Win7定价揭秘 渠道商称不存在水货

2009年10月22日，微软最新操作系统Windows7已经在全球同步发售。和前一代产品销售方式略有所区别的是，微软此次非常重视线上销售。据悉，10月1日起中国范围内，Windows7已经开始在网上订购，微软在中国制定了三家正版在线销售商，分别是8844，卓越网和新蛋。

8844市场部人士介绍，Windows7销售形势相当火爆。从国庆长假第一天开始，整个网站就一直在忙碌，“这两天，天天都在发货”市场部的胡洁介绍，“最近每天都要十点多下班，打单子的小伙子甚至要熬通宵”。笔者留意到，在8844办公室里四处堆满了没来得及处理的Window7的纸箱包装，有些没拆纸箱甚至堆到了总裁办公室。

(8844的总裁李墨林)

(8844公司 门口堆积了大量的Windows7的包装纸箱)

8844的总裁李墨林是前卓越网负责软件部门的负责人，他介绍，此次在Windows7五类产品预定，卖的最好的产品是Win7家庭版和Office套装，大多用户对99元就可另外购买一套正版Office相当感兴趣。而对于399元的家庭套装，作为定价参与者的李默林，向笔者介绍起定价背后的故事。

“微软定价是比较厚道的”，李默林总结，“横向比全球低，纵向比以前版本低”而且此次定价，微软广泛的听取了渠道商的用户的意见。李默然认为，这是微软的一个进步。

李默林介绍，微软在Windows定价时一方面要保证足够销量，同时还希望有一定利润。初步的一个原则是，作为操作系统，既要比普通的通用软件定价高，譬如杀毒安全软件在中国一般在200元左右;但为了吸引用户又不能比Vista等的同类产品高。Vista的家庭版定价是499，后来微软就把Windows7家庭版的在中国的价格订为399元，在Vista系统和杀毒软件里取了个中间值。

正版Windows7还附送微软最新的杀毒软件MSE，套装价格在全球市场处于最低。不过李默林也抱怨，由于定价偏低，微软给渠道商的利润也低。

对于笔者担心的，Windows7序列号有没有可能产生Windows7水货，美国公司直接通过互联网兜售Windows7的序列号逃避关税的质疑。李默林认为不太可能出现流向中国的水货Windows7。因为，Windows7的序列号段是按照国别区分的，跨地区使用会被认定为盗版，而且，中国是全球最低价，美国产品在中国销售，一个会赔钱。“中国产品流回美国或者流向日本倒是有可能出现水货，但在中国出现水货Windows7的可能性不大”

作为微软在中国区三家指定的在线销售商之一。8844的Windows7很早就已经到货，但配套的安全软件(MSE)却晚来一步。为了让用户抢先体验到Windows7，8844打算分别邮递Windows和MSE。“这样，我们会损失一些邮费，但我们的用户肯定是最先拿到产品的”。李墨林坦言，8844刚刚起步，在流量和品牌知名度上和对手还有差距，但服务一定要做到家。

8844热销的部分Windows7产品