格力渠道改革有了新动作,王自如都做了啥?

  • 来源:驱动中国 文:陌陌   
  • 驱动中国2023年12月1日消息,似乎很难想象,那个敢和老罗叫板的桀骜年轻人王自如,有一天会成为打工人“舔狗”的杰出代表。

    此前,王自如在接受媒体采访时表示,自己没看过格力给他的工资条,当初入职唯一提出的请求是,想要离董明珠比较近的办公室,随时汇报。我哪怕每天什么事都不干,我就看她怎么开会,听她每天讲什么做什么,我都觉得是一件很幸福的事。

    与其说,2023年王自如重新定义了幸福的含义,索性还不如说,王自如让全网打工人自愧不如。从贬低自如,理解自如,成为自如,再到收放自如,原来我们都小看了自如。

    从在香港的出租屋中拍下第一段Mac测评视频,再到走进家电巨头格力,王自如这一职业生涯的转变花了近14年的时间。而对于格力来说,引入王自如可以说是其开展销售渠道变革中的重要一步棋,这也在一定程度上折射出成立30余年格力转型的焦虑。

    相比王自如与董明珠之间的那些绯闻八卦,引发业界关注的焦点,还在于王自如要如何操刀格力这艘巨轮?

    有媒体报道消息称,格力渠道改革负责人王自如近日开会传达渠道改革最新政策,要求经销商线上“云签网批”,也就是增设线上进货渠道。而根据经销商的说法:就是董明珠店给线下专卖店开通一个账号,可以通过这个账号从京东、董店、天猫下单。总部会结算营业额。

    可以看到,王自如这个渠道改革负责人已经祭出了重要动作,至于后续成效如何?显然还需要时间给出我们答案。

    我们都知道,此前格力的经营模式主要倚重线下的经销商模式,不过,随着互联网经济大潮的发展,这种依赖传统线下经销商渠道的经营模式已经落后于时代潮流。在其他家电厂商加快“上网”进度的时候,格力始终表现很是淡定。奥维云网数据显示,2019年前,格力线上销量占比远低于行业平均水平。

    变化发生在2020年,随着疫情的到来,格力的线下经营模式遭受重击,这使得格力不得不抓紧转型,就连曾经表示做带货、坚持线下的董明珠,也开始走上直播道路。

    格力经营渠道改革迫在眉睫,为何王自如成了格力转型中的关键人物呢?

    这一切还要追溯到2020年5月,董明珠现身格力入驻京东十周年庆直播。这场活动中,董明珠在对话与分享之余,也同步进行了直播带货。最终,该场直播的成交额突破7.03亿元,创下了当时家电直播带货最高成交纪录。而该场直播活动的主持人,正是媒体人王自如。

    此后,格力电器加快了布局线上直播渠道的脚步。2020年下半年,董明珠的全国巡回直播带货活动共在8个城市开展。这8场直播加上当年其在京东、抖音等平台上的直播,2020年全年,董明珠13场直播总计创下476亿元的销售额。而当年格力电器的总营收为1704.97亿元。也就是说,上述直播活动的带货收入就占到了当年格力电器总营收的约27.92%。值得注意的是,在上述直播中,王自如也多次作为主持人出场。

    或许正是这个契机,让董明珠注意到了王自如,这也就为王自如加入格力埋下了伏笔。

    需要指出的是,对于现在的格力来说,除了经销渠道的改革外,同时还面临着业务多元化转型的需要,毕竟鸡蛋都放在一个篮子里,太过于危险了。

    我们来看这样一组数据。

    2023年上半年,格力电器的营收中,有70.54%来自于空调,其余生活电器、工业制品等项目的营收占比均未超过3%。而与之相比,同期,美的集团营收中暖通空调的营收占比仅为46.71%,而消费电器的营收占比为34.59%。此外,海尔智家上半年的营收中,来自冰箱、空调、洗衣机的营收占比分别为30.62%、21.27%、21.37%。

    显然,和美的、海尔这样的同行友商相比,格力电器的营收结构仍然以空调为主,格力的多元化改革还任重道远。


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