传统媒体与新媒体互动 新模式创造三方共赢

      纯粹的硬广告是传统的商家营销模式。作为覆盖数亿网民的淘宝网，和覆盖13亿观众的央视，传统媒体与新媒体的互动显得尤为重要。

      新的模式在世界杯期间取得了增长神话。这一神话不仅仅属于淘宝和央视，更是淘宝商家的。无论是交易额还是点击率，在世界杯期间都实现了高增长率。同时，让品牌的投放直接变成了精准的促销广告、甚至直接变成促销，也缩短消费路径，带来了大量新客户。由此，大品牌能直接监控到投放效果，更准确的把握市场需求。

      在众多品牌中，增长最惊人的是奥克斯空调，692%的点击增长无疑令奥克斯的销售人员瞠目结舌。“还在六月就迎来的高峰，我们都很吃惊。”当然，销售增长获得215%的曲美更是喜不自禁：“淘宝商城一推出这个方案我们就暗自叫绝。事实证明，这样的模式不仅是商家遇到盛事时候的有效营销模式，我们觉得，以后也可以不断尝试，说不定还能在实践中调整出新。”

      此次创新营销中，央视通过“球迷狂欢节”节目娱乐内容的设置，与淘宝商城球迷狂欢节的秒杀等促销手段结合，直接将央视的庞大的观众群导入淘宝商城，传播效果通过网络平台的销售即时展现，创造了电视推广网络新媒体营销的全新概念，将B2B2C电子商务模式推广做大。央视广告中心主任何海明称：“此次合作，央视广告来说，最大的意义是一次新模式的探索。”

      数据显示，在过去的31天里，3000多万人次关注淘宝商城球迷狂欢节，为淘宝商城带来2,390万元成交。淘宝数据魔方数据显示，世界杯31天内，淘宝网世界杯相关产品的交易额是4390万元，比之前的一个月交易额100万元相比，增长了44倍。其中，足球服卖出101万件，球迷用品卖出17万件，呜呜祖拉卖出12万只，足球卖出10万只，足球袜卖出5万双，足球鞋卖出3万双。

      尤其值得一提的是，此次世界杯活动中，淘宝借力央视覆盖人群，也拓宽了大淘宝生态圈。央视索福瑞全国网数据显示：《球迷狂欢节》栏目到达率为29.6%，全国有3.71亿观众收看过该栏目。其中，“第一次来淘宝”的用户，30.8%看过电视，包括22.2%看过电视节目，16.5%看过电视广告，说明央视对新用户的引导作用显著。