推出五款千元智能手机　联通3G发力“下山”

       力推千元智能机同时，中联通对于用户每月消费的补贴门槛由186元降到了66元，这意味着将有大量不那么“高端”的客户也将进入联通3G发展的视野。

从高端启步，向中端拓展，联通3G发起了新一轮攻势。6月23日，中国联通在北京高调推出五款“沃3G”千元智能手机，并推出了新的合约计划，大幅度调低了补贴门槛。

“是时候扩大联通3G的用户覆盖面了，希望这些高性价比的智能手机能让3G业务进入寻常百姓家”，中国联通销售部总经理于英涛道破了其中的目的。

联通3G新阶段

3G网络的优势必须结合终端才能发挥，因此3G时代的竞争，得终端者得天下。而重点推广什么样的终端，则预示着运营商在瞄准哪一块市场。

中国联通销售部副总经理宋丽梅告诉记者，早在3G正式商用以前，联通就确定了一个“三年规划”，会从高到低逐步扩大3G的用户覆盖面。

此前“沃3G”已经牢牢在高端站稳脚跟，如今可以进入下一个发展阶段。

据记者了解，中国联通此次推出的千元智能手机包括五款机型：诺基亚5235、索爱M1i、中兴X850、华为U8110和天语W366，这些手机于6月25日前陆续上市。随后，在7-9月份，还将有多款千元智能手机推出。

于英涛表示：“这是我们在推出iPhone和乐Phone之后的又一重大举措。”据了解，新推出的五款终端已经被确定为与前两者并列的战略终端，在市场宣传、业务支持等方面，享受政策上的倾斜。

放低身段培育市场

宋丽梅告诉记者：“千元手机的市场存在，但是千元智能机的市场目前并不存在，因此需要我们大力培育。”为了配合此次千元智能手机上市，中国联通定制了新的合约计划，有“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两种模式，进一步降低用户购买3G智能手机的门槛。

其中，“购手机入网送话费”在联通的自有渠道和社会渠道销售，用户以市场价购买手机，入网同时签约在网两年，从入网次月起即可获赠一定额度话费。“预存话费送手机”合约计划在联通自有渠道销售，据用户所选套餐标准，预存相应的话费，就能以优惠价格购买到智能手机，最高可享受到“0元购机”。最重要的是，联通对于用户每月消费的补贴门槛由186元降到了66元，这意味着将有大量不那么“高端”的客户也将得到联通的补贴。据记者了解，联通对于3GARPU值的期望值是100元左右。

开放的3G

在3G发展的道路上，联通正在以一种开放的态度摸索前行。

今年5月，作为更侧重数据业务的3GA套餐的补充，联通新推出了更加关注传统语音应用的3GB套餐，李刚告诉记者，最近一个月联通新入网的3G用户70%以上都选择了B套餐，这也表明对绝大多数用户来说，对3G应用的接纳仍将是一个渐进的过程。这也意味着在这一过程中，联通必须尽量扩大与用户需求的接触面，而不能武断地替用户做出选择。

据了解，除战略终端外，中国联通对已推出的近70款普通定制终端都有补贴，而且对用户的业务应用选择持开放态度，完全开放模式的“联通应用程序商店”也正在酝酿中。

对于运营商来说，当然希望3G能够带来高额利润和移动互联网业务的飞跃，但实现这一切必须以满足用户当前需求为前提。以更亲民的价格和更开放的态度来拥抱用户需求，是3G拓展市场宽度，增强用户黏性的关键。