无愧学生机皇！联想副总裁汤捷谈彪悍的小y

09年8月，联想针对大学生用户群推出“彪悍的小y”——ideapad Y系列笔记本。今年10月，“彪悍的小y”销量已突破130万台，被誉为“学生机皇”。那么，“彪悍的小y”能获得全国百万大学生追捧的原因是什么?“彪悍的小y”在推广上有哪些妙招?现在，就由联想集团副总裁汤捷来揭开答案。

找到大学生中的核心人物

大学生的想法，包括世界观、处理问题的方法和出发点，都有非常明显的个性特征。用现在流行的语言，就是“他们是另外一种人”。

谈到大学生人群，联想集团副总裁汤捷表示：“和大学生沟通，我们需要不同的思想，我们需要跟得上大学生的节奏。因此，找到大学生中的核心人物，即意见领袖，很重要。他们懂大学生的想法，能用大学生习惯的方式来处理问题，找到这样的人，我们解决问题就容易多了。从小y诞生起，我们就有一个来自大学生的团队在全方位打造小y。同时，我们在各地高校的5万多名idea精英汇成员也一直在为小y出谋划策。”

让大学生参与小y设计

今年，大学生越来越多地参与到“彪悍的小y”的产品研发和设计中，从小y的外观，显卡、音箱、多媒体，再到促销方式，均是根据大学生意见领袖反馈的意见，为大学生量身定制。

“对于小y，从一致性上来说，我们精准找到了大学生这一用户群，人群特性和小y特性很吻合;再就是，我们准确地洞察了大学生对产品的诉求，小y为大学生而生，由大学生设计，小y了解了大学生对产品的需求。因此，小y能获得大学生的青睐。”汤捷说。

用大学生喜爱的沟通方式沟通

通过“彪悍的小y”，联想还找到了一种和大学生能够密切沟通的方式。“彪悍的小y”在推广中，非常重视和大学生的互动，关注大学生的使用感受。首先，用大学生的语言来推广，比如“彪悍”，这就是大学生很喜欢的词汇;其次，关注情感比关注产品更重要。关注用户想要的，比关注自己想卖的更重要，剩下的就是不断地坚持。

“让用户，特别是大学生为你捍卫，远比自己捍卫有效得多，这个非常关键。”汤捷一再强调。

一次的成功也许是偶然，但在偶然中能探究出必然的因素。汤捷表示联想将继续发扬光大“彪悍的小y”的成功经验，同时也会密切关注大学生用户的最新动向，在变化中做出调整。这可以说是放之四海皆准的品牌、产品的推广思路。