坚拒谷歌收购 Groupon加快团购扩张

2010年，媒体报道Groupon的主题始终围绕着收购和扩张，而谷歌对Groupon的收购案更是长期占据了各类媒体的头条。

60亿美元!对于一个刚刚上线两年的企业，谷歌给出这样一个令人瞠目的高估值，的确让人从此对Groupon不敢小觑。

60亿美元对Groupon这个互联网领域的新兵而言，是非常有诱惑力的价格，即便是首屈一指的在线视频网站YouTube，谷歌也只是花了16.5亿美元就将其收入囊中。

一个是全球最大的搜索引擎网站，另一个是专注于为本地商家销售服务的团购网站。电子商务并不是谷歌的强项，Groupon对谷歌的价值何在?

或许安德鲁·梅森在近日接受媒体采访时的一句话为我们揭开了谜底，他说：“Groupon的商业模式是在网站上提供本地中小商家的优惠券，形成的收益与这些企业五五分成。”谷歌之所以向Groupon抛出橄榄枝，目的并不是要进入团购这一电子商务新兴的领域，而是想要获得Groupon所拥有的商家资源，他们将成为谷歌广告业务的潜力巨大的客户资源。

有数据显示，美国共有超过230万个中小企业，每年为美国GDP的贡献率在50%以上。美国专栏作家约翰·巴特勒评价这些中小企业是“通往世界经济中心的新通道，并且这个通道才是真正的力量”。

在收购谈判之前，双方已经展开了合作，Groupon约一半的访问量是从谷歌而来。但Groupon对谷歌的依赖并没有为谷歌的收购加重砝码，随着Groupon的影响日益增加，它对谷歌的依赖正在减少。但从谷歌的角度看，它一直想方设法将触角深入到互联网以及移动互联网的每一个角落，为谷歌广告业务的拓展服务，Groupon这个占据了美国团购网站70%的流量并且成长率达30%的巨型金矿，谷歌怎能放弃?此外，谷歌正面临来自Facebook的竞争压力，急切地需要寻找新的突破口，打赢一场漂亮的翻身仗。

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但事与愿违，谷歌的如意算盘落了空。

其实，谷歌并不是唯一一个看到Groupon商家资源的潜在价值的。在与谷歌进行收购谈判之前，雅虎也曾经在今年10月向Groupon发出了收购邀约，并一度将收购价格从17亿美元提高到20亿美元，但是仍然遭到了后者的拒绝。

即使在宣布收购谈判破裂之后，梅森仍不愿意透露谈判的细节，而是雄心勃勃地谈论着Groupon的发展蓝图。可见，虽然60亿美元极具诱惑，Groupon还是希望将命运掌握在自己的手里。

其实，即便在与雅虎和谷歌等买家讨价还价之时，Groupon也没有停止扩张的脚步：10月中旬，国际业务负责人Oliver Samwer抵达上海，开始在中国猎寻收购对象;12月，接连收购新加坡和菲律宾等地的三家团购网站以扩大在东亚和东南亚的版图……

此外，Groupon还适时地推出了Groupon2.0平台。通过该平台，商家可以建立自己的Groupon销售店铺，自主定制团购服务。梅森认为平台化之后，商家再也不用等待几个月才能进行团购交易。这一创新性的举措，为Groupon带来了大量广告客户。

Groupon总裁兼首席运营官罗布·所罗门透露，拒绝谷歌的收购之后，Groupon将继续其全球业务扩张计划，拓展全球各地区市场，增加用户基数。在与拉手网的控股收购谈判宣告破裂之后，Groupon仍在考虑如何进入中国内地市场。

编辑点评

Groupon自上线以来，业绩十分显赫：上线7个月即实现盈亏平衡;2010年5月，市值超过13亿美元;到2010年7月止，为用户节省超过3亿美元;目前，Groupon的业务已经扩展到全球230多个城市，注册用户数超过4000万……成立仅两年，Groupon已经在全球各地拥有3000多名员工，涉足35个国家，而且今年营收额有望突破5亿美元。

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Groupon业绩骄人，前景广阔，要将其拱手让人，的确令人不舍。但是拒绝收购之后，Groupon将面临更加激烈的竞争。

安德鲁·梅森近日在接受媒体采访时表示，Groupon将向其他领域拓展，例如无人驾驶汽车领域。如果真如梅森所说，Groupon将迎来与谷歌的正面冲突，而这绝对是场难以预测输赢的硬仗。

相关人物

安德鲁·梅森

Groupon CEO安德鲁·梅森原本是音乐系的学生，退学创办Groupon的初衷,是希望能够帮助企业通过互联网融资。无论是收购消息被传得沸沸扬扬之时，还是拒绝收购之后，梅森都对收购谈判避而不谈。实际上，梅森认为MySpace之所以会走下坡路，正是因为他们太过于专注竞争，“整天想着做媒体的采访而忘记了打理自己的事业”，因此，他决定Groupon将专注在为商家和消费者提供更好的体验上，而对媒体闭嘴。

罗布·所罗门

即便是在和谷歌进行收购谈判时，Groupon也并没有停止扩张的步伐，12月1日，Groupon宣布收购新加坡和菲律宾的三家团购网站，并在新加坡、菲律宾和中国香港、中国台湾上线。Groupon总裁兼首席运营官罗布·所罗门表示：“我们在亚洲市场看到了巨大潜力，在新加坡、菲律宾和中国扩张是重要一步。”他透露，Groupon将继续扩张全球业务，拓展全球各地区市场。在与拉手网的收购谈判宣告破裂之后，Groupon仍在考虑如何进入中国内地市场。

吴波

拉手网与Groupon的收购谈判与谷歌收购Groupon的谈判几乎同时进行。由于股权分配问题，拉手网与Groupon没有能完成交易。拉手网CEO吴波表示，Groupon希望能够控股49%，但是拉手网希望这个数字是5%，“拉手网不希望成为第二个eBay”。对于谷歌对Groupon的收购传闻，吴波表示：“如果按照媒体透露的25亿美元出售，Groupon实在是卖亏了，卖到50亿~60亿美元还差不多，甚至100亿美元也不是没有可能。”