格力渠道改革有了新动作，王自如都做了啥？

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驱动中国2023年12月1日消息，似乎很难想象，那个敢和老罗叫板的桀骜年轻人王自如，有一天会成为打工人“舔狗”的杰出代表。

此前，王自如在接受媒体采访时表示，自己没看过格力给他的工资条，当初入职唯一提出的请求是，想要离董明珠比较近的办公室，随时汇报。我哪怕每天什么事都不干，我就看她怎么开会，听她每天讲什么做什么，我都觉得是一件很幸福的事。

与其说，2023年王自如重新定义了幸福的含义，索性还不如说，王自如让全网打工人自愧不如。从贬低自如，理解自如，成为自如，再到收放自如，原来我们都小看了自如。

从在香港的出租屋中拍下第一段Mac测评视频，再到走进家电巨头格力，王自如这一职业生涯的转变花了近14年的时间。而对于格力来说，引入王自如可以说是其开展销售渠道变革中的重要一步棋，这也在一定程度上折射出成立30余年格力转型的焦虑。

相比王自如与董明珠之间的那些绯闻八卦，引发业界关注的焦点，还在于王自如要如何操刀格力这艘巨轮？

有媒体报道消息称，格力渠道改革负责人王自如近日开会传达渠道改革最新政策，要求经销商线上“云签网批”，也就是增设线上进货渠道。而根据经销商的说法：就是董明珠店给线下专卖店开通一个账号，可以通过这个账号从京东、董店、天猫下单。总部会结算营业额。

可以看到，王自如这个渠道改革负责人已经祭出了重要动作，至于后续成效如何？显然还需要时间给出我们答案。

我们都知道，此前格力的经营模式主要倚重线下的经销商模式，不过，随着互联网经济大潮的发展，这种依赖传统线下经销商渠道的经营模式已经落后于时代潮流。在其他家电厂商加快“上网”进度的时候，格力始终表现很是淡定。奥维云网数据显示，2019年前，格力线上销量占比远低于行业平均水平。

变化发生在2020年，随着疫情的到来，格力的线下经营模式遭受重击，这使得格力不得不抓紧转型，就连曾经表示做带货、坚持线下的董明珠，也开始走上直播道路。

格力经营渠道改革迫在眉睫，为何王自如成了格力转型中的关键人物呢？

这一切还要追溯到2020年5月，董明珠现身格力入驻京东十周年庆直播。这场活动中，董明珠在对话与分享之余，也同步进行了直播带货。最终，该场直播的成交额突破7.03亿元，创下了当时家电直播带货最高成交纪录。而该场直播活动的主持人，正是媒体人王自如。

此后，格力电器加快了布局线上直播渠道的脚步。2020年下半年，董明珠的全国巡回直播带货活动共在8个城市开展。这8场直播加上当年其在京东、抖音等平台上的直播，2020年全年，董明珠13场直播总计创下476亿元的销售额。而当年格力电器的总营收为1704.97亿元。也就是说，上述直播活动的带货收入就占到了当年格力电器总营收的约27.92%。值得注意的是，在上述直播中，王自如也多次作为主持人出场。

或许正是这个契机，让董明珠注意到了王自如，这也就为王自如加入格力埋下了伏笔。

需要指出的是，对于现在的格力来说，除了经销渠道的改革外，同时还面临着业务多元化转型的需要，毕竟鸡蛋都放在一个篮子里，太过于危险了。

我们来看这样一组数据。

2023年上半年，格力电器的营收中，有70.54%来自于空调，其余生活电器、工业制品等项目的营收占比均未超过3%。而与之相比，同期，美的集团营收中暖通空调的营收占比仅为46.71%，而消费电器的营收占比为34.59%。此外，海尔智家上半年的营收中，来自冰箱、空调、洗衣机的营收占比分别为30.62%、21.27%、21.37%。

显然，和美的、海尔这样的同行友商相比，格力电器的营收结构仍然以空调为主，格力的多元化改革还任重道远。