考虑整体的环境和趋势，还要考虑可能的变化和机会。这种方法有着深厚的中国文化根基，而且对于在复杂和快速变化的环境中寻求发展的企业来说，具有很高的实用价值。

谢伟山的这些观点，其实也反映出中国现代商业智慧的一种新趋势：即将中国的传统智慧与西方的现代管理理论相结合，形成一种既充分利用科技和数据，又深刻理解中国文化和市场的新型商业模式。

在这个过程中，中国的咨询业和企业界不仅可以更好地理解和适应中国的市场环境，也可以更有效地利用全球的知识和经验，进一步提升自己的竞争力和影响力。

君智的成功，体现了中国智慧与西方商业理论相结合的巨大潜力。通过借鉴西方的定位理论、商战理论、德鲁克管理思想、波特竞争战略理论，并与东方的《孙子兵法》等智慧进行有机融合，君智成功地建立了一套适应中国市场、经过有效验证的战略体系。

更重要的是，君智不仅创新了战略理论，也创新了实施战略的方式——除了为客户提供咨询报告，还作为“事业伙伴”与客户一起参与市场竞争，共同推进战略的实施，确保战略的实施效果。这种“并肩战斗”的咨询模式，相比传统的咨询模式，更能满足企业的实际需要，也更有助于提升企业的竞争力。

飞鹤和雅迪的成功，进一步证明了这种中西合璧的战略咨询方法的有效性。他们不仅成功地提升了自己的市场地位，提高了产品质量，也推动了整个行业的发展，增强了中国在全球市场的竞争力。这对于中国的企业界和咨询业来说，无疑是一个极具启示的案例。

而谢伟山本人，也从君智的成功中，获得了更多信心：

“中国企业若能深刻理解西方智慧与中国智慧的核心差异，并看到由此差异所带给商业领域应用的巨大威力，便能跳脱出原有思维惯性，创造更多商业传奇。”(摘自《谢伟山：用中国智慧点亮战略咨询》，原文发表于《中国企业家》杂志2023年2月刊）

谢伟山对中国文化充满自信，对中国经济充满信心，他不断扩大君智百亿战略的影响力和应用范围，让君智成为中国助力百亿企业最多的咨询机构，则是他对自信的最新表达。

数据显示，2000年以来，中国营收过百亿的民营企业从2家增加到了1100家左右，谢伟山预计，到2030年这一数字会增加到3500家，即平均每年有200多家百亿级民营企业诞生。

真正让谢伟山兴奋的是，很多企业破百亿，已经只差君智助力的临门一脚了。“大家已经有很好的基础，若能以战略重塑竞争和品牌格局，从同质化竞争中超越出来是大概率。”

但在经历了许多次“以中国智慧点亮战略咨询，以中国咨询赋能中国企业”的成功案例后，无论是破百亿，还是更大的影响力，都不是谢伟山和君智的终极目标。

请让中国智慧改写中国咨询

君智的成功，以及其为中国咨询业带来的影响，是非常深远的。实际上，君智的成功，不仅仅是企业的成就，更是中国咨询业的重要突破，它标志着中国咨询业不再只是追随西方的模式，而是有能力创新出适应中国市场的有效和有用的咨询方法。

从"中国制造"到"中国创造"，我们已经意识到技术和产品的重要性。现在，我们又开始认识到专业服务，包括咨询业的重要性。没有专业服务的现代化，中国制造，以及整个产业经济都将难以更上一层楼。

这就是为什么君智的成功，对于中国咨询业的意义如此重大。它提供了一种新的可能性，即中国咨询业可以通过结合中国智慧和西方智慧，发展出自己的独特方式，更好地服务中国企业，推动中国产业经济的现代化。

站在这个角度上，每一位中国咨询业的从业者，其实都处在历史进程中。咨询业，乃至更多专业服务的自主与自强，是大势所趋，是中国企业高质量发展的渴求，是更大的时代呼唤：

以中国式现代化咨询，服务中国式产业经济的现代化，服务中国式现代化。