君智谢伟山赴北美分享新一代战略 获海外精英高度认可

文｜王唯

编辑｜李栗

来源｜《人物》杂志

近日，《人物》杂志专访君智战略咨询创始人、董事长谢伟山，探秘君智中西融合的战略创新实践。

对于谢伟山刚刚结束的北美之行，《人物》杂志如此评价道：

“战略咨询的画面，在中国智慧的点染和勾勒之下，将会呈现出更加多彩和瑰丽的一面。对漫长人生而言，这次旅程或许只是一个须臾片刻；对浩瀚商海而言，或许只是一个微小的火苗。但谢伟山把它视为东西方智慧相通的希望之火，哪怕火星微弱，总有一天也能形成燎原之势，更重要的是，永远有人怀着一腔孤勇，在做这样的事情。”

中国智慧是时候登场了！

创刊于1980年的《人物》杂志，是国内创办最早的高端人物类刊物，致力于“记录这个时代值得记录的人”。

以下为《人物》杂志2023年6 月刊封面荐读《闪耀哈佛Club、布朗及MIT，君智谢伟山输出新一代战略》，愿中国智慧赋能更多商业领域的中西融合。

远赴重洋，笃行不孤

在哈佛Club、布朗和MIT的演讲和交流中，君智谢伟山展示了他将中国智慧应用于商业领域的实践成果，为西方学界和企业界带来了一次前所未有的交流和碰撞。在这个全球经济充满不确定性的时刻，谢伟山以他二十多年的企业战略研究和实践经验，带着中国智慧的力量，为西方的商业领域带来了新的启示。

在西方，战略理论曾长期一统天下，但随着时代的发展和经济的变革，传统的西方战略理论逐渐显露出不足，急需新的补充和创新。君智谢伟山将孙子兵法这个古老的军事哲学与中国哲学家李泽厚的思想相结合，为商业领域带来了新的视角和思考方式。他认为，西方科学注重分科之学，而中国智慧则擅长整体观和系统思考，在不确定的环境中捕捉机会和灵感。

君智谢伟山在演讲中强调，中国智慧是时候在商业领域登场了。他所带来的融合了东西方智慧的战略方法，让中国智慧在西方发挥出巨大的能量。他将科学和艺术这两种力量巧妙地结合在一起，为企业战略提供了更为综合和深刻的解决方案。

这次交流让谢伟山在中国的战略咨询领域成为一位领军人物，他将中国传统文化的智慧与现代商业实践相结合，向世界传递中国声音。他认为当东方智慧和西方智慧融合时，新一代的战略将形成，并能为全球经济的未来带来新的可能性。

谢伟山坚信自己并不孤独，因为他背后有孙子、老子等中国几千年传统文化的加持，有一群导师和支持者的力量。他以一位笃行者的姿态，勇敢地走在未知的道路上，为推动中西文化的融合做出了积极的努力。这次在哈佛Club、布朗和MIT的演讲，只是他拓展视野、传递中国智慧的众多努力之一。

君智谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西，拨开迷雾

那么，“中国智慧”，如何应用到企业经营管理当中？又能为企业带来什么？

这是台下的北美精英们都迫切期待答案的问题，同样也是众多企业家们急需的养分：他们需要这些思想的助力，帮助自己的企业突破瓶颈、逆风翻盘。

谢伟山擅长深入浅出，将理论加之过往实践的证明，最终以最精到、最有效的方式呈现，为企业提供锦囊。

过去这些年，谢伟山将《孙子兵法》重读了无数次，仅仅6000多字的篇幅里，容纳了很多常读常新的中国智慧。

他受益最深的一句话是：凡战者，以正合，以奇胜。

通过“以正合”的方式，即使用西方“数”的智慧构建形胜基础，关注团队、财务、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等方面，建立稳定的基础和常规性操作。有助于企业在竞争中保持稳定，稳扎稳打，逐步积累优势。

通过“以奇胜”的方式，即运用中国“度”的艺术，发挥“势胜”的威力，引导企业在需要迅速改变格局、破冰突围、颠覆行业格局的时候，采取出人意料的策略和行动。这有助于企业创造差异化的价值，打破常规思维，寻找新的机会和优势。

君智除了给到战略报告外，还会为企业提供战备报告和战役报告，前者着重推动“以正合”，后者主打“以奇胜”。战备报告是为了在正确的战略引领下，通过常规性的措施和运营来实现企业目标。而战役报告则是为了通过出奇制胜的策略和行动，改变行业格局并锁定胜局。这样的综合报告可以帮助企业在竞争中获得优势，并为企业突破瓶颈、逆风翻盘提供指导。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余，给出的“战备报告”详尽、扎实，从渠道、产品到传播、运营，所有参数每年都要调整，对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”：老年化，低端化，边缘化。先把短板补上，便是“以正合”。

但真正要赢得战斗，还要看“战役报告”，看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作，比如在2018年成功登陆纽约时装周，2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶，2020年疫情时，登陆伦敦时装周，并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后，大众对波司登品牌的认知很快凸显，直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在，低调地隐于幕后，四两拨千斤地，帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年，君智和它相遇的时候，飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场，完全是洋品牌当道，但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算，他始终相信，企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时，如何赢得人心，有效管控顾客的认知，是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解，君智希望让消费者对品牌产生更好的认知，就这样，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了，配合一系列“战役报告”，飞鹤也实现了突围。

这些年，类似的“战役”还有很多，比如2018年聚焦大单品战，2019年发力北方十省战，2020年北京的标杆专案，2021年高端升级战，2022年高端新品突破战……

如今，飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿，高端销量的占比不断提升，星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一，星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实，过去八年，君智一直都在陪伴飞鹤成长。

和我们谈话的当天，谢伟山坐在位于上海环球金融中心69楼的办公室里，眺望着被烟雨笼罩的陆家嘴和黄浦江，这景象与他正在讲述的中西融合商业实践相得益彰。窗外的云雾渐渐散去，正如他所扮演的角色一样，拨开迷雾，为中国的企业家和北美听众们打开新的商业视野。

潜心修行，终成极致

谢伟山的哈佛Club、布朗和MIT之行在学者、企业家和行业领袖等人士中引起了巨大的关注和兴趣。他也成为首位在哈佛波士顿俱乐部进行企业战略分享的中国专家，吸引了近500位参与者。在MIT斯隆管理学院的分享结束时，谢伟山希望能为听众打开一扇窗户，让他们感受到中国智慧的力量，并将其运用到自己的企业中，为商业环境的进步做出贡献。这引起了台下听众们的共鸣，他们透过这扇窗户看到了中国智慧的力量，充满向往和期待。

人们也不禁好奇，为什么他能够发挥中国智慧的力量，帮助企业开阔思路？为什么他能够为战略理论的世界开创新天地？

这需要追溯到谢伟山早年的日子，那是他经历了严格的自我培养和学习的阶段。他曾将《定位》这本书读了上百遍，这个数字代表着他需要每天阅读超过8小时，并持续了整整3年。他保持着规律的作息时间，早早起床，背诵经典著作如《道德经》和《孙子兵法》，然后开始读《定位》。他甚至背诵了《定位》的英文原版。这段时间的付出带来了显著的效果，谢伟山的个人能力呈现出飞跃式的进步，他通过经典书籍与人类历史以及文明长河建立了联系。

“灵魂里住入大师是什么感觉？电闪雷鸣。突然之间你发现自己手上拥有绝活，掌握了《葵花宝典》。”谢伟山描述。这股力量在他的身体里越来越强，他急于将它们在实践当中发挥出来，去服务企业，去影响行业。于是，2015年，他创立了君智战略咨询公司。

在演艺界，周星驰曾经用6年时间阅读《演员的自我修养》，这段经历塑造了他日后成为喜剧大王的能力。导演詹姆斯·卡梅隆也是另一个具备恒心和热情的例子，他耗时十年才推出一部作品，但保持着卓越的水准和巨大的影响力。君智谢伟山凭借同样的精神，用笨办法做学问，最终取得了令人瞩目的成就。君智咨询迅速成长为咨询领域的佼佼者，5年助力5家企业突破百亿。

君智谢伟山也将这种精神融入到自己的生活中，坚持每天站桩。虽然站桩是一项具有挑战性的运动，需要耐力和毅力，但谢伟山相信其中的价值。他已经站了五年，感觉自己的性格变得更加温和和坚定，他的身体和大脑也受益于这个练习，使他在商业竞争中具备更强大的力量。

无论是读书还是站桩，谢伟山秉承着相同的理念：选择正确的方向并投入大量时间和精力，然后用笨办法持之以恒，最终做到极致。他坚信养成大拙方为巧，通过专注修行才能成就大事。这和他曾抄写过曾国藩的家书中传达的人生态度一致：永远不要取巧，稳扎稳打，脚踏实地。

对于战略而言也是如此，谢伟山认为战略就是找到最具回报的关键点，并将所有资源投入其中。企业的最终胜利在于价值观的胜利。

开疆拓土，志存高远

谢伟山的这次北美演讲之旅是他二十多年潜心修行的成果展示，他带着深藏的功力来到陌生的土地，通过交流和感受，传递和输出中国智慧。在哈佛波士顿俱乐部的演讲结束后，很多学者和企业家纷纷邀请他到自己的国家访问和授课，希望深入学习君智的理论武器，并将中国智慧融入他们的研究和商业实践中。这也是谢伟山最大的愿景。

君智谢伟山的使命感是与生俱来的，他拥有助人的特质，难以接受未能带给别人带来成果的挫败。他创办君智的初衷就是以客户的成果为荣，以价值创造者为本。在他长期的合作中，他发现中国企业家有着共同的情感追求和情怀，就是修身、齐家、治国、平天下的士大夫精神。他们不仅关注个人的发展，还致力于带动行业和回馈社会。

飞鹤董事长冷友斌常说，要“守住中国最后一滴奶”。在守护好婴幼儿奶粉的品质的同时，他也在守护着故乡的黑土地，从创业之初便坚持反哺家乡，在北纬47°的中国东北，累计创造近15万个就业岗位，带动 15 万农民增收，拉动100多万亩土地增值。谢伟山在他身上看到了朴素的情怀和内心的冲动：带着黑龙江的父老乡亲们致富。

他在长期合作的波司登掌门人高德康身上也看到了同样的品质，“90年代花1.3亿盖了康博村，给村里的每一户都盖了别墅，到目前为止已经累计向社会捐款捐物捐了十几亿了。”

这，便是志同道合。

在谢伟山看来，功成名就和财富并不是人生的重要目标，更重要的是要活得尽情，并为世界创造和留下一些有意义的东西。

北美之行结束后，谢伟山充满激情地写下公开信——《我终于做到了！君智新一代战略闪耀哈佛Club、布朗及MIT》。他认为中国大市场蕴藏着无限的商机和机遇，他愿意将中国传统智慧应用于现代商战的实践，并希望启发更多领域的中西融合。

对于君智谢伟山而言，这次北美之行或许只是漫长人生中的一个片刻，商海中微小的一步，但他将其视为东西方智慧相通的希望之火。他相信不论火星多微弱，总有一天也会形成燎原之势。他坚信在这个世界上永远有人愿意怀着一腔孤勇去做这些有意义的事情。

对于真正笃行者而言，脚步永远比路更长。谢伟山会继续开疆拓土，帮助各个领域的企业家进行中西融合的创新实践。