艺龙副总裁谢震:搜索优势凸显 百度合作共赢

从2006年开始与百度合作并尝试搜索投放，到现今每年高达千万元级别的投放额度，百度搜索营销不仅成为了艺龙旅行网最大也最核心的推广渠道，两者之间的关系也早已超越了简单的广告投放，在需求预测、商业智能等方面建立了战略性的合作关系。

艺龙业务拓展副总裁谢震介绍，从传统营销到搜索营销，艺龙实际上同样经历了一个转变的过程。谢震认为，“作为一家从事互联网服务的企业，我们始终认为能够彻底消弭地域和时间界限的互联网必然会是未来营销推广的大势所趋，而拥有庞大的网民覆盖量，并在中国搜索市场和营销市场上无可替代领袖地位的百度显然是互联网营销模式下的不二之选。”基于该思路，艺龙与百度的合作由此水到渠成。

在谢震看来，与传统的营销模式相比，百度搜索营销无疑是一场营销领域的革命。与其他行业相比，旅游是个阶段性的需求，对广告投放的时点和针对人群有着极高的要求。通过引入搜索营销，不但可以将那些有着消费需求的用户区分出来，同时还能够在合适的时间点接触到这些消费者。

“这种新的营销推广模式不仅可以更加精准的锁定目标消费者，从而使以往的被动营销方式变为主动，最大限度地实现了流量向营销回报的转化率，并有效促进了艺龙整体品牌价值和形象。可以说，以引入百度搜索营销为契机，艺龙的品牌、回报、成长速度和业绩都进入了一个飞速发展期。”谢震说。

正是由于对百度搜索营销价值的认可，使艺龙即使在百度搜索营销价格上涨的情况下依旧态度坚定的选择合作。“其实不只是百度，受目前整体经济环境下CPI上涨明显等因素影响，门户网站、导航类网站等都存在着不同幅度的价格上涨情况，媒体提高价格是广告主之间市场竞争的结果。这确实对很多企业营销造成了一定的压力，企业可以根据各自不同情况进行选择。艺龙一贯倡导以消费者为导向构建和谐的上下游产业关系。对我们来说，只要消费者选择使用百度来搜寻旅游信息，我们就必须出现在那里响应消费者的需求。在可见的未来，搜索引擎无疑仍是消费者获取旅游信息的主要手段，因此退出或者放弃百度这一阵地显然不够明智。以目前的推广渠道看，艺龙与百度的合作不会因外界因素产生变化。”谢震认为。