地方团购网难敌全国团购大鳄 24券夺长春近半市场份额

      国内团购市场在激烈的广告大战之后已经悄无声息的转入差异化发展模式，以美团、开心团购为代表的网站选择了减少分站紧守阵地，24券、拉手网等网站则坚持继续扩张。团800出具的3月份团购调查报告显示，24券已经将吉林省省会长春市约43%的团购市场份额纳入囊中，远远领先拉手美团等其他全国性团购网站，长春本地团购网站更是无力与之抗衡，市场份额再度受到压缩。
      数据显示，3月份的长春团购网站成交额达309.5万元，其中24券独占鳌头，以130.7万元的月销售额占据了43%的市场份额，远远超过拉手、美团、糯米网等竞争对手，地方网站的销售额更是一降再降——在大型全国性团购网站的厮杀中，长春地方团购网站已经愈加难以立足。
      作为目前极具代表性的三线城市，长春团购市场的发展趋势可以说是当代中国团购市场发展的一个范本。承接团购在全国一线城市开始的势不可当的潮流，大部分二三线城市开始缓慢的接受这种新兴商业模式，大量的地方团购因此兴起，以期抓住“主流”提供的机会。长春的团购网站就是随着全国团购网的迅猛发展而兴起的。
      但是，这些地方性团购却忽视了一个重要的问题：低估了大型全国性团购网站的优势。如淘宝网、24券这样的团购巨头，因其品牌效应，无论在产品的种类还是优惠幅度上都要占据优势。同时由于它们的受众群体范围更广，推广更直接有效，所以在商家的沟通中也一直占据主动。在这个竞争激烈的行业里，利用这些优势，全国性团购网站得到的价格会比本地的团购网站更具优势。由于长春本地市场上还没有真正具有品牌实力的本地团购网站，那么价格和口碑就成为消费者选择商品时的首要因素。24券此前就曾推出多个大幅优惠项目，这成为了它立足当地市场吸引消费者的最有力手段，通过此举24券同时在西安、郑州等多个二三线城市成功抢占了市场。
      随着网络的发展及电子商务的便捷，越多越多的消费者加入到网络消费的行列中来，二三线城市的团购市场拥有难以估量的潜力，正因如此，团购网站才能在极短的时间内就彰显出巨大的活力。开拓这部分市场，显然是在打一场“持久战”——无论是对产品还是服务，在开拓期的二三线市场都更加敏感。单纯的低价并不是留住客户的长期“法宝”，全国性团购网站所能提供的完善的服务体系才是留住客户的核心，相信24券此前提出的“无忧保障计划”和“7x24小时客服制度”定然为他开拓市场加分不少。
      面对大型团购网站的高歌猛进，本地团购行业只有不断的提升自身运营能力，扩大商品种类、完善服务水平，才能真正赢得客户的长期关注，才能在严酷的竞争中实现突破。近日有报道称24券再开兰州烟台等四家新站，显然，全国性大型团购网站始终来势汹汹，留给本地团购实施突破的时间，已经不多了。